一部《还珠格格》让很多人知道了济南。五步一泉十步一柳是他的风貌，这里有许多名胜古迹，趵突泉被誉为天下第一泉，大明湖以“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”闻名。千佛山里的“坐鳌巨佛”景象，美不胜收。而现在大明湖畔已经没有了夏雨荷的传说，却仍有一代一代的风流人物，述说着属于济南的故事。本期佳信young走进中佳信济南公司，看中佳信济南商务经理庞彬如何用真诚质朴乐观豁达的性格打动客户。

客户还是喜欢真诚一些的，实实在在的人。—— 中佳信济南公司商务经理庞彬

从军人到商务经理

19岁的庞彬怀揣着儿时的军人梦进入了军营，在那里度过了5年的军旅生涯。这段生活虽然不长，但在这5年的时光里他养成了吃苦耐劳、坚持不懈的品格，懂得了团队协作的重要性，对以后的工作和生活起到了很大的作用。

退伍后庞彬被分配到国企炼油厂工作，在那里一干就是四年。每天过着朝九晚五生活，平淡中缺乏着挑战。后来在一个很偶然的机会下知道了中佳信，看到了工作的激情。于是他决定从完全的行业小白做起，加入中佳信。最初面对着没有接触过的领域时，他的心里有些忐忑的但同时感到了充实。提到刚进入中佳信的经历，让他印象最深刻的是，刚进公司时要接受好几轮的专业知识测试，自己没有太大把握于是回家之后加班加点背各个知识点，害怕记混了让媳妇来帮他抽查，像回到了学生时代一样。凭着这样的坚持，过五关斩六将地顺利通过了各项考试。

成为中佳信正式员工的他，现在为了拓展自己更多的渠道，经常性的连续3、4天下班后请渠道吃饭沟通感情，希望通过多种方式让自己以后的渠道更宽广更稳定。而他心里一直谨记中佳信济南公司总经理焦总曾说过的一句话：要做难而正确的事情。所以他养成了记笔记的习惯，把每天遇到的问题记下来并且把解决方案也想出来，第二天的行程也记下来，有条不紊的处理。日复一日年复一年，在这样的积累之下，转眼间两年过去了，庞彬通过自己的努力成功获得了2017年中佳信总部优秀员工、中佳信济南区域年度亚军的称号。

生活中的他三点一线，上班下班回家吃饭，饭后爱到大明湖跑步，锻炼身体。休假的时候带着家人出去旅旅游爬爬山，放松一下，把生活过得平凡而不简单。

唯有真诚最动人

至于在与渠道接触过程中印象最深的一个案例，他给我们讲了一个发生在去年夏天的故事。客户来到公司时已是下午1点，庞彬和客户交谈后了解到客户想明天下午就用这笔资金。与此同时客户还在与另一家同行公司沟通着。经过一段时间对话，庞彬了解到这位客户是个久经沙场的老生意人，客户对接的另一家*款贷**公司利息比中佳信要低，但对方承诺的很多事情都难以兑现，这让客户非常的不信任。

了解到这些情况后，庞彬首先非常坦诚地把中佳信做单流程、利息、费用等告知了客户，又把客户急需用钱的事情和济南总经理焦总进行了沟通，焦总积极的与总部进行协调，让客户看到了济南中佳信的真诚，客户最后决定在中佳信做这笔*款贷**。后来客户这样对庞彬说：”其实你们公司利息没有那个公司低，但是我最后还是确定在你们公司做，原因是第一公司正规，第二公司的领导接地气，愿意和业务一起解决一些困难。第三业务人比较实在，还是喜欢真诚一些的，实实在在的人，这样心里放心，毕竟押房子不是小事。”最终第二天下午这位客户成功放款，及时地解决了客户的资金问题。

企业口碑的重要性相信我们每个人都很清楚，而中佳信的口碑正是靠一个个的员工传递的。相信有这样的员工，中佳信和每个员工的未来会越来越好！

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