多少年来，功能饮料江湖中的武林至尊唯有红牛，独孤求败。但他也有最忌惮的人，那就是不世出的同门或者云游在外的师傅，可怕的是他们都来了。。。
■作者丨 肥鱼
来源丨快速消费品精英俱乐部（公众号）
红牛合同到期风波发生到现在快要半年了，华彬所经历的阵痛还在继续，红牛的经销商们焦躁不安，偌大的功能饮料市场也出现了松动的迹象，江湖中各路英雄都跃跃欲试，欲从这百亿市场中分得一杯羹。
华彬危机
华彬合同授权始终不能落定，国产红牛未来徒生太多变数，现在的生产是否违规只有华彬自己清楚，公司内部有收到消息，6月份又会面临断供。
一方面，国产红牛断供让人焦躁，另一方面，全国各地人员“淘汰”仍在继续。有部分员工实在受不了每月2000多的工资（绩效不达标罚款后结余）而不得不选择离开。留下来的战斗力也大不如前，团队士气一落千丈。
独立出来的子品牌事业部，业绩吃土，果倍爽面临大量库存临近保质期，部分分公司甚至摊派员工购买，新品战马铺市回转不佳，公司在战马上又没有任何政策扶持。vitaCoco定位较高，铺市回转难上加难。唯有红牛，城区动销还算保住地位，完全靠自然动销，周边县乡一级，乐虎、东鹏靠着有奖换购等活动收割着红牛的市场，正意得志满。
真正的对手
说到竞争对手，即使要离职的红牛员工也会跟肥鱼讲，他们根本不CARE东鹏和乐虎，这种乡村非主流级别的品牌力随便他们折腾，只要红牛能够稳定下来，腾出一根手指头就能把市场收回来。再来一瓶的升级版加钱换购培养了零售客户的贪便宜的习惯，对于品牌本身没有任何帮助，停奖量减是必然结果。
这样的思维同样也来自高层，他们从未把上述两个品牌放在竞争对手一栏里。但让高层紧张的是来至泰国的师傅和同门，年初，红牛广东的高管率团出走，跑到了同门师兄Carabao那里，甚至挖到了总部的墙角，把体育营销总监都拉了过去，严彬在最近的全国视频会议上还为此发了火。除此之外，随着去年6月份泰国红牛的进口解禁，大量的外贸商盯上了这块肥肉，开始了全国的营销，身在泰国的师傅通过这种方式，在华彬的后院点了把火。你说这谈判还能愉快的进行下去吗？
Carabao“绿牛”
Carabao中文名字卡拉宝，最近很多读者在问肥鱼这款产品怎么样，可不可以做，他们挺感兴趣的。肥鱼现在还不置可否，因为湖北还没有卖的，网上预定的样品还没到，没有尝过就没有发言权，营销是一回事，口感和味道才是根本，这也是我不看好MONSTER的原因，喝惯了红牛的人，再喝MONSTER会觉得味道很淡，还有气，起码从红牛这里转移客户有点费工夫。
回到卡拉宝，有人尝过说味道不错，比红牛还要浓，肥鱼就网上的配料表来比较，确实比国产红牛要厚道，跟泰国原装铁皮金罐的牛磺酸含量一样，都是1000mg，就是俗称的八倍红牛。
就是这个看上去不错的产品，在国内也算是死过一回了，在今年“红牛”团队过去之前，卡拉宝就已经有团队在国内运作了，也进行过铺市，但无奈原团队没有资源和经验来做品牌，因而靠自然动销完全是死路一条，基本上算是全线撤退了，但这种局面随着今年大股东的入场，和原红牛团队的加入，一切又变得生机无限，据传这个背后的国内大佬就是仁和药业，消息称2017，卡拉宝泰国、仁和药业和广州快联商贸（含有原红牛团队的一方）将联合成立一个新公司，开始正式运营，作为业内观察者，肥鱼已经看到卡拉宝在体育赛事上的投入，包括赞助切尔西球队，举办滑板速降等活动，而这正是红牛当年问鼎巅峰所用过的手段。如今，卡拉宝分支团队组建和铺市同步推进，给红牛带来的压力可不小。
关于卡拉宝的故事还未完，小编仍在不断收集资料中，这确实是一个值得研究的对象。
老虎、超人还有魔爪
泰国红牛这个师傅对于功能饮料来讲，确实是神一样的存在，他对中华大地的凝望足以让华彬忌惮。泰国红牛的水很深，在这里受篇幅所限，就放在明天单独来讲。
作为国产红牛的同门师兄弟，除了上述那个已经跳将过来的卡拉宝，还有很多都身在泰国心在中华大地，看看下面这张图你就知道了。
泰国是这个地球上对功能饮料研究最深的国家，这个国家的功能饮料品牌可以跟我国的饮用水品牌数量媲美，随着华彬对国内红牛市场的松手，国内的贸易公司急不可耐的联系上了红牛在泰国的同门师兄们，这其中就有原先做卡拉宝失败了的团队，如今又从泰国签了只老虎回来，正在着手招商事宜，取名叫猛虎突击，下图自行感受气场。
看来他们深刻认识到上次卡拉宝没有做好，只是没有踩准时间的节点，有点可惜，如今，华彬阵脚不稳，机会已到，再搏一把又何妨。
你以为只有泰国的同门觊觎中华大地吗？这次连美国的超人都来了，据说该产品已拿到版权方授权，饮料由德国功能饮料厂商代工，前期各项准备工作紧锣密鼓开展中。
魔爪自不必说，虽说含气的配方肥鱼十分无感，但品牌自带气场，再加上由可口可乐经营，这现成的渠道和团队，再加上名声在外，并有品牌死忠拱卫，你不想把他当对手都难。
魔爪都这么努力了，奥地利红牛呢？最近也是动作频频哦，据说已挖到华彬高层加盟，低调布局中。
写到这里，肥鱼唏嘘不已，因一纸经营合同迟迟未能落地，市场已经腥风血雨。华彬，你还要沉默到什么时候？
（预告：明天深挖泰国红牛，敬请关注！）