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“钻石恒久远，恒久远”是戴比尔斯钻石行业的经典广告语，使天然钻石成为本世纪最重要的爱情象征。 。然而，随着市场的变化，这种主导地位似乎开始受到影响。随着实验室培育的钻石开始大量涌入，年轻消费者真的会像许多批评家所说的那样开始欣赏天然钻石吗？ “不再感兴趣”？当前钻石价格的下跌会对未来天然钻石行业产生什么影响？
金秋9月，搜狐时尚亲临香港珠宝首饰展览会，特邀天然钻石协会（以下简称“NDC”）首席执行官David Kellie分享他对行业趋势的见解。在当前形势下，消费者应如何塑造对天然钻石的看法？天然钻石行业应如何应对当前挑战？让我们听听这个行业的掌门人。
香港作为国际钻石交易中心，举办珠宝展览以维持天然钻石消费者的信心。大卫·凯利先生也承认该活动的重要性：“香港珠宝首饰展览会不仅是亚洲最大的贸易盛会，也是全球最具影响力的两大展会之一。”作为珠宝行业的领导者这一年度盛会汇聚了来自世界各地的合作伙伴、零售商、制造商和业界朋友。因此，它提供了一个“在这个特殊的时刻，人们聚集在一起讨论天然钻石的魔力，交流珠宝行业发展趋势”的平台。
借此机会，天然钻石理事会（NDC）还加深了与香港钻石总会（DFHK）的合作关系。众所周知，2015年DFHK推出“天然钻石质量保证”标志（简称NDQA标志），从天然、奉献、保证三大类出发，参与者必须保证不出售人造或合成钻石或与非天然钻石具有相似特性的其他材料。” 识别天然钻石一直是消费者感兴趣的问题，NDQA 计划有超过 330 家珠宝零售商满足消费者的需求和对真实钻石的期望有关天然钻石的信息。大卫·凯利先生说：“通过共同努力，我们致力于向消费者和零售商提供有关天然钻石真正价值的信息。”此外，天然钻石委员会（NDC）与许多品牌也有着同样密切的关系。该协会与周大福等知名零售商密切合作，为其所有门店的销售顾问开展天然钻石培训课程。它还通过天然钻石委员会的官方网站和社交媒体平台开展工作，采取多项措施向消费者展示天然钻石的真正价值。
大卫·凯利先生认为，作为一种具有天然属性的珠宝，天然钻石的形成过程是如此的稀有和奇妙——“数十亿年前，天然钻石诞生于地表以下约160公里处。天然钻石是极其稀有、稀有且特殊 “珍品，每一颗钻石都是独一无二的。”如果天然钻石被开采出来，然后经过切割、抛光等各种复杂的工序，最终被制成令人眼花缭乱的天然钻石首饰，这就是每一颗钻石的由来。它们都独一无二，独一无二，是体现大自然原始之美的稀世珍品。
数百年来，珠宝商创造了一种将钻石与爱情深深联系在一起的价值体系。钻石订婚传统深入人心，成为真爱永恒的象征。人们也习惯用天然钻石来铭记人生中的重要时刻：无论是作为爱人、朋友或家人之间的礼物，还是作为自己的纪念品，天然钻石都是美好时刻的恒久见证。
与开采和制造的工艺相比，天然钻石的主要价值是情感品质和纪念意义。正如大卫·凯利所说：“天然钻石不仅是重要场合的专属，更能成为团结人们的情感纽带。”天然钻石在新娘和消费珠宝市场的地位不言而喻，并已渗透到我们的生活中。生活。
天然钻石可以成为人与人之间的情感纽带
然而，近年来钻石行业的情况却不容乐观。钻石创造的珠宝帝国如今正面临多重影响。目前真实情况的紧张程度不言而喻——行业不断压低毛坯钻石的价格，自去年 6 月以来，价格已从每克拉 1,400 美元跌至 850 美元左右。 DR、六福珠宝等品牌年销售额均出现不同程度下滑。国际钻石交易所（IDEX）官方网站也显示，全球毛坯钻石价格较去年3月的历史高位下跌了25%。可以说，整个天然钻石行业目前正处于持续下滑之中。
作为市场经济体系的商业产品，天然钻石的价格受到零售市场的影响。价格上涨取决于供给和需求的变化。最终用户的态度至关重要。那么为什么现在年轻人不买呢？
在生活方式方面，年轻人正在慢慢远离婚姻，婚恋消费也相应减少。 2022年，全国结婚人数为683.3万对，结婚率仅为4.8‰，而2013年为9.9‰。在消费习惯方面，一些年轻人开始争取更加多元化的消费，拒绝了之前的一些营销说辞，比如认为幸福的婚姻与购买天然钻石无关。此外，传统的“三金”习俗也影响着年轻人的婚姻观和爱情消费。随着经济形势的起起落落，实用主义逐渐占据上风。
然而，各种“营销账户”影响着当前的市场，钻石是“营销陷阱”、“智商税”的说法也不少。如何让这群消费者看破云层，了解天然钻石的真正价值，也是NDC致力于解决的课题。
大卫·凯利认为，天然钻石行业将关注现代消费者获取信息和购买商品的行为模式，并将以社交媒体平台为窗口，向全球年轻消费者传递天然钻石的相关信息，让他们能够对钻石的价值有了更清晰的认识。总体结论：“在过去的10-15年里，随着社交媒体和数字媒体影响力的不断增强，珠宝消费趋势发生了显着变化。当今的消费者，尤其是年轻女性，严重依赖智能手机进行浏览。社交媒体平台、上传分享图片、网购等行为已成为他们的主要日常生活。这种数字化消费模式不仅改变了消费者获取信息的方式，也改变了他们互动和了解珠宝新趋势的方式。
