总结
4月21日，汇纳科技公布2022年年度报告，年报显示汇纳科技22年营收3.61亿，净利润-3767.13万元，其中客流与巡店业务的营收1.07亿，毛利率54.69%，全部为直销。前五大客户包括：万达、苹果、深圳中琛源、上海金亚、太极公司；前五大供应商包括：狄拍、多研硅谷、海甸信息、东视、创至。销售和研发人员分别占比：22.6%、38.1%；销售和研发费用分别占营业收入比例：15.9%、16.4%，人均营业收入（人均产出）：57.5万。
营收的情况
2021年度，汇纳科技实现营业总收入3.61亿元，较去年同期的3.88亿元降低-7.04%；净利润-3767.13万元降低-205.99%。营业额的下降主要系公司报告期内人员活动、项目开拓及实施验收等受宏观环境影响所致。
营收构成上从产品线上看，2022年汇纳科技的营业收入中，客流数据分析与远程巡店系统收入1.07亿元，同比降低-34.92%，占营业收入的29.76%，占比较21年明显下降（可能是疫情导致门店开店速度降低预算减少或者是竞争加剧）；数字化软硬件集成收入1.23亿元，占营业收入的 34.02% ，数据与运维服务营业收入0.97亿，增速明显 。
毛利率方面，客流数据分析与远程巡店系统和数据与运维服务产品的毛利率都超过了50%，其中客流数据分析与远程巡店系统相比前年毛利率有所增加。
分地区来看，2022年汇纳科技在公司大本营所在地华东地区营业收入达到2亿元，占比55.63%。
分行业来看，2021年汇纳科技数字商业行业营收2.5亿元，占比68.32%。
从产品销售模式来看，22年的收入全部是直销，没有分销的收入。
费用的情况
汇纳科技持续在营销网络和研发上加大投入，销售和研发费用基本持平，分别占到营业收入的15.9%、16.4%。
研发投入的比例近几年持续走低，不过依旧高于行业平均水平。
人员与薪资
销售人员142人，根据年报中披露的职工薪酬0.49亿元计算，销售人均年收入约35万；研发人员239人，根据年报中披露的职工薪酬0.38亿元计算，研发人员年收入约16万！
汇纳科技主要产品介绍
客流数据分析系统
客流数据分析系统通常由智能数据采集前端和终端、智能分析服务器、数据服务器、数据分析报表系统或数据分析 SaaS 服务等部分组成。公司基于最新人工智能技术研发的新一代客流数据分析系统，前端设备采用基于边缘计算的高性能 AI 芯片，后端为 AI 算法识别计算平台以及基于 Hadoop 架构部署的大数据分析平台，在“端”上完成客流统计、人体抓拍特征提取等功能，通过算法识别分析，在数据分析平台进行统一存储、统一计算，从而实现从端到平台的一体化整体解决方案，赋能商业运营。尤其是公司成为行业内首家成功自研融合时空线索的顶视频跨境 Re-ID 技术，对多种姿态和角度的行人目标进行跨境识别，准确还原顾客游逛行为轨迹。
对零售品牌类客户，客流数据分析系统可提供过店客流、进店客流、顾客店内停留分析、商品热度分析、热点动向分析等，尽可能数字化呈现线下门店购物场景，帮助门店经营者及时跟踪门店经营状况，调整经营策略，赋能零售实体智慧转型
远程巡店系统
远程巡店系统为公司全资子公司成都云盯的主要业务。云盯远程巡店系统采用云存储+云计算+终端软件+智能设备的 SaaS 部署架构为零售连锁企业提供门店管理系统。该系统基于人和场的角度，关注员工、顾客及店内相关执行标准落实情况，辅以工作流及 AI 模式实现在线检查流程化和自动化，从而实现员工行为及管理规范数据化。
传统方式的巡店不仅效率低，而且成本高。远程视频巡店系统可使总部管理人员不受时间、地点、成本、人员等条件制约，可对分布在全国各地的门店的经营活动进行巡查，及时了解门店的人员的行为规范、门店物品的摆放情况等管理信息，大大减少连锁经营管理人员对门店巡视的频率，提高工作效率，降低门店管理成本，提升品牌对门店的管理力度，改善店铺经营状况，提高品牌策略的执行力度。
数据服务
面对零售品牌客户，公司可为零售品牌全生命周期提供数据服务，包括：零售市场信息数据库，支持用户获取详细市场信息，辅助用户进行网点规划、门店选址、竞品拓展策略跟踪等；门店客流健康度服务，融合品牌门店客流和购物中心投射客流，了解外部环境对门店运营影响，帮助门店提升运营管理水平；门店客流预测服务，融合品牌门店历史客流/销售数据和公司的购物中心客流预测数据，帮助门店预测未来一段时间内每日客流，从而帮助门店进行排班备货、KPI 制定、业绩预测分析等
运维服务
基于公司成熟的客户运维服务体系和遍布全国的专业运维服务团队，在为各类客户提供行业数字化解决方案之后，公司面向各行业客户开展运行维护，长期为客户提供体系化、标准化、规范化的运维支持服务。具体而言，公司为已实施的软硬件数字化解决方案提供日常系统监控、现场巡检服务、故障处理、事件与问题支持、运维体系部署、软件及系统日常运维、调优及变更支持等服务，保障公司数字化解决方案的安全可靠稳定运行。。