四川省泸州市是酒城，对于中国肥料行业来说，它更是一个传奇之地。因为中国第一套“中化肥”、“大化肥”生于斯、长于斯。
2019年的11月16日，是四川泸天化股份有限公司的节日，泸天化集团建厂60周年。泸天化·九禾2019年全国营销峰会于13日召开，正是这个盛大节日里的第一场欢聚。
在公司俱乐部的礼堂里，为峰会开场的是一场充满现代感的舞蹈，两位白裙舞蹈者面前有一层透明的网幕，各色的光影在网幕上旋转闪烁，在“品质服务农业，创新引领未来”两行大字引领之下，舞蹈者奋力奔跑。
来自25个省市自治区的600多名经销商兴致勃勃前来参会，最远的一位来自海南岛。时近年末，肥料企业的营销峰会接连不断。经销商说： “泸天化·九禾这一场底蕴深厚，令人难忘！ ”
泸天化集团公司董事长谭光军说：“到今年，泸天化走过了60年光辉历程。泸天化集团已发展成为集化肥、精细化工、新材料的生产销售、科研开发、建筑安装为一体的大型国有企业集团，管理的总资产220亿元，2018年实现销售收入73.5亿元，利润6.4亿元。2019年预计实现销售收入86亿元，利润超过3亿元。旗下拥有各级子公司50多家，拥有国家级技术中心、博士后科研工作站、院士工作站、创新研究院等一流研发平台，正按照“新农化、新材料、新环保”战略方向加快发展，决心致力于国家乡村振兴战略的推进，致力于绿色化工、生态农业的发展。
走近泸天化，你会被他流光溢彩的发展历史震撼，被他灿烂厚重的文化积淀感染。在泸天化的身上，有太多闪亮的勋章，也有深深的伤痕。
破壁 比新中国小10岁的大国企
1949年，中国只有5家氮肥厂，年产量5700吨（折纯），生产技术都是碳化法生产合成氨。没有化肥，意味着中国人无法解决吃饭问题。
1959年11月16日，以天然气为原料生产化肥的化学工业部泸州天然气化工厂横空出世。
1963年4月，*德朱**带着毛主席提出的“中国化肥该怎么发展？”的课题来探望泸天化正在试车的以天然气为原料的2000吨合成氨装置。*德朱**回京后，向中央政治局递交了《关于利用和发展四川天然气化工问题的报告》，提出了引进先进技术的必要性和发展化肥工业的紧迫性。
仅仅５个月后，泸天化就按化工部的批示，与荷兰大陆工程公司签定购买年产16万吨尿素成套技术装置合同，价格为2200万荷兰盾。1个月后，又与英国汉格公司签订购买10万吨合成氨技术装置合同，价格为264.9万英镑。这是中国第一套以天然气为原料的“中化肥”装置。
1965年11月，*小平邓**、李富春来到泸天化考察了建设中的第一套“中化肥”。8个月后，10万吨合成氨装置产出成品，16万吨尿素装置也产出成品。
1973年，中国正式引进13套大化肥生产装置，拉开了中国“大化肥”建设的帷幕。泸天化第一个签约引进30万吨合成氨装置。
据氮肥工业协会统计：2018年尿素年产能6954万吨，产量5200万吨，产能利用率74.9%。中国尿素的产能、产量均居全球第一。
涅槃 司法重组消解78亿元债务
“中国现代尿素工业摇篮”泸天化上市20年多来，经风历雨，奋力前行。2010年泸天化发生业绩亏损，2014年业绩巨亏逾11亿元。企业走上重整“自救”之路。
在这条路上，泸天化经历了从资产重组到司法重组的艰难历程。
泸天化在征集重整投资人的条件，承诺保证上市公司2018年、2019年、2020年经审计的合并财务报表的净利润分别不低于3.1亿元、3.4亿元、3.5亿元，或三年合并财务报表净利润累计达到10亿元。
2016年12月12日，泸天化停牌，四川泸天化股份有限公司发布公告称正在筹划的重大事项构成重大资产重组。泸天化原计划通过注入泸州市国资委旗下优质资产，同时配套“债转股”等方式推进解决目前负债过高的问题。四个月后资产重组终止。
在冷静甚至冷酷的资本市场上，时间、进程是没有温度的，它只导向一个结果。在泸天化，也只有几个人知道这时间和进程包含着多少努力，它有多沉重，它意味着什么。
2018年今年5月28日，四川泸州中院作出《民事裁定书》裁定批准《泸天化集团重整计划》，由中国银行泸州分行按照《泸天化集团重整计划》安排受领偿债股票等事项。
随后，中国银行泸州分行陆续几次受领泸天化集团持有的泸天化股份用于清偿债务，持股比例上升。除中国银行泸州分行外，农业银行四川省分行、成都银行、工商银行泸州分行、天津银行成都分行、民生银行成都分行、泸州商业银行等都认领了用来抵债的泸天化股票。至此，7家银行位列泸天化股东席位。
董事长谭光军在接受记者采访时说：“泸天化的司法重组，进行了三年。 化解金融债务75个亿，经营性债务3个亿。 集团的资产负债率下降为47%，上市公司的资产负债率低于30%。 司法重组的结果是，实现了三个满意，银行满意，社会满意，企业满意。 ”