对于逐渐“解开”天然钻石与爱情联系的消费者行为，大卫·凯利表示，天然钻石不仅仅关乎爱情。如今的消费者购买天然钻石更多是为了“纪念他们生活中的事件”。重要时刻”：“无论是送给爱人、朋友或家人的礼物，还是作为自己的纪念品，天然钻石都是美丽时刻的永恒见证。因此，天然钻石不仅可以成为重要场合的专属，还可以成为人与人之间情感的纽带！
天然钻石该如何把握趋势并保持敏感度，以吸引追求独立、自由个性的年轻消费者？大卫·凯利分析称，现代女性对珠宝的看法并没有改变：“每件珠宝对她们来说都有着特殊的意义：它可以是人生重要时刻的见证，可以是旅行纪念品，也可以是礼物。”这些女孩来自世界各地，有着不同的背景。他们佩戴的每件天然钻石首饰都承载着独特的情感和记忆，反映了他们的信仰、价值观和独特的个性。
那么，珠宝品牌应该采取什么策略来捕捉这些消费者的喜好呢？
“从参展零售商带来的展品中，我们可以清楚地看到零售商对市场趋势的快速反应以及满足消费者不断变化和个性化需求的能力。珠宝行业在变革和创新领域取得了进步。在此背景下，天然钻石行业必须时刻关注市场动向，通过预测未来珠宝消费趋势来不断创新产品，拿出新的创意和理念来激发消费者的购买热情。 ”大卫·凯利回答道。无论何时，珠宝品牌都应该与时俱进，满足消费者不断变化的需求。
天然钻石价格每年上涨 3%，并保持强劲
当然，在当今市场上，甚至该行业遭受巨大损失的另一个原因是实验室合成钻石的崛起。自2017年人造金刚石出现以来，技术日益成熟，行业范围不断扩大。 2021年，中国人造金刚石毛坯销量将达到140万克拉，市场渗透率将达到6.7%。
从外观、化学成分和晶体结构来看，合成钻石看起来与天然钻石一模一样，而且做工质量也假得很假，普通人在没有专业仪器检测的情况下很难区分两者。 。但在价格方面，合成钻石的优势几乎是压倒性的，并且逐年下降。比利时钻石交易所联合会主任弗赖斯特格表示：“两年前，合成钻石比天然钻石便宜 40%，然后便宜 60%，今年则便宜 70%、80% 甚至 99%。可能。以后，你在超市购买肥皂时，还会收到一颗钻石作为礼物。”
合成钻石正在强势进入钻石市场。从奢侈品消费理念来看，国内市场尤其重视奢侈品的金融特性。珠宝首饰是否保值，二手市场表现如何，是年轻人关注的重要因素。这在社交平台上尤其明显。与钻石和珠宝相关的帖子的评论部分经常出现“黄金*党**成员”，他们提出诸如“买二手会伤骨头”和“最好买黄金”之类的说法。
随着合成钻石的快速贬值，这反映出消费者对钻石价格下跌的担忧。黄金作为一种投资产品，可以满足保值需求，并具有可观的长期回报。购买天然钻石似乎已经成为一种精神消费。钻石美丽、耐用、浪漫，但对于当今的消费者来说，它们面临着很高的贬值风险——但事实真的如此吗？
事实上，天然钻石的价值在很长一段时间内一直在稳步增长。过去30年来，天然钻石的平均价格每年上涨约3%。从长远来看，天然钻石具有一定的收藏价值。大卫·凯利认为：“虽然商品价格短期内有所波动，但我们更应该关注天然钻石价值的长期表现。对我来说，天然钻石是表达情感、维持关系的重要方式，也可以用来纪念生命中的重要事件、时刻，同时具有经济价值。因此，我从来不把天然钻石当作短期的金融投资。相反，它们代表着永恒的价值，是可以传递的珍宝。代代相传。”
早在2008年和2013年，钻石价格也经历了较大的价格波动，但这并没有对处于消费市场顶端的知名品牌市场产生明显影响。其目标消费者正在寻找优质钻石和精美钻石。钻石在当时还是一种稀缺资源。
《关于钻石的真相》
此外，天然钻石行业还致力于创造新的社会价值，推动可持续发展。今年5月，NDC发布了2023年行业分析报告《钻石的真相：消除关于钻石行业的谣传和误解》。本分析报告基于对第三方机构提供的数据进行广泛研究，并咨询了独立权威顾问，获取相关客观事实，以帮助钻石珠宝消费者。做出更明智的选择。例如，钻石行业存在一个常见的误解，认为所有合成钻石都是可持续的。大卫·凯利解释说：“尽管一些公司已经开始转向可持续能源，但大多数合成钻石是在主要依靠电网供电的大型工厂生产的，而电网能源仍然含有大量碳排放燃料。
除了普及概念之外，天然钻石产业还渗透到社区和家庭，产生了深远的影响。在世界第二大钻石生产国博茨瓦纳，钻石产业占该国GDP的30%。如今，它已成为非洲第五富裕的国家，这里的每个孩子都接受免费教育。此外，它还有完善的医疗体系和自然保护区。天然钻石产业极大地促进了当地的发展。此外，天然钻石行业还支撑着全球超过 1000 万人的生计。
“天然钻石协会致力于回馈社会，确保消费者购买天然钻石的大部分收益用于支持钻石生产社区的发展和基础设施建设。”社会责任也是NDC可持续发展的核心。
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