褚橙，云南特产橙类，冰糖脐橙的一种，酸甜杂糅，“像极了人生的味道”，由于产自于昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名，是褚时健在云南省玉溪市哀牢山上历时十年耕种的成果。在极短的时间内，把一个常规的产品几乎做成了“云南特产的冰糖脐橙云冠橙”这一水果品类的代称，更被成功冠上“励志橙”的高大上名号，这为诸多企业品牌掘金微营销提供了范例。
以微博、微信为代表的微营销近几年甚嚣尘上、如火如荼，为众多品牌、个人所青睐，使其趋于成为继“搜索引擎”后最新崛起的平民化营销工具和品牌社交窗口。较之于搜索引擎，微营销把品牌个性化、人格化、情绪化，品牌背后的操盘手把丰富的情感、或戏谑或严谨的谈吐寄托于品牌，进而形成品牌独有的调性，通过微营销平台，活动在人们的视线之内。
微营销固然是营销方式中的一种，只是借助的介质不一样，与过去传统的报纸、杂志、电视、广播以及新媒体时代的搜索引擎、论坛社区等大同小异，并无特殊神圣的地方。无论是品牌或个人，想要用好某种媒介，就需要把握媒介的属性、了解品牌的特质、掌握受众的习性、找对传播的契机，如此以来，至少能保证“做对事”。
微营销涉及到三个核心的要素，即信息、关系链、互动。基于微博、微信的微营销，其附着于“社交”之上，社交需要具备特有的关系链，或者叫做“人脉资源”、“人脉网络”；其次是具备社交的介质，即信息，信息泛滥的时代，更是考验企业、品牌凝练、聚焦功底的时机，优质的信息内容，往往能凝聚广泛的“志同道合、臭味相投”的人群，为品牌做好微营销打下坚实基础；最后是互动，微营销与过去所有传播形式最大的区别，即在于及时有效地互动，品牌在微博、微信平台上不再是一个刻板、生硬的死板印象，它的一言一行，逐渐形成了品牌个性，这就要求企业在做微营销之前，为品牌找到最为契合已有品牌调性或意欲塑造的品牌调性，进而及时有效地与自己的粉丝、听众互动，展现个性魅力，抓取受众眼球，实现有效转化。
褚橙能从众多橙子中脱颖而出，我认为主要有以下几点：
一、品质优良。褚橙为云南地区特产橙类，含有大量的糖和一定量的柠檬酸以及丰富的维生素C，营养价值较高。褚时健花较长的时间专注于橙子的栽种、养育，使褚橙产品品质优良、口味俱佳，颇符合大众消费者对口味的追求，优良的品质是做好用户体验的先入条件。
二、精神附着。褚橙顾名思义与“褚”有关，“褚”即“褚时健”，褚时健种植的橙子是为“褚橙”。褚时健，曾经的*草烟**大王，曾经的红塔集团董事长，“一代风云人物，只识今朝种褚橙”，颇具传奇色彩的人生经历、跌宕起伏的人生道路、越挫越勇永不言败的无畏精神，被成功嫁接到产品身上，从此使得“褚橙”差异化明显、脱颖而出。
三、资源驱动。褚时健云南承包荒山栽种橙子的事情，一开始就被媒体广泛关注，加上其个人的影响力，被王石、潘石屹、韩寒等大力赞扬追捧，引爆传播，成功、高效地实现了关系链的传播。
综上所述，我们可以看到信息、关系链、互动在“褚橙”走向成功道路上的身影，优质的产品、感人的品牌故事、适销对路的销售通道，这些元素无论是传媒时代还是新媒体、自媒体时代都是不可或缺的本源，它们是决定一个产品或品牌成败的关键，社交平台把一个品牌需要十年、二十年才能完成的事情缩短为三年、二年，甚至更短。成功容易维持难，高调出场，就像一首歌的演唱，亮嗓即一鸣惊人，尔后如何让整首歌曲一直扣人心弦，才是真正令企业绞尽脑汁的事情。
