2016年广州市錞乐信息科技有限公司（以下简称“錞乐科技”）正式成立并且与西班牙Exel Acoustics SL声学集团联袂，成功取得西班牙TECNARE天雷品牌全线产品总代理。2017年1月11日，錞乐科技正式举办了西班牙TECNARE天雷品牌发布会，WORLD SHOW与众多行业媒体一同见证双方开启全新战略合作。
錞乐科技，一家年轻的品牌代理公司；西班牙TECNARE，一个拥有30多年发展历史的专业音响品牌，是什么原因让他们走到了一起？而两者的结合又将会在2017年碰撞出怎样的火花？下面，让我们一起聆听錞乐科技品牌总监卢慧给出的答案吧！
錞乐科技品牌总监卢慧
“我们深刻地感受到了中国市场的变化，以及錞乐科技团队的实力和热情。”——Exel Acoustics SL声学集团CEO Mr.Antonio Oliver
卢慧向我们介绍，TECNARE其实在90年代初期已经进入中国，那是中国市场快速发展的时期，但也伴随着出现了“杂乱丛生”的乱象。面对这样的情况，TECNARE选择放松心态，静待时机。显然，TECNARE已经看到了中国市场这几年来的重要变化，中国客户开始更加注重产品的质量、信誉及技术创新等问题，发展时期“杂乱丛生”的现象得到了有效的遏制，而这也预示着TECNARE全面进军中国市场的时机已经到来。在此之前，TECNARE还需要做一个重要的决定：寻找一家合适的中国品牌代理公司！
TECNARE销售遍布全球30多个国家和地区，因此他们在选择代理这件事上显然很有经验。卢慧向我们透露，其实有很多公司向TECNARE提出要做中国内地、香港、澳门地区的总代理，但经过TECNARE再三考查，錞乐科技成为了最终的选择 。
錞乐科技总经理偈湘路（左）Exel Acoustics SL声学集团CEO Mr.Antonio
錞乐科技团队很年轻，但它的每一位成员都拥有丰富的行业经验，这也是TECNARE十分看重的一点。錞乐科技总经理揭湘露此前在安恒利公司平台从事市场相关工作近20年，并于2014年参与了誉声平台的组建及开拓，在大约3年的时间内成功运作誉声平台。錞乐科技品牌总监卢慧则此前一直负责多家业内知名代理公司的市场推广和品牌策划工作，因此，在公司及品牌文化宣传方面更是游刃有余。
“就如天雷Mr.Antonio Oliver所提到的那样，在我们这个年轻而富于经验的团队里，每一岗位的人物代表在这个行业本身就是品牌，这个也将成为我们在推广方面的优势”，卢慧说道。
“经验是过去的代表，年青人是将来的代表，过去与将来的结合是最完美的组合”——錞乐科技品牌总监卢慧
錞乐科技团队丰富的专业音响行业经验和对工作的极大热情得到了TECNARE的充分肯定；与此同时，錞乐科技也十分认可TECNARE的品质与服务，基于这份纯粹的信任，錞乐科技与TECNARE一拍即合，携手全面进军中国市场。
如何布局中国市场？
实力平台与品牌服务，强强联手
在确认合作关系之后，錞乐科技业为TECNARE“量身定制”了进入中国市场的策略。而在此之前，我们应该对錞乐科技的优势和特点有更多的了解。
卢慧说：“錞乐作为一个全新的平台，会采取科学有效地行业营销和管理模式，以迅速提升所代理产品在各细分市场的占有率以及渠道经销商企业的盈利能力。我们从运营管理、市场营销、技术支援等方面出发，为客户和市场提供全方位的服务支持。另外，錞乐科技的团队优势也是显而易见的，这里汇集了专业音响行业优质的技术和人力资源，然后优先整合技术团队、售后服务团队，继而有序的组建市场营销团队，沉稳有序走向市场。”
同时，TECNARE这个合作伙伴也很给力。卢慧向我们介绍，TECNARE总部的工程师非常乐意为中国市场提供必要的支持，如项目设计，安装技术支持以及售后服务等。事实上，TECNARE与全球的代理公司之间一直保持着紧密联系。TECNARE的产品销售往全球30多个国家，而秘决就是：第一，好的产品；第二，强大的技术团队；第三，服务，与客户建立起忠诚的友谊，给客户提供全面的理论与实践服务支持。
“实力平台”与“品牌服务”完美结合，让錞乐科技与TECNARE实现了真正意义上的强强联手。
合理分层，细分市场
