说起智能手机，我扳着指头都能想出来大家会说小米、三星、苹果、联想、华为、中兴。然而说到TCL通讯国内用户纷纷表示好多年没听说过了，然而真正内行的人都知道TCL通讯在全球手机出货量上一直稳居前几，2014年是全球第四。不同的是TCL通讯走的是墙内开花墙外红的路子，今年的TCL春季发布会上，TCL通讯今年目标“全球前三，国内进入第一阵营”。有不少人问我TCL通讯有啥底气敢喊出这个目标呢？靠不靠谱？光说无益，咱们要看看数据。
看数据：国内不火海外猛
TCL通讯在2014年全年累计出货量达到7348.7万台，海外市场出货量仍然是重头戏，达到6586万台，占据全年出货量的89.62%，与2013年相比增幅达30.8%，全年出货量与2013年同期相比增幅达33.1%。2014年全年通讯实现净利润8.64亿元，全年总收入为245.24亿元，是集团系统成长最快的企业，在这份成绩单的背后是TCL通讯在多年的ODM/OEM路上总结出来的经验，属于典型的扬长避短的行为。
我们回过头来看TCL通讯在2014年推出多款配备最新技术的智能终端，ALCATEL ONETOUCH品牌是TCL通讯在海外市场的主力品牌。对于很多国产品牌折戟的北美市场通过ALCATEL渠道建立了稳定可靠的销量，销售收入增长 126%；美洲地区智能终端销量同比增长近 2 倍达到 2005 万台。同时根据2014年第四季度 Gartner 数据，TCL 通讯科技当季的整体手机销量在全球市场位列第四位，其中智能手机销量在全球位列第七位。由于中高端智能产品占比持续提高，TCL 通讯产品销售均价由2013年同期的45美元提升至53.5美元。
看产业：海外市场三件宝
TCL通讯在国内虽然一直不温不火，不过在全球化的今天，TCL通讯做到全球第四不是靠运气。根据这几年财务数据和产业观察，TCL在专利、研发、并购、产量几个方面有独特的优势。
1.对于通讯企业来说，研发和创新才是保持增长的源动力。TCL通讯是全球少数同时拥有2G、2.5G、2.75G和3G核心技术专利权的企业，并且早在2012年就已经介入4G的研发当中，在全球设立了包括深圳、上海、惠州、成都、宁波、美国硅谷、意大利米兰、法国巴黎八大产品研发、设计中心，在惠州拥有技术先进的生产基地，即使是在出现亏损的2012年，TCL通讯依然加大了对于研发的投入，注重研发的程度可见一斑。
2 .对于供应链的管理。依靠TCL集团的产业集群优势，以 1.2 亿台移动终端设备产能为根基，TCL通讯加强了对供应链的管控，在实现产品销售均价上涨的同时稳定供应链，实现了销售利润的上升。
3.并购的作用。TCL通讯在收购阿尔卡特品牌之后，获得三样东西非常重要：市场、技术和国际化的团队。TCL通讯收购阿尔卡特之前基本是在国内市场发展，收购阿尔卡特之后，TCL通讯借助阿尔卡特在国外市场的品牌影响力，迅速在欧洲、非洲等市场站稳脚跟，并在拉美地区做到市场份额第二的位置，阿尔卡特拥有的大量专利也立刻转化为TCL通讯的专利，在技术研发和拓展海外市场的过程中，阿尔卡特的专利帮了TCL通讯很大的忙。
另外TCL这几年坚持的“双+” 转型战略建立移动互联网应用和服务能力，以及智能云服务能也有了自己的发展。 2014年底，TCL移动互联网应用平台累计用户为668.9万，向前迈出了一步。
在CES 2015年上，TCL通讯推出的智能手表 ALCATELWATCH也获得包括 if国际设计大奖在内的多项大奖。同时，TCL通讯宣布并购Palm品牌及商标，计划重构Palm商业模式，这一举动将会对TCL集团在全球构建以用户体验为核心的智能及互联网产业平台形成有力补充。根据TCL通讯的内部预期，其在2015年将会实现30%左右的增长，如果这个目标可以实现，TCL通讯或将进入“1亿部”俱乐部。
看现状：国内开花任务相当艰巨
我个人预计TCL通讯在2015年会通过ALCATEL和Palm两个品牌继续深耕海外市场，凭借TCL在国外的渠道优势和产品力度依然会对追求性价比和运营商换机用户有巨大的吸引力。虽然小米、一加等厂商纷纷开始出海需求高增长点，但是对于国外运营商主导市场，TCL通讯的优势段时间内还无法被超越。然而在目前国内手机市场竞争充分的今天，TCL通讯在品牌和渠道方面都处劣势。虽然放在海外市场，有专利和运营商渠道保驾护航，双品牌发力。不过对于基本久别大陆的TCL通讯来说，TCL面对的是真正从价格大战、渠道大战以及各种无其不用的撕逼大战中存活下来的小米、魅族、华为、中兴，TCL在品牌溢价、中国用户使用习惯方面还做的远远不够。什么时候能真正回到观众心中的”第一梯队"仍然是一个非常艰巨的考验。
TCL通讯仍然是国际上一个不可忽视的巨人，进军前三仍然需要抓住亚非拉新兴市场，利用自身运营商关系和去到优势快速铺开，TCL通讯的前三之路有挑战也仍有希望。