“人人都想利用风口把企业做大。”
曾经，他错过了百度流量时代，现在不想错过抖音的机会。
长时间的实践加上系统的学习，让他做抖音找到感觉—— 一条短视频早上发布，下午就破播，接到了50多个询盘；
还有一条抓住热点，仅4小时*放播**量就超过了22万。
他有什么窍门？
错过
深圳市周界安科技有限公司（以下简称“周界安科技”）创立于2017年；
专注电子围栏、张力电子围栏、周界报警等安防产品的研发、生产和销售，为小区、学校、别墅等提供周界安防解决方案。
▲ 深圳市周界安科技有限公司部分产品
公司总经理幸国平在安防行业摸爬打滚10多年，2013年创业初期， 靠地推、上门拜访等传统营销模式拓展业务。
进入互联网时代，生意纷纷从线下转到线上，幸国平也找人做了官网，做了搜索引擎的付费推广和免费优化。
由于不懂如何运营，只能找代运营公司给优化，换了好几家，效果都不理想。
周界安科技生产车间
“自己不懂，百度流量时代那会没做起来。”
当年网络营销没抓住机会，幸国平至今仍有遗憾。
追赶
2017年周界安科技成立后，凭借此前一直维护的客户资源，生意顺风顺水。
但怎么把企业做大呢？还是需要不断开拓新客户。
恰逢抖音横空出世，十分流行。幸国平随手把公司日常拍成短视频发上去，没想到效果很好，于是开了2个账号。
但他意识到，这样随意发发视频，偶尔能引流几个新客户，却难以持续。
“做了那么长时间以后，我发现主要问题是自己不懂专业知识，不知道怎么做。”
2019年疫情期间，听了单仁资讯的网络营销线上课程后，幸国平瞬间感到“思路清晰了，框架也出来了。”
▲ 单仁资讯线下课程现场
他马上启动了官网搭建及百度问答、知乎等平台的布局，一年时间把全网营销这块补了上来。
慢慢的，做了两年多的抖音也逐渐开花结果。 2021年年底两个月时间，抖音累计接单20多万元，让幸国平信心大增。
“身边很多朋友都在谈论抖音，市面上也出了不少课程，这肯定是个热门啊，打算重点来做。”
▲ 周界安科技新建营销型网站
听说单仁资讯有短视频培训课程，他第一时间报了名。
12月23日听了《短视频直播盈利总裁导航班》， 幸国平“做短视频的思路更清楚了，涌现了非常多的想法。”
上完课的第二天，他按照老师教的方法去拍摄剪辑短视频，早上8点多发布，下午就破播接到了询盘，后面陆续接到了50多个询盘。
欣喜之余，他马上带着团队2个人一起走进了《短视频直播盈利系统落地转化班》。
“听课后就一个想法，要把短视频做好。”
▲ 周界安科技走进单仁资讯短视频-落地转化班
从此他不再一个人摸索，两个员工也参与其中，线下施工、生产发货的时候，都去拍摄素材。
现在，周界安科技拥有2个抖音蓝V号，垂直度很高。不断发布作品，持续带来询盘。年后接到了十多个询盘。
▲ 周界安科技部分抖音账号
下一步，幸国平计划再开通一个号，打造周周侠商标。
“在电子围栏之外，不断完善产品，重点打造周周侠报警器IP。”
突破
长时间的实践加上系统的学习，幸国平“做抖音有点感觉了。”
他分享了三点经验和心得：
1.抖音的规则一定要懂，这是底层思维。
“和学驾照一样，懂规则，有规范，让自己成为老司机。”
2.定位很重要，定位准，你的客户才能进来。
3.突破点：把短视频做起来，关键是要把流量做起来。
系统学习后，他感到“流量很明显比以前好。”
怎么做呢？也有窍门：
1
作品精炼
“作品控制在8秒左右，完播率高，能很好地把流量引进来。”
2
作品有趣
“8小时上班已经很枯燥，打开抖音，都不爱看灌输知识，作品有意思才能吸引客户。转变一下思路，流量会比以前好很多。”
3
偶尔有些捷径要走，比如蹭热点
“上热门是有技巧的。我用自己的小号专门浏览热点短视频，根据上课讲的上热门标准，研究它怎么会热起来，马上搬过来结合自身产品拍视频，先模仿再超越。”
就这样，爱钻研的幸国平抖感越来越好，热门出来了就能抓得住。
周界安科技产品应用案例
2月19日，他抓住疫情热点发了短视频，仅4个小时*放播**量就超过了22.5万。
不过，虽然流量一下子上去了，来的精准客户并不多。
因此值得注意的是，企业做短视频，不能一味追求流量。
“热度出来以后，转化才是最重要的。”
幸国平建议，“可以不间断穿插专业知识和引流的作品，效果应该会很好。”
机会
如今，周界安科技几乎所有新客户都来自网络， 短视频成为重要的获客引流渠道，积累了不少意向客户转到私域。
面对现状，幸国平并不满足，他清醒地看到自身的不足。
“抖音的流量大，引流速度快，但成交的客户单量和项目都不大。”
“现在我们掌握了怎么引流，但难的是怎么把这些流量接好、接住，怎么做到转化效果最大化？”
他带着团队多次复盘开会发现，客户在抖音看到了他们，往往还会去百度搜索下，浏览官网，做全方位的了解。
由此幸国平决定，下一步要做的是短视频和官网联动，把公司整体包装起来，开展全网营销。
▲ 周界安科技 荣誉见证
同时，多参加单仁资讯的课程复训，进一步强化团队的系统打造，做好后期追销转化。
“人人都想利用风口把企业做大。我们曾经错过了百度的机会，现在一定不会错过抖音的机会。”