今天要说的是印刷电商。为什么要说这个话题，而且还用一个有点唬人的说法“分水岭”呢？
事情是这样的。前几天，三好同学给一位圈内的老板拜年。既然是圈里人，自然要说点圈里的话题。而现在印刷圈啥话题最火？无非就是环保、纸价、电商等等。
一说到电商，那老板眼前一亮：三好同学，你给分析一下印刷电商在今年到底会咋走。三好一听就在心里犯嘀咕：俺又不是半仙，凡是跟分析预测有关的事一般都是费力不讨好。说得不准，会被人当笑话；说得准了，人家又说是蒙上的。
于是，三好同学反问老板：为什么对电商这么关注？他说，有人动员他给一家印刷电商注资，听上去项目还有点靠谱。三好追问：怎么就能看出靠谱来？老板说：据说是最受欢迎印刷电商XX强。
有多少印刷电商能留到最后？
三好同学听到这里，不由得想起了春节前的一场直播。在1月24日“印刷头条”APP平台举行的直播中，由印刷圈走出的投资人、旦恩创投创始合伙人凌代鸿分享了他对印刷业的观点。
谈到印刷电商时，他的一个观点令三好同学印象深刻，大意是：电商是一个垄断特质更加明显的商业模式，印刷电商也必然会形成垄断。格局落定之后，能保留下来的电商可能只有三四家。
三好同学也曾表达过这样的观点：印刷市场虽然总量过万亿，但能够容纳的电商平台大体也就一两家。
在互联网行业，还流行一个“二八定律”，即：细分市场的第一名往往占有80%左右的市场份额，其他玩家只能分食剩下的20%。
按照这个思路往下推演，目前号称有300多家企业参与的印刷电商市场，早晚要迎来一场残酷而又无法避免的洗牌。洗牌的结果将是大多数玩家退场，少数大佬脱颖而出。
从这个角度来说，无论是印刷电商50强、30强，还是10强，都不足喜，也不足以保证企业能在市场洗牌中活到最后，笑到最后。
问题是，这场意料之中、必然到来的洗牌会在何时降临？还是那句话，三好同学不是半仙，不敢妄下断言，但直觉告诉三好：2017年也许会成为印刷电商发展的“分水岭”，即由前几年的野蛮生长过渡到精耕细作，由各路玩家全面开花到市场逐步分化，最终的胜出者未必落定，但市场格局必将进一步清晰。
印刷电商或许已然进入“下半场”
这样的直觉，主要基于三好同学对印刷电商发展形势的判断。三好认为，经过前几年的跑马圈地，印刷电商市场呈现如下特点：可能的玩家都已入场，有潜力的市场都已卡位，再加上各路资本的进入，接下来到了该见真章的时候。即：商业计划书中看似精妙的商业模式构想能否真正落地？预想中的高增长能否真正到来？
也就是说，各家印刷电商不管是为自己，还是为投资人“画”的饼，都到了该兑现的时候。在这个过程中，那些无法落定的模式、目标及依附其上的企业，趋于式微，乃至被淘汰出局难以避免。
有老板可能要问：凭什么说印刷电商可能的玩家都已入场？这要从印刷电商的发展过程说起。
在国内，印刷电商起步并不晚，大概在10年前便有企业开始耕耘这一市场。当然了，印刷电商真正批量出现大体上在2014年前后，到了2016年则形成了一波小高潮。目前来看，印刷电商市场的玩家可以分为几类：
第一类是印刷业上市公司。如长荣股份与台湾健豪合作了长荣健豪，东风股份与eprint集团合作了忆云印刷定制平台，盛通股份运营着商印快线，上海绿新推出了噗印个性化定制印刷平台等等。
第二类是一般 印刷企业。如在新三板挂牌的金冠科技创办了e盒印、虎彩开发了虎彩影像馆，杭州影天投资了筑书网络，多家印刷企业联合投资了印通天下，小有名气的开心印也脱胎于一家印刷实体企业，并吸引了多家印企成为股东。
