你好，我是专注口播IP养成的高宇。
✊最近在深圳给创维100多位销售讲短视频直播课，所以停更了几期【高宇聊内容】，今天活动结束了，和大家分享一下这几天的感悟。
1️⃣、把自己做成细分领域小品牌，这个事从长期看所有人都绕不过去
昨天活动结束前，创维用户运营部负责人分享了一组数据，刚刚过去的3月，创维用户电子保修卡激活30多万台，其中线上型号激活台数占整体的近60%，线上下单买电视成为更多人选择。
而我前期在上海和杭州创维的门店调研期间，他们的导购也反应门店客流很少，有些店所在的商场，除了店员，很难看到顾客。
❓作为传统的销售员怎么办？不转型确实很难，通过线下扎实的销售基础，借助互联网的放大器，成就自己，成就企业。我认为这是传统销售员的新出路之一。
❗当然电视人是这样，其他行业乃至个人也是一样，当下不缺产品，缺的是信任，都是卖货的，为什么要找你买？
2️⃣、怎么样把自己线下的长板用正确的方式在线上打出来？
✍️传统线下销售员的长板是真正懂产品，只需要学习一些短视频、直播技巧，很容易在线上站稳脚跟。
这次活动，我们在现场每个组选了一位直播代表上台实操，你会发现专业主播说话很溜，但总是缺少魂，就是你对产品了解的不深。
而传统销售员想要把自己线下的长板在线上打出来，不能忘了本一味模仿专业主播说辞，而应结合自身特色，做IP，比如20年家电老兵，帮你选好家电。通过短视频获得信任，在直播间发挥线下的销售功底，降维打击。
3⃣️、一把手如果没有或不懂流量思维，团队很难做好
⚡我们前期调研发现创维各个大区直播做的最好的，是上海和北京，深入了解发现，这两个大区一把手对直播短视频很上心，而且是有较高认知以及战略定力的，像北京直播间，平均在线3-5个人的状态，连续干了2年，很多主播动摇了，但一把手很笃定，现在年营销额上千万。
你的团队，做得怎么样？你们的一把手懂流量吗？有战略定力吗？
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