消费者有了某种需求，但由于众多生产企业没有注意到，或者没有考虑过要提供新产品来满足消费者的需求，就会造成市场的盲点，经商者如果善于在生产中寻代和发现这些“盲点”，并在“盲点”上大做文章，也许就能创造出非凡的卖点来。
河北沧州有家生产奶制品的企业销售艰难，处于亏损，后根据当地的饮用水含有过量的氟这一特点，生产了一种降氟牛奶，并和北京食品研究所合作，开发具有降梻功效的断产品。不久，降佛系列牛奶开发成功并在沧州地区全面上市，这种牛奶上市后立即在当地引起了较大的反响、该企业也因此很快扭亏为盈，摆脱了困境。同样是牛奶产品，由于生产企业找到了该产品在功能上的一个盲点，生产出具有特殊功能的奶制品，开拓了市场、救活了企业。
在不同企业所生产的同类产品中，有时会因为这些企业对消费者的消费水平估计不足而造成价格的盲点。
从1997年夏天开始，北京街头几乎所有的冷饮网点都被“和路雪”“雀巢”两个外国品牌所覆盖。这两大公司为了抢占市场，不但投入巨资做广告，而且给予零售商相当的优惠条件。在他们的强大攻势下，许多国产品牌被一点点从消费者的视线中挤出。
尽管两大公司的营销创断手段层出不穷，但其产品定价却没有完全考虑到中国普通消费者的收入水平，他们的产品大都在2元以上，高的达7元、8元，2元以下的产品占少数。而实际上，2元以上的产品人们问得多买得少，6-8元的产品基本上无人问津。这就造成了冰淇淋产品价格的一个盲点。
内蒙古自治区的伊利集团以其敏锐的洞察力和对国内消费者的了解、发现了这一价格的盲点，并且大做文章，很快以“优质低价”的产品赢得了许多消费者的青睐。不但在激烈的竞争中生存了下来，而且有了充得分的发展，就连“和路雪”和“雀果”两家公司，也不得不对伊利所取得的战绩感到叹服。
无独有偶。在北京，有一家生产“平板车”的小企业，通过市场调查和分析、找到了平板车在出口外销方面的一个盲点。他们将平板车以散件形式出口到坦桑尼亚，结果大受青睐。该国总统称赞说，这是为非洲人民做了件好事。因为非洲道路条件差，许多道路不通汽车，自行车的装载量有限，而平板车能两头兼顾，而许多人根本不可能想到平板车能在非洲打开广阔的市场。
可见，在现代市场中，永远存在着市场的盲点。因为，商品的供给相对于人们和对于商品的需求来说，永远是无限的。产品存在的不足和缺陷正是市场拓展空间的潜力所在，市场的“盲点”就是卖点。对此许多人没有在意，而精明的经营者却能从改进缺陷中获得商机。
青岛海尔针对一般洗衣机又笨又重且费水费电的“缺陷”，研制出迷你型的“小小神童”全自动洗衣机，在市场上一炮打响，仅1年零8个月时间，该机产销量就突破了100万台大关。我们日常饮用的奶粉，必须开水冲才能溶化，而且喝了之后容易上火，这给顾客带来了许多麻烦和不便，从而影响了其销售量。湖南南山奶粉在上市之初，便针对奶扮普遍存在的这种缺陷，进行技术改进，推出了一种“用凉开水冲即溶，喝了不上大的新型奶粉”。凭着这一优势，南山奶粉迅速占领了很大部分的奶粉市场。
由此可见，对现有产品进行改进，去除不合理不完善的地方、使之更符合使用者的需求，便能创造出更受市场欢迎的新产品。这对于非专业科研人员来说，是一条更适合发挥潜力的致富道路。
皮包或各种提包是人们日常用的，有些时候，用起来极不方便。为何不改进一下？有位学生对此着了迷，专门琢磨如何改进提包才能省时省事，又使用方便，保存简单。经过反复对比，设计了多种方案后，他挑中了任意折叠式。这种皮包，使用时打开，不用时可以折叠，易于保管。然后，他把这项专利卖给了皮箱制作商，得到30万元。而有人还遗憾制出，如果他不卖断专利，而是采用技术入股的方式转让技术、那么，从这种皮包的销售来估算，他现在可能是亿万富豪了。
日本人是最善于改进别人产品，从中获得利益的。如雨伞这种日用品，美国人在20世纪50年代发明了折叠伞，它由于能够折叠起来，比原来的长如手杖的雨伞显得短小了，便于携带，因此，颇受人们欢迎。
但日本人村田启一反复研究了美国的折叠伞以后，发觉它虽有折如优点，但必须把伞骨根一块地折叠后才能缩短，且使用不是很方便，不易打开，或遇稍大的风就会反折上去。村田启一针对这些缺点进行改进，他使用小弹簧安装在每一支伞骨上，并把这些弹簧与伞托盘连起来。
这样，一下子就克服了美国折叠伞的缺点，使用起来非常方便。村田启一因改进了美国的折叠伞，他生产的雨伞很快占领了日本市场，并迅速销往世界各地，赚取了大笔的钱。另外，由于他这一简单的改进，竟得了创造专利权，使他每年能得到1.8亿日元的专利费。
市场总是存在一些被人们忽视的“盲点”。正因为市场的“盲点”是大家都不太注意的地方，所以谁关注它、发现它、利用它，谁就容易取得成功。#从今天起记录我的2023# #妙笔生花创作挑战#
