在上一篇我们着重讲的是怎么训练自己的“个性化营销”，个性化营销注重的是打造个人的“品牌形象”，注重的是单次业绩是否达成。
如果一个销售人员达到这个阶段后，销售就像风水大师说的那样“顺风顺水”。
也是在这个阶段，人是处于“飘飘然”的状况，因为已经掌握了销售的“命脉”。
但其实，“个性化营销”只是说明你对某一类销售了然于胸，并不代表你对所有销售都是“囊中取物”。
因此，作为销售人员我们一定要与时俱进，方方面面都在线。对客户，对课程，对自身销售能力都要做到心知肚明。
1.对客户
不同的客户因为时代背景不一样，生活境遇不一样，他们对于培训机构的要求也不一样。
70后注重品牌知名度
80后追求最优性价比，并且对于硬件设施，教师配备等各个方面都有综合的考量
90后注重个性化特色
针对不同的客户群，我们的销售也要学会“看图说话”
2.对课程
对课程，我们要时常保持“空杯”心态，试想在不同情境下的不同解读，然后运用到实践中去。
3.不停息地编织人际关系网
阿基米德说：“给我一个支点，我能撬动整个地球”。而编织人际关系网就是这个支点，它能让我们事半功倍。
4. 每天找某方面比自己厉害的人学习
在现实生活中找到这样的人，把他作为自己的坐标，日复一日，年复一年，成长的速度一定会如“火箭”般攀升
5.分享是快乐，也是一种美德
分享可以增加快乐度
一份喜悦经过分享就成了两份
一份悲伤经过分享
就会减半
上完公开课后，几个销售员开个小型总结会，大家分享促单成功的经验，同时将未报名的学员一起头脑风暴，努力找到突破口。
因为努力，假以时日，江湖又将出现一名“销售高手”。