1、大健康行业是走是留？
答：经过五年严管、三年疫情，大健康行业今天可以说是史上最难的一年，不少朋友都在苦苦支撑，面临抉择。我们今天和未来相当长时间已进入到了乌卡时代（VUCA，volatile、uncertain、complex、ambiguous），这个时代尤其需要把握确定性机会，以中老年为主体的大健康行业具有两大确定性成长要素：总需求稳定增长；客户支付能力稳定增长。疫情的不确定性正在消失，春节前后各地将陆续回归正常。您能坚守到今天，已经超过50%的从事者，不要在冬天砍树，不要在黎明前迷失，成功往往需要更多一会坚持。悲观是一种情绪，乐观才能前行！
2、为什么最近又有媒体集群*压打**？
答：最近法制日报、新民晚报、广州日报、央视网等对保健品直播带货展开了新一轮集群*压打**，其实攻击的还是老问题：保健食品不能与疾病（辅助）治疗挂勾，没有蓝帽子的SC产品不能宣传功效，这是行业的硬伤和内伤，会不时复发。旧思维老产品不可能带领行业走出困局，大健康行业的未来一定是“精准医疗+精准营养”。“精准营养”指的是不同年龄不同体质不同疾病的亚健康人群或患者应食用特定的、科学的、通过临床人体实验并为国家审批注册的营养配方，也即“特殊医学用途配方食品”（FSMP，简称特医食品）。糖尿病患者吃糖尿病特医食品，肾病患者吃肾病特医食品，这样不仅销售简单、食用方便，最主要是未来大健康行业的药品和食品都是建立在循证医学的完整证据链之上，质疑会自然消失，否则，只通过小白鼠动物实验却宣称对人体有效，行业信任不可能真正建立。
3、会销店、羊奶店、中医馆、美容院、母婴店等传统渠道如何介入特医新赛道？
答：特医不是指某一个厂家的某一款新产品，而是新方向、新赛道、新蓝海。2022年6月1日起，所有蛋白固体饮料、植物固体饮料、特殊用途固体饮料、风味固体饮料，以及添加可食用菌种的固体饮料最小销售单元的标签中，必须添加“本产品不能代替特殊医学用途配方食品、婴幼儿配方食品、保健食品等特殊食品”作为警示信息。卫健委发布的“新冠防治膳食营养指导”中，特医食品被特别推荐。经过6年时间，特别是人体临床实验，全国已经有92款产品拿到了特医注册批文，特医食品市场已悄然开启。传统会销渠道介入特医可以分三步走：一、了解特医，抢占赛道，签约卡位，食品卫生许可证增项，引入面向中老年慢病市场的优康力特医单品，春节后用新品类强力唤醒市场。二、全面导入爱优诺全家营养屋。三、整合医院、药店、诊所等线下渠道，升级为特医全渠道经销商。特医是新突破、新机遇、新财富，唯敏睿者先发，捷足者先登！
