保利是如何赢得天下的？保利为何如此牛？在今年前7个月的权益业绩中，保利以2678亿元的业绩超过万科433亿元，稳坐房企头把交椅。保利已经连续12个月获得月度销售冠军。保利的成功背后，是2000年花费700多万和800多万购买牛手和猴手铜手的壮举，这为国家做出了贡献。
保利这家立足于广州的房企，在东部市场用水木芳华血洗增城，在南部市场用领秀海秀翻全场，在荔湾用和悦滨江创造奇迹，南沙的时光印象更是鸡血振南沙。保利到底是一家什么样的公司？答案是它的本质是赢，这也是楼楼在卖房子时深刻体会到的。
欢迎来到广州楼市沙盘，我是楼楼，今天来详细聊聊保利背后的赢文化。保利起源于1984年百万大裁军，当时需要处理大量的*队军**和装备，有人建议将装备卖给有需要的国家，既能赚取外汇，又能引进先进装备。
保利的意思是保卫胜利。保利成立后，代表中国引进了24架价值700万美元的黑鹰直升机。随着南巡讲话的发表，商品经济大潮席卷全国，南方房地产市场开始升温。急于拓展新项目的保利将目光投向了改革开放的前沿。
广州保利地产的初始面积只有20平方米，账面资金只有12万元（口误）。初创期的8人团队全部是转业军人，董事长宋广菊带领着他们。团队虽然不大，但口号却非常响亮，要打造中国的地产长城。
保利的军企基因让他们在众多项目中获得了巨大的收益。1995年，保利首次推出了20万方的大盘——红棉花园，首期开盘就被抢购一空。
三年后，保利地产推出的保利花园顺利开盘，前来购房的人排队7天7夜，创下了当日广州的销售记录。红棉花园开盘时，售楼部摆放了一辆真实的坦克，这辆坦克后来成为了地产界的一个标志。
因为这被认为是由军人盖的房子，海珠溪成为了保利地产的起点，荔湾也成为了保利的天下。保利在这里推出了保利西悦湾，一炮而红。随后，保利又推出了保利的公园九里，来购房的人络绎不绝。后期，保利进入广钢，从最早的保利曼城到保利的海德公馆，在南区推出了创世纪的跃层产品——保利和光晨樾。
直到广钢七年后，保利已经占据了8个项目，最后一块地由保利中海朗阅完成。琶洲的保利更是创造了奇迹，目前天悦已经成为琶洲的代名词，最高房价突破21万。然而，所有的成就都不是今天的重点。今天的重点是保利发给每一位营销人的第一页，上面有关于赢的故事。
自从恒大爆发危机以来，保利冲击第一的野心已经暴露无遗。面对市场上的中海、万科、招商和越秀，保利做了两件事。保利地产的发展之道，离不开两个关键因素：第一是不惜一切代价地获取土地资源；第二是创造出惊人的营销方案。在贝壳网的数据中，我们可以看到，目前保利在广州拥有65个住宅项目，是越秀地产的两倍还多。这得益于保利近两年的疯狂扩张。据知情人士透露，保利目前旗下所有子公司每天的一半现金流都要借调给保利发展，以支持其拿地计划。在这份拿地金额排名榜单中，保利发展位列第二，达到468亿元。在2023年1-7月房地产企业新增获值排名中，保利发展以900亿元的成绩排名第一，盈利能力持续提升。虽然保利的业务模式在快速扩张，但其利润率也在稳步提高。在2023年第一季度，保利的净利润环比增长了2.6%。保利近两年的发展可谓精彩纷呈。
本文将分享五个案例，其中包括东部的水木芳华，它在增城市场上创造了惊人的销售业绩；南部的番禺市场，由领秀海秀主导；荔湾的和悦滨江创造了销售奇迹；南沙的时光印象也在振南沙市场上取得了成功。如果您对前面四个案例感兴趣，可以在网上查找相关资料，了解保利是如何通过运营策略在当地市场上击败竞争对手的。最后，我们将分享保利天瑞开盘的奇迹。保利天瑞的开盘可以说是教科书级别的开盘，成功的关键在于保利强大的中央集权。我们将详细介绍保利的营销体系，包括后台决策层、前端销售和后端签约三个部分。在保利天汇这个流量盘上，保利的销售价格每天都在变化。今天可能还卖7.5万元，明天就变成了6.1万元。如果客户有任何投诉，保利也有非常完善的体系来解决问题，继续推动业绩的发展。
保利的销售员并非来自保利自己的销售团队，而是由保利和润负责。在销售环节中，只有一个目标，那就是赢过对手。销售人员会细致地拍摄每一位客户的照片并进行盘查，如果销售业绩不佳，他们会直接换人。在代理商的模式下，保利的销售员待遇普遍不高，但他们的忠诚度很高。这是因为他们必须在强淘汰和高压的环境下竞争，底薪较低，但他们可以通过出色的表现获得更多的收入。保利之所以能实现高周转，关键在于后端的签约团队。购买过保利房产的人会发现，保利的签约费用比较高，一般在4500元左右，而其他开发商的签约费用通常在2500-3000元之间。这是因为保利培养了一支强大的回款能力后勤合同团队。保利在合同的设计上也采用了大开发商一贯的霸王条款。不仅在新版的广州合同中没有详细说明交楼标准，甚至还留白公建配套和交付时间。在银行选择上，开发商倾向于选择回款时间与自己接近的银行，而非给予购房者更多选择的自由。保利的合同制定、后台、销售和合同岗位的“三件套”模式是广州执行力最强的房企之一。然而，保利在新媒体上的表现却不尽如人意，几乎没有在各大平台上进行直播。虽然保利在营销学上采用了“old school”的方式，但它一直都是在场各位的“老爹”。保利天瑞位于天河北广园路以北，背后是老派豪宅汇景新城。虽然广园路交通繁忙，但保利天瑞却能在开盘时卖出150套，销售额达21亿元，直接完成广州公司上半年的业绩指标，这让人不禁感叹其销售手段的高超。虽然楼楼在视频中多次表示，保利天瑞一定会在年底暴露其真实缺点并做出让利，但仍有很多人将其捧上神坛。在复盘时，我们总结出了保利成功的几个因素：第一，在开工仪式上开始储备客户，制造供不应求的假象；第二，弱化销售员的影响，让大领导直接与购房者沟通，提高购房者的身份地位；第三，采用性价比高的方式吸引客户；第四，采用*四代第**越界的板楼设计，并整体延续中式建筑风格，让购房者感觉花了1000万元却住上了2000万元的房子。这些因素与销售人员的表现、贴心程度无关，甚至让购房者忽略了噪音这一最大的缺点。总的来说，成功的因素有三个：关注、产品和价格。保利一直在努力，展现了老大应有的风范。在营销方面，万科和越秀都在新媒体上投入大量精力，而保利已经走在了前面。我希望能将这些不好的标地交给保利，因为有了保利，就有了成功的保障。
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