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品类，就是消费者做购买决策时对产品或服务所作出的分类。它是隐藏在品牌背后的关键营销力量，是消费者购买行为的真正驱动力。
——东方战略管理专家姜岚昕
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PART 01
只有“1”，价值最大
各行业都有很多成功的企业，但他们都遵循一个共同的原则： 聚焦。只有“1”，价值最大。 聚焦1、坚持1、升级1、成为1，不是做10款、100款产品，而是用10倍、100倍的力度打造一款产品，聚焦内外部所有的资源，万力一孔，将这一款产品做到同类第一。
这个世界没人记得第二名。几乎每个“品牌”的成功首先就是品类的成功，谁先占领了消费者的心智，谁就赢得了这个赛道。
梦祥公司之所以能真正做到“梦祥银=银手镯”的品类王，其背后的砝码，值得各个企业复制在各领域笃学力行，创造企业新增长…
PART 02
梦祥银=银手镯
在刚刚结束的郑州站第348期《战略执行系统》课程现场，“中国驰名商标”，全国500强银饰产品企业梦祥公司总裁李信分享了集团 如何成为品类王的奥秘 。
总裁李信说，梦祥公司创办于1993年，经过30年的努力，公司从最初的一个银货挑担叫卖到蒸蒸日上的手工作坊，到初具生产雏形的工厂，再到如今集传统中国白银文化研究、白银衍生品制造、产业园规划、珠宝首饰设计及批发零售于一体的全国500强银饰产品企业。
中国驰名商标、全国500强银饰产品企业、梦祥总裁李信现场分享
此前，2009年，梦祥董事长李杰石和爱人路英霞首次参加《战略执行系统》后，对姜岚昕老师的知识体系非常认同，并实操落地。同时，姜岚昕老师帮助梦祥制定了企业十年的发展战略和企业使命。正是因为这个使命，引领梦祥走向了世界，公司从一家家庭式手工作坊发展成为全国最大的纯银制品制造商。
中国驰名商标、全国500强银饰产品企业、梦祥董事长李杰石
李信说， 如果没有企业文化，企业不可能有未来！ 企业文化是有形，也是无形。有形在墙上，无形在心上。它是企业发展的核*器武**！关系到企业成长，员工成长，客户成长。它像一个魂，牵引着平台上所有的人，同时，所有人也把企业当成事业来全力以赴。
但，梦祥的发展并不是一帆风顺，2019年到2023几年间，梦祥公司也遇到了问题、挑战和瓶颈。
李信说，疫情期间，梦祥有“三多”：库存多、产品多、款式多。 公司产品高达一万多款，库存好几个亿。 在如此特殊的环境之下，梦祥应该如何发展？产品应该如何取舍？如何从一万多款式里挑出第一呢？
姜岚昕老师讲，“四品合一”战略，“品质”是核心，品质是底盘，品质是根基！
只有品质第一，才能托起品项第一；
只有品项第一，才能托起品类第一；
只有品类第一，才能托起品牌第一！
李信说，我们认为梦祥是第一，但却没有第一的力量和第一的抓手。于是，我们重新制定企业战略，一定要将梦祥银做到细分领域里白银行业的第一。
通过学习姜岚昕老师《顶层战略架构》课程，梦祥更加明确了发展战略，只有做到品类第一，消费者才会买单，“梦祥银”必须成为银饰品类的代名词，必须代表大品类，在大品类里代表第一，在销量、利润、客户都做到第一。
李信说，既然确立了目标“做到第一”，就要对产品进行剪裁，只做手镯品类的爆品。 通过产品裁减，原来手镯有3000多款，砍掉2900多款后，梦祥的销量没有减少，反而上升了，大客户增长比例超70%。真正做到“梦祥银=银手镯”的品类王。
李信总结到，姜岚昕老师曾说： “企业发展最大的障碍是知识折旧！学习是一种自救！学习是一种信仰！ 不要遇到瓶颈，才去学习。只有不断地进行产品创新和模式创新，才可以不断扩大市场规模、增强消费认知。
从2009年开始学习姜岚昕老师的《战略执行系统》到现在，十多年间，一路走来，懂得企业要发展，领导者必须把学习当做一种习惯，持续不断的学习成长精进！
如今，梦祥公司，中国驰名商标、全国银饰产品企业500强 ，拥有梦祥银、金梦祥、梦祥盛世、盈祥银饰、九龙银象五个子品牌，产品品类涵盖白银、黄金、K金、钻石、珍珠、玉石等珠宝玉石首饰全品类。在全国设置了4000多家加盟店，约10000个经销网点。
姜岚昕点评
东方战略管理专家
北京世华学院理事长
北京华夏管理学院校长
为什么有的品牌，即使红遍全球，也还是得靠价格战、促销、人情、关系的方式获得销量？而梦祥却可以做到“品类王”？其背后的原因就是，其强有力的品类驱动力量。
品牌必须有旗，品类必须有别，这是商业竞争的基本逻辑。打造品牌的终极目标，在于创建并主导一个品类，成为品类的代表品牌，即成为“品类王”。
我在《顶层战略架构》上讲过，如何才能在容量有限的消费者心智中占据品类认知，品牌最好的差异化就是成为第一，做品类领导者或开创者，销量遥遥领先；其次分化品类，做到细分品类的唯一，即“细分品类的第一”。
梦祥公司一路走来，能够在竞争日益激烈的白银市场始终占据一席之地，成为品类王，靠的是坚守初心，始终坚持手工制作；同时，专注某一个领域，做到极致；第三，是对团队学习力的打造。
因此，我对“品类王”企业背后的逻辑做一个总结：
首先，要做有意义的事，以使命为导向，不以赚钱为唯一导向；
第二，专注某一个领域，做到极致，企业能够几十年如一日打磨产品；
第三，领导者一定要有定力、预见力、强大的执行领导力；
最后，不要被短期的利益所干扰，穿越周期，要以核心价值贯穿企业发展的始终。
梦祥按照符合基业常青的规律运行，方能行稳致远！
姜岚昕
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存量博弈的时代，成为第一的终极战略……
