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本文QQ精准营销思维导入

第一部分：产品定位

第一部分讲一下产品定位吧，很多人不了解定位，任何老板都懂的。比如开公司干什么才能赚钱，答案这就是这个公司的定位。那么我们再网络上营销怎么定位？

网络营销理论中我们了解到产品定位的原则：

1）市场需求规模；2）竞争程度竞争大；3）利润空间；4）客户接受程度；5）能否很好的控制货源；6）是否不受季节因素干扰？7）是否是快消品？8）是否容易转介绍？

把上面的问题搞清楚我们就知道做什么产品了，选好产品是决定网络营销成功与否至关重要的一步。让我们一一分析以上这个八个原则：

第一：市场需求规模

市场需求规模其实就是用户基数怎么样？实际上在中国再小众的市场，也能做出大市场。常见的衣食住行需求规模很大，但是我们个人利用网络做太难了。只有像美容、护肤、减肥、祛斑等等产品更适合。为什么这么说，其实你到很多货源网站看看就知道了，绝大多数是类似产品。

第二：竞争程度

也就是当前做的是否过多？如果是红海了，你还愿意进去吗？比如祛除妊娠纹的产品市场也挺大，竞争程度较减肥产品小很多，而越来越多人有这方面的需求。

第三：利润空间

利润空间直接决定我们是否赚钱，因此选择高利润产品是必须的，赚钱少了谁还干？

第四：客户接受程度

就是大家是否能够接受。之前有个故事去非洲卖鞋，看到都不穿鞋，到底有没有市场？这个故事给我们的启发，思考后就是答案。

第五：能否很好的控制货源

基本上是我们对货源的把控，不能销售量上来了，别人可以随意提高产品进价，那是我们接受不了的，直接就扰乱了市场价格体系。比如，现在的代餐粉进货价是10元，等到销量高了，厂家要12元，你怎么办？是维持价格体系不变，让自己的利益受损？还是把市场价格提高，让你的渠道受影响？不管是哪个都是我们不愿意看到的吧。

第六：是否不受季节因素干扰

有些产品卖的就是时间，比如服装行业，春季卖夏装，夏季卖秋装……这类产品不适合。

第七：是否是快消品

当前，购买房子的基本上都是刚需，买了就用，很多一辈子就买一套。所以我们不能做这样的产品，重复快消品才是我们需要的货源。

第八：是否成为口碑渠道

任何产品都要靠二次、三次甚至以老带新形成增量销售，如果产品不容易描述或一锤子买卖，那么始终是制约我们销量的因素。

第二部分：快速找到精准用户

上面讲了给产品定位，现在我们来看看选定的产品所对应的销售对象是谁？也就是目标客户是谁？

首先我们先来了解一下什么是精准目标群体：以减肥产品为例，要销售一款减肥产品，那么这些潜在购买的人群在哪里？分析下：

1）胖子。再想想，男人女人中谁最怕胖？是不是女人？肯定啊。只有女人担心不漂亮找不到好老公，不漂亮找不到好工作，至于男人嘛有钱就OK，你同意吗？

2）继续上面多大的女人减肥？如果你会百度指数，不会的话现在就学，通过人群画像能够看出来20-40岁最多。

3）有了人群画像：20-40岁的女人那么我们看看这些人平时都会去哪里？基本上通过数据挖掘，你又要问我挖掘？（中国互联网数据中心）未婚的基本上关注时尚、女性、情感话题；结婚的关注宝宝、两性等话题。

4）知道他们关注什么，再看看互联网上哪个平台有这些信息，这些地方就是我们的营销阵地。基本上可以通过百度、腾讯、垂直门户、社群等方式把这些地方罗列出来。给你举几个例子，免得你是小白不懂：

减肥QQ群，豆瓣减肥组，百度减肥吧，女性论坛，时尚网站等，这些地方都是我们的潜在消费者也就是：精准目标群体，当我们知道自己卖什么，有知道卖给谁，这些人在哪里，那么还能不会销售吗？

第三部分：如何快速建立精准数据库

前两部分讲了产品如何定位和精准的目标群体，现在我们来讲怎么样建立自己的精准数据库，以便我们营销。

假设我们进了一个减肥群，你直接发我是卖某某*肥药减**的，谁要需要可以联系你。你觉得后果是什么？我给你想好了，十有八九被群主踢掉。那怎么办？我们最营销不能太着急，要让这些目标客户慢慢认识你，接受你这样才能水到渠成，有时候他们会主动找你购买。怎么做呢？

第一步：设置诱饵

钓鱼都知道先放诱饵，然后才钓鱼我们怎么样做呢？通过实体店的做法就知道了，比如某超市门口看见美女就让留下信息免费领取某某试用化妆品。我们做法阵地变成网上了：

比如你在减肥贴吧发了一个帖子，内容不错，然后就有阅读量、评论量、点赞什么的，这时候你就可以分析每一个对你帖子有动作的人，基本上能够判定是不是我们的客户。

第二步：量化的去采集潜在数据库

目标客户明确了：20-40，胖子，女性，她们喜欢去哪，那么我么就要把这些人给圈起来，使之变成我们自己的鱼塘。（又不知道鱼塘是什么了吧？举例简单说，就是把这些人放到自己的QQ群里，并与之互动，之后举行活动进行产品营销转化。那么QQ群就是鱼塘，如果在微信上呢，微信也可以是鱼塘，微博也行……）怎么圈呢？也简单，记住一个法则：但凡可以批量操作的，首先要在网上找软件。比如QQ群成员提取软件……

