今天我们聊一聊互联网转型创业者老郑，一个在300个城市设立分站点的传统建筑领域服务商——58建筑英才网，致力于为国内建筑企业与求职者提供精准化、专业化网络兼职招聘服务，为建筑行业用户打造专属的兼职招聘求职平台，以推动企业聘用的高效和个人求职的准确。如今，老郑的传统业务均在线上布了局，通过互联网，净利润破百万。
截至目前，英才网已为50多万建筑领域人才提供兼职的机会，为国内10万家企业提供专业咨询服务，提高了整个行业的信息匹配、合作效率。如今，通过向互联网转型，他逐渐由线下门店向线上转移，这个过程中经历了非常多的曲折，走过了很多弯路，但贯穿始终的核心观点让我们看到了他的睿智和坚持。
转型经验一：互联网只是工具，转型不能盲目，降低成本、提高效率为主要目标。
老郑是在互联网+来势汹汹之前就将传统领域与互联网结合，从当初没有多少人看好到现在稳居市场前三，这期间经历了许多，积累了经验的同时，也形成了一套与互联网相结合的独特观点。他眼中的互联网只是工具，对于传统行业而言，只有在提高效率、降低成本、优化体验三方面有需求的时候，互联网会是一个不错的工具，可以充分利用，但不能过分依赖。
想要在传统转型的路上走的稳、走的踏实，就必须坚持自己原有的业务模式，互联网对来来说是个完全陌生的领域，既然陌生就不要完全投入，何必为了“追赶潮流”而放弃原本擅长而且经营的非常成功的传统业务呢？在和他的交流过程中，他一再强调互联网的“工具”属性，特别是和很多互联网创业、走VC道路的项目相比，与互联网的结合必须基于传统业务模式，“切忌盲目转型、本末倒置，你是谁，你擅长什么，在这个基础上再寻找与互联网的结合点，才是不忘本的稳健做法。”
转型经验二：重运营而非流量，用最短路径创造最大价值。
58建筑英才网可以说是垂直于建筑行业的分类信息网。传统的分类信息网核心价值在于“流量批发”，需要大量的广告、PR、曝光来维持流量的稳定、增长，但这必然带来了成本的不可控，因此，老郑并没有走传统分类信息网的流量批发之路，而是坚定不移的“为用户创造价值”，通过价值的积累最终实现价值的变现。
我们知道，传统分类信息网站的日子越来越不好过，高峰期近2000家分类信息网站如今已经所剩无几，仅剩的几家也处于流量下降的困境中。即便是赶集网和58同城这样的巨头，也不得不在变局中采取策略，摸索新的商业模式。比如赶集网进军短租领域，成立蚂蚁短租，并获得千万美元融资，而58同城也在尝试从一个纯粹的分类信息平台转变为一个C2C交易平台，例如北京站的二手3C数码板块开通在线支付交易功能，进入“电商化”阶段。
在传统大牌电商不断转型、探索新模式的时候，作为垂直于建筑服务领域的分类信息网——建筑英才网，始终将“为用户创造价值”作为坚持的核心，将服务做透做扎实，比如通过人工服务对接需求，这样坚持下来，沉淀下来的都是精准的、忠实度非常高的用户，再通过口碑效应传播出去，这样带来的“流量”能够得到最大化利用、最大化变现。
老郑的做法也非常符合创业的真正含义，即“打造一个为用户持续创造价值的有机系统”，赢得VC青睐不是判断项目的唯一标准，如果能够持续为用户创造价值并实现自循环，那么不依赖融资一样能够活的很好。
转型经验三：找人不能偏执，以开放和学习的心态，接受各种人才合作模式。
和许多传统转型的创业者一样，找钱还是其次，因为传统业务已经赢了，但面对找人问题，才是这些传统企业最为头疼的。面对一个完全陌生的领域，学习与自我提升是一个途径，这也就解释了为什么市场上出现了大量培训、社群、活动来普及互联网、教企业如何转型了。另外一个维度就是找专业的人干专业的事儿。
不懂互联网没关系，是不是可以找到有成功互联网实战经验的高级大牛帮助解决转型难题呢？在过去，传统雇佣、招聘模式几乎没有帮助，组建执行团队可以，但想要找到高级别人才的话，招聘完全爱莫能助。此外，由于地域、行业、企业的限制，让互联网高级人才难以共享，这就造成了一边企业急需要人才，另一边人才禁锢在一个全职岗位上，时间不饱和，不能让闲余时间、智力盈余快速变现。
面对找高人的难题，老郑没有墨守成规，在招聘全职一条路上走到黑，而是看到了共享经济的红利，通过灵活运用「智筹」平台“人才直租”的新模式，为自己找到了技术方面的长期顾问，不仅解决了具体技术难题，更在团队提升、业务方面等方面给予了非常多指导。
老郑找到「智筹」也是非常偶然，在服务器宕机四处求助无门的时候，他所在的孵化器推荐了「智筹」，他抱着尝试的心态在平台向看中的人才发出邀约，希望人才能够帮忙解决，结果半天时间就通过平台与人才建立联系并解决了宕机问题。现在，老郑通过支付月费的方式与人才建立了长期合作，困扰他多年的技术用人荒，通过人才直租方式解决了。
如今，老郑在「智筹」邀请了3个专业顾问长期合作，学习经验的同时更在实战角度为自己制定个性化的、有针对性的解决方案。通老郑的转型之路来看，转型互联网+首先要先坚定传统路线，互联网只是工具，不是洪水猛兽，所以在结合的过程中切忌盲目。在坚定传统业务的前提下，想尽办法为用户创造价值、降低成本、提高效率才是互联网转型的核心。最后，面对找人难问题，必须开放心态，全职雇佣、传统外包不是唯一手段，虚心学习找一个可以陪你一起成长的专业领域的实战教练才是关键。来「智筹」邀约一线互联网高级人才，不只能“找到”人才，更能够建立长期合作，没有什么比和一群互联网领域一线实战大牛一起成长更爽的创业之路了。
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