2014年,宝骏730销售12万辆。作为上市只有5个月的全新车型,能以月销超过2万的成绩排名MPV销量第四,宝骏730再次续写了上汽通用五菱的销量传奇。
从微客领军企业上通五“之光→荣光→宏光→宝骏730”这一产品演化,可以较为清晰的看出,这十多年来我国微客行业的发展路径,基本遵循了产品属性从生产工具向交通工具演化的轨迹。

最初,微客的功能是载客和载货两用,是一个功能比较简单的生产工具。所以,微客要做到价低、皮实、能拉,一如五菱之光和荣光、长安之星等。2009年、2010年,在政策刺激下,以房地产为代表的内需旺盛,经济活跃,小经济体蓬勃发展,推动了以货运和客运为主要用途的传统微客飞速增长,市场容量很快就达到了250万辆的顶峰。
之后,以客货运商用为主的传统微客销量开始下滑,商用为主兼顾家用的需求上升。五菱宏光就是在这个背景下诞生的。基于此,五菱宏光一直到现在都是后驱的微客平台,对微客行业并没有革新性的改变,只不是把传统微客做得更好看、更上档次而已。五菱宏光成功之后,长安欧诺、东风小康风光、北汽威旺M20等产品很快跟进。


从上图可以看出,2009年,传统微客(即交叉型乘用车)的市占率达到了最高峰,占乘用车市场的18.9%。2010年开始下滑,2012年后,把部分小型MPV合并到MPV的数据,传统微客市场下滑得更厉害。到2014年,传统微客在乘用车市场的市占率仅有6.8%,整整比5年前下滑了12个百分点。加上宏光、欧诺等小型MPV,微客在乘用车市场的市占率也只有12%,比2009年下降了6个多点,但总量约有240万辆,和2009年差不多。也就是说,2009年来,微客市场的总量变化并不大。微客呈现出高达两位数的下降,更多因为部分产品划归小型MPV带来的错觉。


2009年,国内微客企业生产的具有MPV、SUV风格的7座微客,产销量只有3万多辆,占微客的比重不到2%。到了2014年,这种7座变种微客的市场销量已经达到130万辆,与传统微客的占比基本能够持平。而且这些变种微客的生产厂家,基本还都集中于原来的微客企业:上通五、长安、东风小康、北汽、一汽吉林等。
宝骏730之所以能够诞生,并且采用前驱平台,技术角度是因为上通五从通用引进生产的宝骏系列轿车,为其提供了轿车技术和平台。而从市场角度,宏光在持续几年的火爆之后,也基本达到销量顶峰,上通五急需一款以家用为主、档次更高、个头更大的车型来满足微客市场的转向,所以适时推出了前驱的宝骏730,同时继续升级后驱平台的宏光系列,满足有载货、载客需求的传统微客消费群体。
在宝骏730之前,以宏光包括最新的宏光S和V系列为代表的后驱车型,都还处在生产工具为主交通工具为辅的产品属性阶段。宝骏730、开瑞K50、风光360等前驱车型的推出,才正式标志着我国微客产品属性进入交通工具为主、生产工具为辅的转变,行业已经从商用车领域转向乘用车领域。

至此,从上通五的产品发展历程,我们可以看出中国微客产品生产工具→交通工具、微客行业商用→乘用的转向过程。
宏光、欧诺、北汽H2等后驱车型代表的是我国微客行业商用为主的市场导向,还没有合资品牌感兴趣,未来也将继续是自主品牌的天下。宝骏730、开瑞K50、风光360等乘用为主的低价中小型MPV,目前之所以热销,很重要的原因在于合资品牌暂时没有进入。不过,由于轿车市场竞争激烈,甚至SUV细分市场都将很快饱和,丰富产品线已成为所有车企的主要竞争战略,合资品牌特别是成本优势明显的合资自主品牌,如果裹挟着乘用车的技术、品牌优势进入低价中小MPV市场,将给我国现有微客企业向乘用车领域转向带来很大挑战。同时,是否能快速掌握乘用车平台技术,包括营销、品牌、管理等在内的整个体系是否能及时向乘用车转向,也是决定现有微客企业是否能够成功完成商用→乘用转向的主要决定因素。
未来,中国微客行业将呈现出这样一种发展格局:现有微客企业,要么继续在以满足生产工具这个产品属性为主的后驱微客市场生存,并随着越来越小的市场容量萎缩下去,直到消亡;要么成功完成商用→乘用的转向,在与合资品牌尤其是合资自主品牌的竞争中生存、发展下去。
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