先来说说什么是“品牌溢价”吧。通常一个产品的价值由两部分组成：功能性价值+用户心中的情感价值。用户的情感很大程度上取决于别人对他的看法。也就是说，别人的看法构成了“品牌溢价”。
现在国产手机为了硬件配置和软件应用拼得你死我活，恨不得天天打价格战，试图以最直白的“高配低价”来打动消费者。但这种简单粗暴的营销方式也会给品牌带来伤害。
很多人眼里，小米就是low，魅族就是做作，OPPO，vivo就是3线城市“厂哥厂妹”标配，一加3就是系统太难用...这里我并没有黑任何品牌的意思，我个人甚至认为，小米5是理想的5英寸手机，而一加3更是无明显短板的全面手机。但以上我列举的，就是大众对于各手机的看法，也就是这群“大众”，决定了手机的“品牌溢价”。
大众的看法受主流舆论影响，绝不是我们个人意志可以左右的。我个人对华为没有偏爱，甚至不喜欢它家的手机，但就事论事来说，华为对大众的引导是相当到位的。1个人说华为不好，会有10个人跳出来和你议论。华为不纠缠价格战，反而以相对高的定价来树立品牌。有人说，华为水军多，攻击友商，制造不利言论。华为有没有这样做相信大家有自己的想法，我也不去深究。但对普通消费者而言，他们可不在乎水军与否，他们只看到了“华为，国货骄傲”，“爵士人生”这样充满刺激性的标语。至于手机好坏，他们还真不放在心上。
华为手机的真实表现如何？我没用过，也不知道。
华为手机的品牌溢价如何？整个网络大环境仿佛都在跟你说，“那是国货骄傲”。
这就是华为的品牌溢价了。
就拿小米和华为来比较吧。当初华为已经成功打造出君子如兰，爵士人生的经典品牌形象时，小米还在主打性能、配置、性价比这些冷冰冰的东西。导致的结果就是华为手机成功突围高端品牌，华为Mate系列中的Mate7、Mate8虽然价格都卖的很高（售价到了4000+），但很受高端商务人士欢迎，Mate系列也是华为手机非常成功的一个系列。反观小米Note，多次冲击高端系列，但效果不理想，价格不及华为Mate系列的4000+，最高仅为2999+，至今小米也没有公布小米Note的销量，而且如今小米Note售价已经跌破2000元。
造成这种结果，有一个很大的原因就是小米当初没有在品牌营销上重视品牌形象塑造，一味的用性能、配置、性价比这些冷冰冰的东西当做铁棍横扫一切，品牌溢价能力不强。
其次，产品本身也很重要。
手机品牌要想活的好，必须要获得用户的产品认同和情感认同。今年，你可以看到小米的营销策略溢价有针对性的改变，接连请了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位明星来站台。但是路还是很长，希望小米越走越好。
如果现阶段问我愿意为哪款你愿意为哪国产手机支付更高的“品牌溢价”？客观上讲，我会选择华为。但是未来就不一定了。
华为，一个有能力将手机在性能和功耗下有过人之处，并在整个品牌影响和功能都完全不输其它国际大品牌，
OPPO，有人不知道华为但是肯定那人知道OPPO，这是目前最现实的情况，OPPO的闪充和拍照质量都是优质水平。
这两者我都能接受300-500的品牌溢价。下图是某平台活动当天的销售排行榜！
目前来看当然是华为了，华为已经在高端领域站稳脚跟了，我正在用的华为mate9标准版，流畅度跟苹果差不多，网速快，信号好，续航时间长，可以说各方面都不错，当P10出来后，我都想买回来。大家去华为商城或者京东商城看看，华为手机卖的很火，而且评价普遍都在98%，更让人吃惊的是，买华为手机的人都愿意花钱买更高端的，也就是价格更高的版本，就比如说华为P10PLUS价格高达4800以上起步，最高的5880，跟苹果几乎一样高，可是却卖断货，经常显示无货，P10都现货卖了，P10plus却没货，说明怎么，说明大家都认可华为的手机，都要买最贵配置最高的那款。当然了我这么说，只是想说明华为品牌价值更高，这是大众的认可，光我一个人说了可不算。当初华为mate9保时捷版出来时价格高达8999元，我看网上一遍吐糟之声，谁曾想到，一开卖都抢破了头，如今半年过去了，你想以8999买得到简直是不可能，很多次华为官网开售后，我都去抢，当然我不是真的买，我只是想体验一下能不能买的到，可是每次我都买不到，我想应该是被黄牛买走了吧。说真的也实在佩服华为，当小米蓝绿厂还卖一两千的时候，它却卖三四千，现在都五千多了，可是却卖的更好，大家都买账，你说这不是品牌溢价是怎么，蓝绿厂还有小米，金立卖同样的高价，早就完蛋了。
华为，就今天听到的一个事来说吧，我们公司是专卖苹果产品的，公司门店店长，今天来总公司开会，其中有几个跟我关系不错，现在用的iPhone6或者6S，都跟我说要换手机，就换华为mate8，爵士人生，不高调沉稳，个人而言，同等配置的，就拿4+64G的配置来说，溢价500-1500，这样的价格，我会买单。五月份入手现在这个mate8的时候，OPPO R9 VIVOX7 魅族Pro6 都有意向，但是除开mate8，都闲得太过于年轻，不适合。
vivoOPPO，曾经用过三星苹果索尼，索尼质量算最好，可款式功能不喜欢。苹果质量不错，初见喜欢用着用着就不喜欢了，因为很多东西需要越狱才能玩，要越狱我选你干嘛，而且不想支持苹果了。三星就是个垃圾，用的最多就是它，才用时很好，可用半年后就卡了，一年后那个打开速度就慢的出奇，现在完全不会想着买它了。国产机用过联想华为，华为一般 ，不是我的菜。联想的一个手机和超级本直接让我戒掉这个品牌。去年突然就发现身边好多人在用vivoOPPO，都说质量不错，然后就买了vivoX5Pro，还不错，零质量问题，但我觉得速度还可提高。今年的vivoX7plus出来没忍住，换了。不后悔，速度快，功能强大。如果有喜欢的推荐买。
主要还是看阶层，像学生用的一般都是一些小米、魅族之类的手机，上班的人一般会选择国产的话，那就是华为了！
不过这两年魅族做得特别的好。
我是学生!前后用了两部魅族，也便宜，外观也好像，不过有些人说用了半年会卡，我用了一年，也没什么问题！
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