经过几十年的发展，当前的专业音响市场开始趋向于成熟和稳定，市场细分导致产生了更多更专业的行业市场。因此，錞乐科技将针对不同的细分市场，对TECNARE天雷产品进行合理的分层，让产品可以覆盖到相对应的细分市场。
卢慧，“我们发现市场出现越来越多不同的服务供应需求，而国内外各品牌厂家经过时间的沉淀与发展，也迫切需要一个相应的平台把产品合理导入市场。”对于錞乐来说，已经充分的认识到这一点，把自己定位成“专业设备供应商及系统集成服务商”，这样一来，产品的结构显得至关重要！
TECNARE天雷是以专业扬声器产品为主的西班牙品牌，并配套有一个系列的专业音频处理器、两个系列功率放大器。为了更好推广和销售TECNARE产品，一方面，錞乐科技已经向TECNARE工厂提出建议，根据中国市场需求补充一些新的扬声器产品。
另外，为了完善产品的结构，錞乐科技将以TECNARE天雷扬声器产品为主导，辅助商业会议话筒、数字混音器、调音台等产品，组成完整的音响设备供应链。錞乐科技后期还将会扩展智能中控、软件控制等智能化系统集成方式，为客户及市场提供完整的设备解决方案。
卢慧，“目前錞乐科技独家经销或是区域经销的产品包括：ACE总代理的英国Soundcraft Signature-MTK系列调音台、美国SABINE塞宾EP系列数字音频处理器、美国SHURE QLXD数字无线话筒。以及日本TOA会议/商用产品，包括会议扬声器、无线话筒、会议话筒、数字混音器等。在设备提供方面，还需要不断完善，未来我们希望从全方位的市场推广、深度的技术支援服务、及时的售后服务等方面，为客户提供一站式支援配合。”
灵活创新，TECNARE的品牌可塑性很强
重归中国市场，TECNARE将会面临全新的挑战与机遇。
目前中国的专业音响市场聚集了众多的国际知名品牌以及不断崛起的国内品牌，各自的品牌地位和市场占有率已经相对稳定，如何在当前的市场格局下成功占据一席之地？这是TECNARE天雷面临的一大挑战，但是錞乐科技却已经找到了突破口。
卢慧认为：“一方面，中国当前还是处于比较健康的发展阶段，市场和客户都处于进步成长阶段，而这也是对于产品选择最理性和最需要的阶段，我们认为，这对于TECNARE来说是一个很好的机会。另外，与过往我们运营过的其他国际品牌相比，TECNARE的市场营销模式可以更灵活，TECNARE的品牌也具有更强的可塑性。我们可以轻松、灵活的运用最适合于当前市场的营销策略，去为客户提供最贴切的支援服务。”
这样一来，所有的问题似乎就可以迎刃而解了。
以人为本，錞心錞意，用心缔造属于我们的声音
关于錞乐科技的市场推广策略，卢慧回应：“我们将以全方位的推广策略，力求迅速把TECNARE天雷品牌推向中国市场！在内容方面，TECNARE天雷是一个具有扎实基础的品牌，有超过30年的发展历史，并且在全球有非常多的经典案例。而这些工程案例都能成为我们宣传的重要资讯。除此以外，TECNARE还具有多方面的独特优势，包括高性能、典型欧洲风格音质效果、高性价比、产品系列覆盖广而且细分比较明确等，这些都为我们提供了非常好的营销基础。”
除了丰富的宣传资讯，錞乐科技还将建立多维度的推广平台，利用展会、路演、纸媒杂志、专业网络媒体平台、新媒体等有效的宣传渠道全面广而告之，为终端市场提供最及时的资讯分享。同时，錞乐科技也会加强与行业协会之间的合作，来提升TECNARE的品牌知名度。
前面我们提到，TECNARE与全球的经销商都保持着紧密的联系，而这也是一直以来的优势。同样，来到中国，錞乐科技也会延续这种友好且有效的品牌传播方式。
卢慧说：“在这个‘抱团’发展的时代，我们一直推崇合作共赢、资源共享的经营模式。通过与合作伙伴、经销商、工程商、演出租赁商等建立良好的关系，共同维系彼此的良好市场作为导向，与此同时将品牌推广出去。”
结语
錞心錞意，乐创未来！从錞乐科技这个年轻团队的身上，我们感受到更多的是一份纯粹的快乐和自信。一切聆听内心的声音，快乐地做自己喜欢的事，充满热情；做自己擅长的事，彰显自信。作为行业的“后来者”，錞乐科技将携手TECNARE不断向上，拥抱未来自己的一片蓝天！
（文/聂洪婷，更多精彩内容可关注WORLD SHOW传媒）