2018年泸天化实现利润6.4个亿，2019年预估利润接近4亿元。
2019年5月21日，中国氮肥工业协会表彰2018年合成氨产量、尿素产量、利润总额排名前20位的先进企业。泸天化荣获“2018年全国氮肥企业合成氨产量20强”、 “2018年全国氮肥企业利润总额20强”称号。
新生 泸天化·九禾推动新农化
1998年11月，国务院下发《关于深化化肥流通体制改革的通知》，化肥行业开始了从计划经济向市场化竞争的蜕变。
2000年，泸天化问道科尔尼公司，这家全球知名的企业战略咨询公司指出了泸天化存在的诸多问题：竞争优势不明显、营销不力、缺乏创新。据此，泸天化反复研究论证，形成了改革发展的战略思路。 把泸天化品牌扩充到国内外，跳出化肥开发新兴产业，建立适应市场的营销网络、强化科研开发能力、建立信息体系、分离生产与经营。
2001年12月，泸天化出奇兵进入农资流通领域。九禾农资股份有限公司在重庆注册，这是一个集商贸、生产、投资于一体的企业。
九禾公司现已布局泸州纳溪、重庆江津、重庆梁平、广西南宁4个年产能68万吨的测土配肥生产基地，形成了“一施就好”高效大田系列、“两氮一芯”多功能经作系列、“香山美地”土壤改良系列为主的专用复合肥、有机肥； 营销网络遍及四川、重庆、贵州、云南、广西、广东、江苏、山东等23个省、市、自治区，年销售产品300余万吨，出口印度、韩国及东南亚等十余个国家。
2018年，九禾荣获纪念中国改革开放40周年、中国化肥流通体制改革20周年“杰出贡献奖”。
九禾是泸天化一只向市场伸出去的拳头，泸天化由一家单纯的氮肥制造企业，变为氮肥、复合肥制造销售企业。泸天化是氮肥业界的金字招牌，九禾成长为复合肥行业的知名品牌。九禾是泸天化成为“中国现代农业增值服务商”基石。
2019年，在峰会上，泸天化提出把九禾这只经历了19年市场历练的铁拳收回了泸州纳溪。为其注入了更大的能量，提出了更高的目标。
九禾成为泸天化三新战略中第一新——新农化的承担者。九禾已经从原来的贸易思维，全面转变为市场思维。他们提出实现产能100万吨，分销300万吨的营销目标，全面实施营销再造工程；以需求为导向，再造企业战略和管理机制；以市场为导向，再造营销模式和市场布局。以效果为导向，再造拳头产品和产品组合。以服务为导向，再造营销方法和传播方式。以用户为导向，再造品牌设计和传播路径。
泸天化开始了把九禾收回－赋能－出击的新布局。
布局 三年内复合肥产能实现百万吨
此次峰会的主题是“一路同行，二次腾飞”。泸天化提出未来三年，复合肥产能从58万吨扩至百万吨。他们已经进入到具体实施环节，企业将在广西再新建20万吨复合肥产能，在西北新建20万吨复合肥产能，四川泸州本部的产能也要扩建。计划到2022年形成复合肥上百万吨，尿素与复合肥产量形成6比4的比例。
参加峰会的全国农技中心首席专家高祥照发言指出：当前农业有新需求，农业对肥料产业也提出了新需求。肥料产业面临着环保趋严、原料涨价、出口关税调整的多方压力。肥料产业要向提质增效、省工省力、减少损失、精准匹配、工艺优化的方向提升。有优势的氮肥企业要尽快推进产能转换。
在峰会上，九禾推出了氮肥新型成果发布和泸天化·九禾2019新品推介。
泸天化依托强大的技术研发实力，顺产业发展的三个方向进行技术创新。他们从提高利用率、延长肥效期、开发新功能三方面入手，推出了新型尿素产品组合。并且做到了使用一代、推广一代、研发一代的阶梯架构。
目前已经被市场接受使用的为糖醇锌尿素、螯合钾锌尿素、螯合锌硼尿素。开始推广的是：第一类为包含中微量元素的、EDTA系列、十六种营养元素。第二类为包含作物调节剂的，有聚谷氨酸增效尿素、聚安速增效尿素。目前正在研发之中有三类：第一类的特征为包含新型中微量元素、环境友好型螯合剂、多营养元素复配。第二类为包含新型作物调节剂、腐殖酸尿素、包含新型作物调节剂+新型中微量元素。第三类为包含生物菌、酶类。
2020年，九禾强力推出的产品阵容强大，品类丰富，有氮肥双雄系列、两氮一芯系列、果缘三季系列、黄腐酸钾系列。参加峰会的600多名经销商用订货量和真金白银给予了充分认可。业务范围分布在25个省市自治区的7家分公司合计定货35850吨，收到货款超过7000万元。
中国企业已经进入高质量发展阶段，如何解决产能过剩，如何引领技术革命，如何融入绿色环保，如何保证市场驱动，这是每一家企业面临的四大挑战。
泸天化给出了自己的答案： 既要乐于传承，又要勇于创新； 借鉴60年来的经验做法，注意保持原有工作的连续性，也要在继承中寻求突破。 要坚持走产学研相结合的路子，既要传承历史的智慧，又要“闻新则喜、闻新则动、以新致胜”。
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作者：肖立
本期编辑：小米