褚橙选择讲励志故事的方式无可厚非，励志在任何时代都是人们必要的精神食粮之一，高龄再创业的独有勇气与气魄、不甘沉沦的自我救赎、积极向上的人生态度等，几乎迎合了老中青所有消费者的心理需求。一个品牌或产品要一直很好存活下去的唯一途径就是不断迭代，迭代包括两个方面，一是产品本身的更新换代，就像苹果手机一样，每一次总是带给果粉意想不到的惊喜，这是保持品牌新鲜血液的重要路径；二是注入新的思想，一种思想老生常谈，再精彩的思想也会让人厌倦，人们总是对新奇特的事物投以关注的眼光，故事不断重复就会味同嚼蜡。如果二者有效集合，将会形成品牌永续的动力，成就传奇。
以微博、微信为代表的微营销平台，正在逐渐完善自身的生态链，构建完善的闭环与商业模式，这为众多企业、品牌的营销传播提供了更多便利，也让企业从中不断获取到高效率的社交红利。微营销与诸多传播媒介传统营销并无二致，当今被过分神化的迹象比比皆是，这容易导致企业做出错误的判断和决策，进而影响企业目标愿景的实现。理性看待微营销，做好品牌、产品本身仍然是企业发展的重中之重，虽然这是个“酒香也怕巷子深”的时代，但随着诸多媒体的兴盛发达、通讯工具的普及，“巷子越深越迷人，只怕酒味不够香”。
从褚橙案例来看微营销的本质，不外乎是影响力、扩散力、转化力的一个过程。一个品牌要形成影响力，需要深度挖掘品牌的亮点与个性，这其中如上所述既包括品质，也包括品性，即“品牌故事”或“品牌精神”，这其中遵从所有的传播属性，即“新、奇、特”，新颖、传奇、特色，这是形成影响力的本源；扩散力，主要构建在优质的关系链基础上，关系链的优良直接决定着影响力扩散的效果；转化力则是微营销的目标，引起访问、关注、*载下**、促成购买、创造顾客等，是企业和品牌得以为继的来源。三者环环相扣，相互促进，优质的转化力带来良好口碑效应，再次形成强大的影响力，构建起内部良性循环闭环，进而实现持续盈利。
我所供职的企业，专注于提供专业、科学、全方位的婴儿游泳整体解决方案，服务的对象是0~6岁的婴幼儿，针对的主要目标受众是20~35岁的消费群体，目标消费群体基本与微博、微信用户群体完全吻合，在我加入该企业后，全面负责企业的市场推广工作，把重心放在了线上推广平台，构建搜索引擎推广体系，完善官方微博、微信的平台功能，策划推广活动，将线下线上活动实现联动，凝聚了一批有价值的受众人群。我深知仅此还远远不够，品牌战略管理需要进行精心地整合，实现1+1＞2的效果。于是在强调品牌需要不断开发独具创造性的新品外，更需要拓宽渠道，让渠道的力量壮大起来。目前在婴儿游泳家用系列产品方面实行直营、代理、经销的模式，在婴儿游泳馆方面实行“品牌直营旗舰+加盟连锁”的模式，将成功模式无限复制，把合作伙伴作为合伙主体予以关注和支持，通过线下代理商、加盟店的“关系链”反作用于品牌，真正实现联动效应，互为借鉴，取长补短，不断完善，把真正优质的服务不断输送给中国家庭，实现企业“关心婴幼儿健康成长、提高中国儿童智力与体质”的使命，造福下一代子孙。
微营销愈演愈热，低成本、高收效的营销平台让众多企业、品牌跃跃欲试，也不乏寥寥成功案例，透过现象看本质，诸多成功案例背后都有专业、强大的策划、执行团队做后备支撑。企业和品牌的微营销势在必行，但不能以偏概全、孤注一掷，线上传播尤其是微博微信的营销传播，更应该放到企业品牌传播的战略层面进行整体规划，结合线上其他平台和线下平台进行，合情合理的规划、不折不扣的执行，只有这样才能为企业更好地发展提供持续的推动力。