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一个行业正如一条河流生态，也会有自己的中下游。爱乐奇属于教育行业的一环，上游则是其在行业的定位。
对于创立长达15年的爱乐奇来说，成长不是一蹴而就，期间也经历了方向的变更、团队的变化，最终才走到了当下的阶段。
起伏、沉淀多年，爱乐奇未变的是瞄准B端定位以及服务英语行业的决心。目前，爱乐奇合作机构已达1800余家，合作伙伴大多为新东方、昂立、精锐等行业内知名的教育企业，占比达70%，其余30%为包括幼儿园、小学和初高中在内的全日制学校等。
业务变更，产品迭代，爱乐奇瞄准的方向是什么？
爱乐奇的创立要追溯到2004年，彼时公司还叫“说宝堂”，偏向于成人英语口语应用，其研发的智能英语听说软件Saybot一直更新到2.5版本。但是，到2010年，创始人潘鹏凯决定将整个业务转向热度不断攀升的少儿英语。
“碎片化学习过于美好”，在潘鹏凯看来，成人世界一直强调碎片化，但本质来看，即便是小段的学习时间也无法*制抵**外界蜂拥而至的诱惑，“真正有自制力的人并不多。”此外，成人已经成熟的思维大脑结构也加剧了语言学习的难度，再加之当时的网络条件不成熟等原因，“说宝堂”转型，“爱乐奇”正式成立，对于潘鹏凯来说，新的团队意味着新的*途征**。
爱乐奇目前整个团队规模在500人左右，产品技术人员大约占60%，市场人员占比20%，其他中后台人员20%。值得一提的是，爱乐奇集合了一批经验丰富的高管团队，其执行副总裁曾为前迪士尼英语教学总监，具有丰富的教研经验；百度云前副总经理于2018年出任CTO，这样的团队为爱乐奇的教研和技术升级奠定了坚实的基础。
在2010年，爱乐奇英语学习网站正式对外发布。孩子可以通过线上游戏+做题的形式锻炼听、说、读、写等英语核心能力。2012年，爱乐奇推出了为中国孩子量身定制的少儿英语数码教材，包含全英文纸质课本、多媒体课件、互动式网络作业以及手机 App。到目前为止，爱乐奇针对3至18岁的青少儿已经形成了一套规模化的产品体系，并不断保持更新和迭代。
继内容之后，爱乐奇紧跟市场需求，于2015年10月正式上线公测在线外教项目。爱乐奇的视频外教主要采用1对3或1对4的小班模式。其中，一对三课程25分钟，一对四课程50分钟，老师和学生相对稳定，其外教资源库已有两万余教师资源。两年后，随人工智能与大数据风口的到来，爱乐奇于2018年推出了线上智慧课堂，并于次年推出了线下智慧教室。
数次迭代，在坚守企业自身发展基因的同时，爱乐奇旗下产品不断迎合市场，不断更新。目前，爱乐奇已经从单一的内容开发者发展成为一家集教材、平台、测评、运营到视频外教等一体的内容和服务提供商。
合作机构已达1800余家，坚持上游赋能角色
“培训机构和上游供应链合作，不会面临供给的难题；爱乐奇和培训机构合作，也不用承担获客方面的压力，这是共赢的局面”，潘鹏凯解释爱乐奇之所以只做B端业务的原因，在其看来，合作是企业生存适宜的状态。
爱乐奇的B端业务包含数码教材、视频教学、智能硬件以及招生服务工具等。爱乐奇主要客户为中大型培训机构，即用户体量在三百或五百人以上，潘鹏凯认为已具有一定规模的企业在品牌和服务以及教研能力上有保证。另外，中大型的教培机构C端客源较为稳定且具有一定的客单价优势，可以实现长期的年单合作框架。以昂立教育为例，昂立与爱乐奇的合作已有十余年。
目前，与爱乐奇达成合作的教培机构已有1800余家，主要分布在北京、长三角和珠三角等地区。类似昂立的教培机构占比达70%，另有部分公立校合作，其中，幼儿园和中学占比各20%，小学占比达60%。
据介绍，爱乐奇整体营收在亿元级别，自2016年现金流打正，营收的99%来自于教材和视频外教的合作输出，而今年推出的智慧教室也将成为新的增长点。
智慧教室包括了多媒体互动课件以及线下AI报告服务。
除学生用户可以参与互动课堂之外，家长亦可以获得一份个性化报告,看到学生上课的短视频、课件录屏、教师上课情况以及举手、情绪等各项行为指数，以期达到减少客服的沟通压力同时拉近家校沟通。
另一方面，机构或学校可以按需将课堂录屏发送给缺课学生，减轻排课和师资成本，而智慧教室后台生成的AI*放播**器也可以提供充足的数据反馈，为教学教研提供更科学的数据支撑。
就校长而言，可以借助PC端和小程序观看课堂直播和班级报告，随时随地进行日常监控、督导巡课等工作，从而提高管理效率。
潘鹏凯以中医喻传统教育，而有科技赋能的新一代教育形式则被其形容为更像西医，语音、图片等均可以以数据形式呈现并进一步分析反馈。他认为，科技不会取代教育，但是对教育来说不可或缺。潘鹏凯强调，在爱乐奇，研发人员占比达60%，年投入金额近亿元，未来会始终坚持科技对产品的赋能，同时尝试品类的扩展。
在2017年，爱乐奇完成了D轮3750万美元融资。潘鹏凯表示资本对爱乐奇的发展一直在关注，希望能迎来快速发展阶段。为此，爱乐奇在英语标准课程之外，也将目光放在定制课程，以期获得全方位的发展。