第三类是各种趁势而起的创业公司。比如阳光印网、一撕得、云印、想印等等，这些公司的创始人大多具有互联网从业背景，有的也有印刷行业的从业经验，却不从属于任何一家传统印刷企业。
第四类是从印刷相关领域跨界而来的企业。比如，原本从事在线照片冲印的世纪开元，拿到投资后大举进入印刷电商；由平面设计起家的网络众包平台猪八戒联合两家印刷相关企业成立了八戒印刷；原本专注于文具办公用品批发的中浩紫云投资成立了紫云网。
这些来路各异的玩家资源禀赋迥异，投身印刷电商的目的也各不相同。对印刷企业来说，涉足印刷电商更多地是为了寻求转型突破，谋求新的增长点；对印刷业上市公司来说，带有“互联网+”概念的印刷电商是少有的炒作题材；对创业公司和跨界而来的相关企业来说，印刷电商是难得的创业风口。
总之，近两三年各路玩家之所以破门涌入印刷电商领域，是因为这一市场格局未定，尚处于跑马圈定、群雄逐鹿的阶段，每一个参与者度期望自己能成为“成王败寇”式角逐中，那为数不多的“剩者”。
问题是，随着越来越多玩家的入局，原本尚一片混沌的印刷电商市场已经完成了第一轮的卡位，在各个可能成长出平台级企业的细分市场，都有多家企业参与其中，争夺那微乎其微的成功机会。
商业印刷是印刷电商最初，也是最主要的市场切入点。除了少数专注于纸箱纸盒的电商，名片、宣传单、展架等商业印刷品几乎是印刷电商的标配。稍微上点规模的电商则进一步将产品延展到标签、信封、标牌、纸袋、定制化办公用品等领域。阳光印网、云印以及世纪开元旗下的这里印在这一领域均具备了较强的市场竞争力。
面向C端用户的个性化印刷品定制，是印刷电商中最具挑战性的一个市场领域。由于营销推广、流量获取的难度，诸如龙樱网这样的印刷电商先行者不幸折戟，成为先烈。目前，在这一领域，世纪开元、虎彩等凭借在照片书单品上集聚的用户优势，兼营马克杯、台历、笔记本、鼠标垫等个性印品，初步形成了一定的市场壁垒。
在包装类产品中，纸箱成为印刷电商发掘的重点。这主要是因为纸箱应用面广，且产品相对容易标准化。目前，在这一领域耕耘的主要有一撕得、纸箱哥、e盒印等专业化的电商平台，东风股份与eprint合作的忆云平台貌似也以纸箱为特色。
目前看来，相对空白的是书刊印刷电商。除了以按需印书闻名的虎彩，几乎少有企业参与其中。这可能与书刊印刷市场的特点有关，书刊印刷是典型的B2B市场，出版社与印刷厂之间一般以招标的方式建立长期、稳定的合作关系。这对以轻资产、平台化为特色的电商平台来说，插手机会较少。
除了在各个细分市场均有玩家卡位，另外一个值得关注的趋势是综合性印刷电商平台的出现。比如，以商业印刷起家的阳光印网，目前在纸箱领域也投入了很大力量，前一段时间还在招聘面向出版领域的高管。一旦有综合性的电商平台养成，留给其他平台的机会将会更少。
为什么说洗牌必然会到来？
上面啰嗦了这么多，概括起来其实就几句话，那就是：经过过去两三年的布局，印刷电商市场的可能玩家基本都已入场，各个细分市场的卡位基本都已完成，接下来或许就该相互碰撞、市场洗牌、优胜劣汰了。
为什么玩家入场、市场卡位之后，就要洗牌与淘汰？道理很简单，一个新生的市场就像一个大家自愿报名，踊跃参与的游戏，在下场之前，每一个人都觉得自己很独特，那个角色非自己莫属。但真正下场之后才发现，同一个角色有五六个人报名，于是选拔与淘汰不可避免。
对印刷电商来说，虽然年产值过万亿的印刷市场看似庞大，但真正能转换成在线交易的恐怕并不多。三好同学在《牛X的电商那么多，印刷厂的日子为什么还是不好过？｜深度》里有一个推断，国内网络印刷比较现实的潜在市场规模，往多了说可能也就是三五百亿。