第三步：怎么与这些精准数据互动

1）首先通过QQ把这些人导入到好友里面；

2）然后给这些人互动，通过人性弱点（6大弱点，又不知道了吧？科普下：贪婪、好色、好奇、懒惰、虚荣、恐惧）进行互动。比如胖，你让她知道胖子有三高，胖子嫁不出去，胖子受歧视让她恐惧、害怕就能进行引导她成交。

3）通过 QQ 群、空间、微信建立感情，按硬件分就是手机和电脑，大家可以通过这2个渠道进行互动，两手都要抓，都要硬。

4）如果做减肥QQ 空间、群文件等一定放一些减肥知识方面的东西，比如：郑多燕减肥操。

5）微信公众号与第三方平台结合有很多互动活动可以设置一些赠品，发放赠品的时候实际上就是我们确定*在用潜**户最直接的时候。很多女性对免费的东西耐心很大的。

6）QQ 群主要是为了汇聚一些人气，然后进行洗粉，过滤非潜在客户，一定能要让群有规矩，有人管，引导话题活跃气氛，以后可以引导消费。

QQ营销秘籍

第四部分： QQ号法则

之前讲的都得明白，大多是理论，实际上懂了原理，换成任何平台或渠道都可以操作。

精准流量第一步：以 QQ 空间阵地为主，所以一个好的 QQ 号是必备的。那么QQ 号什么样的好？

第一：短。但是短的基本上要靠买了，一般8 位数的200元内。

第二：长。Q龄时间较长，最好有个几年历史，一般购买的8位的基本上没问题。

第三：全。QQ的个人资料等详情全面，还要真实。

第四：多。QQ开通的相关业务要多，比如会员、黄钻、游戏等……

第五部分：布局QQ 空间吸引眼球

第一步：QQ 空间昵称，一定是与产品相关，比如的是芬芬瘦身达人，主题鲜明，如果不是有减肥需要的直接就走了，所以能留下的就是精粉。

第二步：QQ 空间简介要惊爆眼球，如，一天瘦一斤，30天的蜕变，你也可以，加我QQ***。现在都不是看广告的时候，都是看疗效。

第三步：QQ 空间头像看上去清爽，女性，毕竟女人之间交流这些话题更合适。

第四步：QQ 空间排版的风格给人简约舒畅，看着不累，图文并茂，赏心悦目。不要搞得太复杂。

第五步：QQ 空间肤色切记大红大紫。

第六部分：教你六步快速打造火暴的 QQ 日志

首先：关联性强

也就是我们的产品所涉及到的内容才可以，如果不相关，那么来的流量就不准确，来的人也没有办法留存。如瘦身的产品，那么我们可以分享减肥操，减肥食谱等。第二步，第 N 步等等

其次：内容要具有吸引力，价值。

这是很难做到的，我曾经测试过一种方法，直接复制粘贴就能解决原创问题，效果非常好。怎么办呢？此处有掌声才能分享。（到国外的网站，看看国外减肥相关的文章，复制过来，翻译。）绝对比你在国内任何网站复制强百倍。因为百度不懂国外，百度更懂中国。

再次：注重排版配图，美观协调。

日志如果满满的都是文字，扫一眼就感觉读不下去了，哪还有意义吗？因此配图、配图、配图很重要吧？图片来源于哪里？百度搜图，素材网站都有，自己电脑里没事的时候*载下**几个G的图片素材。

最后：日志中切记广告连篇。

可以有广告，单要软，也可以有醒目的宣传，比如图片水印加上微信号等。总的要把握一点，不要引起访客反感。

第七部分：说说、日志、评论、浏览量等数据要刷刷刷

我们可以让这些数据自然增长，但是更多的时候要靠软件来实现，毕竟真实的数据拿不出手。

刷的时候也要考虑时间节点，不能全部同一时间，要均衡分布，比如：早晨6点、9点；14点；19点；22点等，另外要注意比例，浏览量、评论、日志等数据比例要把握好，看看卢松松空间分析这之间比例就好（没办法又给别人做广告了，谁让他牛？）。

第八部分快速获取精准流量数据

任何做网络营销的都是需要流量支撑的，但是流量往往要的是精准流量，垃圾流量我们很难变现的。怎么获取精准流量呢？

第一：QQ 群

不论你做啥，但凡和互联网挂钩，那么QQ群就是不可忽视的主战场之一，通过关键词查询QQ群，筛选活跃度高、人数众多的群加进去，然后就是把群成员提取出来，提取出来就可以为所欲为了，比如可以进行QQ邮件营销。

第二：QQ 空间访客数据

日志等文章、说说吸引大量的用户来访问，每天可以看看谁访问了我的空间，看看这个人的整体情况就能判定是否是潜在客户。

最后，看完本文：执行，执行，执行。

全文完！

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