警惕！00后员工低50%，不挣10000，生鲜配送企业效率不会5倍提升
90后、00后员工
必须占企业团队的50%以上
对于生鲜配送企业来讲，我们一直有效率提升的误区。
效率不是 拿员工当不要命的苦力；
效率更不是 拿员工当流水线上的机器；
效率更不是 老板指哪打哪的虚伪执行力；
从本质上来讲， 效率=挣钱的速度。
而企业，只是需要一套 分钱机制。
我们很多生鲜配送企业，特别是中小型企业，在实际的企业管理过程中， 过于注重文化和制度的设计，过于注重流程和标准的制定 ， 当然，完善的文化制度、流程标准是一个企业可复制发展的前提，不可或缺。但 很多的企业管理总是拿我们的员工当猴子，认为把桃子进行有效的分配，猴子就会给你的企业卖命。
把员工比作猴子，没有鄙视的意思，是因为，对于员工来讲，加入一个团队，就是从猴子做起的。 什么是猴子？ 机智、聪明、灵活，特别是90后、00后的员工， 这是优点。 一般这样的员工是一家企业注入新鲜血液中，最有价值的，最能挣钱的，也是最讲效率的。
但往往在一家企业工作6个月以上，也就是过了试用期，员工观察企业3个月，作为猴子， 会隐藏自己的机智、聪明、灵活，转而想老员工学习，学老黄牛的苦勤奋，学小兔子的假勤奋，上班时间，不想说话，不想发言，甚至不想思考。 因为， 在企业管理中，文化制度、流程标准，把一个个猴子都变成了失去灵动性的附庸，特别是经理、主管级的，还会出现站队和奴役现象。
这就是典型的生鲜配送中小企业管理中猴子变兔子的过程。
所以，企业薪酬架构里面， 以“玩套路”著称的给猴子分桃子理论，正在面临岌岌可危的信任崩塌。 原因很简单，你看到的是猴子，其实早就变成了兔子。给兔子分桃子，你怎么分，他怎么吃， 乖乖的要比刺头更有企业生存安全感，猴子要的是挣钱速度，而兔子要的是挣钱长度，只要月月领工资，管你企业挣不挣钱？
确实，传统的管理机制里面，员工的比喻，有黄牛，有*狗猎**，有兔子，有野狼等等。 说实话，这些比喻，都是说给70后、80后员工听的。目前的员工组织里面， 90后已经33岁了，00后已经23岁了， 而一家生鲜配送企业， 如果没有50%以上的90后和00后，你的企业注定会是劳动密集型企业， 也就是体力型员工占比80%的企业，我们都知道， 体力的价值，单一依靠体力创造的利润，在企业里面是微乎其微的。
一位分拣工卖命的把分拣时效做到10秒一个包裹，干不过自动化分拣设备， 一名配送员卖命的把配送时效做到1小时6家，干不过这位配送员开发两个客户挣得多。 所以，作为生鲜配送企业老板，我们一定要反思，你的企业是依靠体力挣钱？还是依靠脑力挣钱？反思的标准就是企业团队里面的脑力型员工占比。
为什么？90后，00后员工必须占比50%以上
其实，从企业经营管理逻辑上，是要看企业盈利速度和盈利长度的。 70后，80后的创业者，更注重匠心精神，慢工出细活，而对于90后、特别是00后，更注重实效 。从长度上来讲，决策层需要前者，但从速度上来讲，管理层和执行层就需要后者。
但不论是速度还是长度，挣钱，才是企业的本质。
所以， 对于生鲜配送公司来讲，如何摘掉劳动密集型这顶帽子 ，5倍的提高企业的运营效率，那么，从年龄层上来讲，就需要90后、00后员工形成骨干中坚力量，从而为企业创造更高更快的利润。
鼓励员工当猴子，跟着企业的步伐，挣快钱，将是未来5年内，企业基本管理思维的迭代和进化突破口。
不让员工挣10000
你的企业注定内耗严重效率迟滞
我们来算笔账
一般情况，一家生鲜配送企业要想跑完盈亏平衡
周期为6个月，需要使用的资金量为20万
如果压缩到3个月，我们无非是10万或者5万如何分配的问题
其实，很多生鲜配送企业，开局的时候有三种心态：
第一种，很舍得花钱，但花不出效果，这种心态主要的原因是忽视了创业挣钱的本质。 在盈亏平衡期之前，老板没有躬身入局，只是成为了投资者身份，合伙团队选择上，以忠诚为主，以技术为辅，所以， 花钱不出效果的核心是你不是在挣钱，就是为了兄弟们的感情，让兄弟们有个事干，能依靠你的投资而不是你的能力和资源去挣钱；
