雅森带您探厂润滑油生产基地，发现新市场，新路通，新渠道，新商机。今天我们来到了驰美科技（天津）股份有限公司（以下简称驰美）—
驰美科技（天津）股份有限公司，“驰美”借助于滨海新区南疆港独有润滑油产业地理优势、研发优势、供应链国际化等优势；主要生产和销售高档车用润滑油、润滑脂。工业润滑油等。
工厂大门
驰美智慧新工厂于2019年12月正式建成投产，项目共占地22.5亩，总投资7000万人民币，总建筑面积9300㎡，主要生产厂房1栋5000㎡，仓库2栋共2000㎡，储罐区1个共1000㎡，研发楼1栋及其他配套设施共1300㎡，润滑油脂、防冻液、刹车油生产线20条，生产及检测设备100套。年生产润滑油及脂9万吨、防冻液3万吨、刹车油1万吨。
驰美拥有一流的产品研发团队和国际标准化实验室，能够精确完成全套润滑油、润滑脂的常规实验分析、模拟和台架试验，全面保证润滑油国际领先品质。
原料储存区
研发中心&主控区
调和区
生产线
包材区&成品区&产品展示区
以下是驰美科技（天津）股份有限公司总经理杨总的访谈内容—
驰美科技（天津）股份有限公司 总经理 杨亚
什么时候进入润滑油行业？
杨总： 我在2006年进入润滑油行业，“驰美”品牌是在2012年创立的，也是一路从代工之路、租厂房积累资本走向自主经营。在2016年期间国家对于环保要求非常严格，当时北京很多大厂都在外迁。驰美是一个自主民营品牌，在2012-2017年期间发展非常迅速，在2017年买地建厂房。按照化工要求建立，严格按照国家发改委立项、安评、环评达到标准后，新厂房在2019年12月底开始投产。
有什么重要举措在推动着企业前进
杨总： 我们从最初开始做驰美品牌时，就参加展会，目前我们也是一直在参展，从七八年前开始一起参展到今天的企业，非常少。很少有能走到今天的民营品牌。很多企业就是把产品的品牌换来换去，要不就直接被市场淘汰。当时市场的增量对于润滑油需求非常大，很多产品没有保障，以数量取胜。但市场倒塌也是一夕之间。量与量的一个权衡，有了数量没有了产品质量。我们一直在平衡这两个度。我一直认为数量增多对于产品质量和价格都是一个考验。
杨总： 在民营企业中，我们的产品价格档位一直是比较高的，肯定是一分价钱一分货。我们的价格体系非常透明。当时创立品牌，定位产品时，通过市场分析，发现80%以上的企业都在做低档品牌，且利润很低。国际大品牌在高档油品的市场份额很大，民营企业的市场份额非常少。目前知名的大型民营企业在当时做柴机油，没有涉足汽机油领域。我们就着手对标国际品牌，比如：标签、防伪标、纸箱都是国际品牌的供应商。天津的地理位置也是得天独厚，提供了非常便利的一些资源。但是做高端产品肯定是回报周期时间比较长，这就需要企业沉淀下来。
雅森探厂团队的访谈现场
市场的变化对于企业有什么影响
杨总： 在市场最初时，利益=利润。现在的利润涵盖了很多方面，服务、专业知识、培训、经营能力...等等。现在的人缺的不是经费，缺的是技能和知识。对于我们企业的销售团队我们都是本地化，直接在各个区域扎根下来。现在的产品优化变革很大了，之前油品会分季节（冬季、夏季机油），也受到地区的地理位置、季节、城市发展影响。以前在南方（长江以南）生产的油不能过黄河。为什么呢？因为在产品最初它就是不合格的，只保证了产品的高温性、抗磨性，没有考虑ccs（低温抗磨性）。现在做产品不能以这个为出发点，但我们主要做高档汽机油，小轿车市场的差异化比较小，同样的一桶油在齐齐哈尔也可以使用，在海南也能使用。
杨总： 柴机油换油周期的改变，让市场近年受到很大影响，市场萎缩非常大，造成断崖式下跌。很多大型展会带动市场，让润滑油企业重视自身的宣传与曝光。疫情对于企业的影响还是很大。
驰美参加雅森展展位照片
对于润滑油企业的跨界发展有什么想法
杨总： 润滑油企业横向发展就是逐步去做一些相关行业的延伸，比如养护用品，连锁保养等等。纵向发展有两种，上游是基础油贸易，下游是添加剂。但我们目前还是把产品做好，我们还可以再深入的去做产品的研发和质量保障。要根据自身企业发展的情况去规划，不是所有企业都适合转型和跨界。
润滑油知识小课堂：润滑油还分季节？
具体的识别方法，大家可以根据机油瓶身上的标号，进行选择和判断。像瓶身上标号只有0W或5W时，代表着这是冬季机油，它的极限适用环境温度为-35°C或 -30°C。W前面的数字越大，低温流动性越差，反之其前面的数字越小说明机油的低温流动性越好。另外，如果瓶身上标号只有30或40的时候，则代表着这是夏季机油的极限是适用温度为30°C或40°C。这个数字越大，说明100°C时机油的运动粘度越大。
如今通用机油已经成为了市场的主流，这种机油的标号形式为“5W-40”或“0W-40”，它就代表着机油的使用温度在-30°C到40°C之间，足以在我国大部分地区使用。只要选择好要使用的通用机油，就不用再季节问题了。
感谢驰美总经理杨总接受本次访谈，对于用心做好产品的企业来说，质量就是打开市场的第一把钥匙。专注于产品才能专注于服务，可靠的保障就是品牌强有力的背书。相信国内民营润滑油企业会逐渐壮大，找到适合自己的发展之路。
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下期精彩预告：探厂第⑥站—本合（天津）科技有限公司，雅森独家对话本合总经理赵经理。