“赋能”，虽说已不是当下最热门的词汇，但还是会显现出其特有的价值。尤其是把“赋能”和“生态”两大词汇融合后，不但为赋能配置了具体的对象，也确立了激发生态创新潜能的具体目标。
中建材信息作为数字化服务提供商，为了打造一个高价值、高效率、可持续、多元化的赋能平台，正与华为不断强化赋能核心能力，持续挖掘ICT赋能创新议题，这获得了生态伙伴们的广泛肯定，也推动他们通过积极参与互动，获得对新兴技术与市场现状的洞察。
接下来
我们就将生态赋能过程中出现的创新点
做个简单回顾
苏州：渠道绝不再是“搬箱工”
如果现在仍将渠道定义为“把厂商的产品销售给客户”，未免太过肤浅了。在云时代、数字化时代、智能化时代到来之际，传统的渠道模式已不符合新时期用户与合作伙伴的需求，中建材信息在尝试业务转型的同时，也在引领渠道合作伙伴共同转型，以建立长期利益关系，让后者脱离传统低端、低效、低收益的“搬箱子”的合作模式，通过提供更多增值服务提升合作伙伴盈利空间。
在“中建材&华为数通薪火计划”苏州站活动中，中建材信息与华为的专家基于解决方案+案例搭配的形式向与会的合作伙伴围绕数通云管理相关产品线进行介绍。这样做的益处在于，生态合作伙伴获得的信息将不止是产品报价与介绍，而是包括了用户需求总结、解决方案实施、用户收益描述等体系化的项目实施经验描述，这会对合作伙伴形成自身的解决方案构建和实施能力大有帮助。
唐山：与生态伙伴一同把握市场契机
ICT市场快速发展，由此带来了诸多不确定因素，也产生了诸多市场机会。而无论对于中建材信息还是生态伙伴，市场机会的重要性不言而喻。
在“2019华为网络能源渠道招募会”河北唐山站活动中，技术专家不但向与会合作伙伴介绍了华为网络能源产品线及相关解决方案，也分享了当前网络能源市场的发展趋势。此前，数据中心能源消耗已成为业内人士关注较多的问题。而选择可靠的网络能源解决方案，能够帮助数据中心用户打造弹性的、高效的能源管理体系，以保障数据中心稳定运行，这也为网络能源市场的带来了巨大的需求空间。通过技术专家的介绍，合作伙伴们了解到，在2018年，华为数据中心能源业务持续快速增长，正作为数据中心基础设施之一，支撑覆盖数据中心端到端产品的“大IT”战略。
西安：共同挖掘用户场景需求
企业客户的实际业务场景，在近几年来更受服务提供商或厂商的关注。因为谁能了解客户具体场景需求，谁就能真正提供出符合需求的解决方案。
“中建材华为企业云通信产品推广会”西安站的活动内容主要分为三个模块：包括重新定义未来会议、打造数字化办公空间、聚焦通信服务转型三个主题。可以看到，前两个模块瞄准的都是企业实际的办公场景挖掘。而目前，华为提供的通信云服务能够覆盖企业通信、实时通信等场景，出于对用户实际业务场景的了解，将会议、即时通信等作为重点场景进行重点支持。这为生态伙伴带来的启发是，需求场景化催生的是解决方案场景化，而依托企业实际场景提供服务，是提升服务能力的重要途径。
吉林：把最前沿的技术趋势分享给生态伙伴
众所周知，云计算、大数据、人工智能作为新兴技术的代表，已经成为驱动社会发展的新引擎。但对于实际拓展市场而言，需要将对技术趋势的了解，细化到某个技术类别的更深维度。比如，“2019华为智能计算产品赋能培训”吉林站活动中，就分享了这样一个技术趋势：数据中心是IT基础设施的重要集散地，而硬盘（HDD）作为数据中心最后一个机械器件几近谢幕，全闪存时代已经到来。
于是，生态伙伴们的关注焦点，自然就被成功吸引到对为何全闪存将成为未来主流的数据中心存储，以及全闪存如何助力企业客户缩短系统数据抽取时间等实际案例上。这就使得整个渠道赋能事半功倍。
放眼ICT领域，即便是在市场格局变幻莫测的当下，生态赋能的创新也依旧存在拓展空间，因为还有一批拥有创新情怀的企业，愿意持续投入到生态赋能中去，愿意与生态伙伴共同成长。同时，生态伙伴又能将在一线业务中获得的认知反馈给中建材信息和华为，以此形成赋能者与被赋能者的合力，激发整个生态圈的创新活力。