第二种，不知天高地厚，不懂挣钱之道，这种心态主要的原因是忽视了创业挣钱的前提。 一个销售员看着自己的公司热热闹闹，看着别人开店风风火火，就想着自己干，肯定能赚大钱。本事就没有钱，想靠创业，咸鱼翻身，一搏改变自己的命运，当上老板。但是，在挣钱技术面前，仍旧要吃大亏，扔个20万。 关键是，失败了，就失去了创业的激情和自信，没有连续创业，要明白，你损失的20万本质上是投资给了自己，学到了创业的经验和教训。
第三种，过于中规中矩，过于关注过程，这种心态主要的原因是忽视了创业挣钱的效率。 在挣钱这件事情上，企业盈利是结果，企业管理是过程。很多从大厂出来的高管，往往会认为大厂的管理逻辑是最正确的，张口闭口就是领导力、执行力、商品力等等。 在挣钱这件事情上，我们一定要清楚底层逻辑，例如生鲜配送就是卖菜，把菜卖出去，换回利润，而不是把菜卖出去，换回销售，或者是所谓的自己一知半解的口碑。
生鲜配送这个买卖，其实很简单，花多少钱，挣多少钱，怎么卖菜。
回归到员工身上，我们就来讲讲，为什么？你不让员工挣10000，你的企业效率就会发生内耗严重、效率迟滞的现象。
1、 内耗的起源不是因为钱多了分钱不均，而是因为钱少了分钱不均。 作为企业的管理者、决策者，员工挣多少钱才是钱多了？员工挣多少钱才是钱少了？为什么胖东来的员工比你的员工更卖命？参考值其实很简单。如果 你在县城，那么3000块钱只能是生存工资，5000块钱才是愿意干的工资，10000块钱必定是拼命干的工资。钱给不到位，想靠文化与制度，流程与标准，特别是所谓“套路式”薪酬架构，完全是自欺欺人，自我陶醉。
2、 效率的迟滞就是因为制度的小鞭子天天抽打，幼稚的小套路天天宣讲。 有时候我们企业的管理层和决策者很可笑，自认为聪明的管理模式，结果到员工这里，被吐槽到体无完肤。特别是创业型企业，原本按照传统夫妻店管理的状态，人效极高，就是很乱，但挣钱不愁。因为想鸟枪换炮，所以，引进了吃不消的管理培训和管理机制，结果一塌糊涂。为什么？ 管人，你管得了行为，但你管不住思维；管事，你管得了人情，但你管不住人心；管钱，你管得了抠门，但你管不住贪婪。10000块钱，是把双刃刀，是目标，效率提升，是画饼，效率迟滞。
3、 沟通的成本就是效率最大的敌人，而沟通的效率最终责任人肯定是老板。 做过企业的都知道，任何一家生鲜配送企业，他的管理逻辑都是满含老板的絮絮叨叨的， 老板絮絮叨叨，管理层也会絮絮叨叨，到了执行层，想不干活，更会絮絮叨叨，就这样，整个企业就是在絮絮叨叨中解决客户的问题 ，企业经营效率如何提升？为了让员工挣这10000块钱，苦口婆心的教育员工，忠诚老板，忠诚企业，不要跑，你跑了就是对不起老板，对不起企业。 老板道德的绑架和企业文化的教养截然不同的，员工爱的是企业，不可能爱老板，因为企业才是给他10000块钱的主体。
剥离老板的主观，从客观来讲，企业的目的就是挣钱，而作为企业的分子，员工的目的也是挣钱，二者本质上是统一的。
不让员工挣10000，本质上是因为企业无法让员工有挣10000的技术水平。 解决方法很简单，生鲜配送企业，首先要做的事情就是上线利客生鲜供应链系统，实现挣10000过程中的数据监控， 把挣10000变成数字加减法，效率的5倍提升，指日可待。
挣钱是结果，管理是过程，以最基础、最小单元员工收入10000为第一目标，企业才能有管理的效率，试错的机会。
猴子这个团队角色
是目前90后和00后员工的优点比喻
企业管理的极致化效率就是一道算术题
过分的掺杂进去人为的絮絮叨叨
企业就不是在挣钱，而是在刷存在感
让员工找到自己挣10000的窍门
结合企业如何匹配相应的成本与资源
撑死了，你收点过路费
撑死了，你多签点利润分成合同
生鲜配送企业老板，请先过了团队利益创造和利益分配这一关
再谈你的宏伟大计，未来10年的蓝图。