如果往少了说呢？一个做电商的朋友曾说过一个数字，一年在淘宝上流动的印刷业务大概是60亿元左右，淘宝一年的业务量在在线印刷业务中能占多少？三好同学胡乱估一个数字，应该不低于50%。这样算来，一年国内在线印刷的市场规模大概也就百亿左右，甚至更少。当然了，这里说的是真正的在线交易，不包括线下拿单，线上流动的业务。
这就带来一个问题：在一个看似庞大，实则有限的市场中，众多玩家参与其中，且定位重叠，如果没有淘汰，该怎样继续玩下去？
而且，看了那么多印刷电商的演讲、介绍、软文，三好同学觉得，除了少数几家，多数电商的玩法其实都差不多，不管是披着B2B、B2B2B、O2O、C2M，还是SaaS的外衣。
平台化印刷电商的基本运作范式是：获取订单，分发订单，合作印厂生产，交付订单。这其中最大的不同只能在“获取订单”环节，有的在线获取、在线分发，有的线下获取、在线分发，还有的通过早已存在的印刷“盘商”获取二手订单，这样的作业模式已经与一些合版印刷厂没有太大差异。
三好同学还发现一个有意思的现象。虽说每一家印刷电商都有一个大梦想，但仔细看看这些“梦想”其实都差不多。
比如，很多电商都说要颠覆传统印刷业，但可以颠覆的行业其实只有一个。再比如，很多电商号称有数千家、上万家，甚至几万家合作印刷厂，但全国的印刷厂满打满算只有10万家。说句玩笑话：印刷电商这么多，印刷厂都要不够用了。
这么多印刷电商，怀揣近乎雷同的大梦想，梦想与梦想之间的碰撞无可回避。而且，随着近两年资本对印刷电商渗透的逐渐深入，这种碰撞正在加速到来。道理很简单，在没拿到投资的时候，印刷电商创始人可以讲理想、讲情怀、画大饼，但一旦拿到钱了，就要撸起袖子开始实干了。是骡子是马，总要拉出来遛遛，而且投资人出了钱，也必然要看到希望、成长和回报。
综合各路媒体报道，仅2016年便有阳光印网、一起印、开心印、筑书网络、爱包装、纸箱哥、想印等印刷电商获得融资，再加上更早获得融资的云印、世纪开元、一撕得等，业内获得投资的电商已经不下一二十家。再加上上市公司旗下不差钱的电商平台，印刷电商领域已经拥有了相当一批实力尚可的玩家。
这么多有实力，且有很强成长欲望的电商平台，在还相对有限的市场空间内野蛮成长，碰撞与淘汰是市场走向整合的必然。问题是什么样的电商能在残酷的市场竞争中笑到最后，这是另外一个大话题。三好同学曾有过一篇《什么样的印刷电商才更接近于成功？｜看电商》，不一定对，仅供参考。
就目前有限的公开数据来看，三好同学觉得，在市场上处于领先位置的电商有这么几家：
阳光印网。拿到了印刷电商领域迄今为止最大的一笔投资，据说2016年实现销售额12亿元，比当初定下的20亿元的目标低了不少，但还是很惊人的。
世纪开元。在在线冲印市场具有绝对优势，其旗下“这里印”平台据说保持了很高的增长率。2016年7月的一篇报道显示，其营业额月增长率超过100%，日均销量1万单。
云印。其投资人凌代鸿在年前的直播中透露，2016年销售额近亿元，2017年将步入快速增长期。
到目前为止，各家独立电商平台给出的数据都未涉及盈利情况，但从虎彩、长荣等公司的年报来看，电商业务要实现盈利还有待时日。
除了上述几家电商，三好同学觉得一撕得的产品、开心印的运作模式也很有特色。当然了，有特色的企业还很多，只是三好不知道罢了。
而且，最终的胜者到底是来自这些已经初具影响的企业，还是半路杀出的“程咬金”，目前都未可知。
可以确信的是，三好同学尊重，也祝福印刷电商领域的每一个玩家、创业者，他们的情怀、勇气、决心，让三好自愧不如。