穷哔的校园创业葵花术【每周营销福利】
2017-06-05 肥狮 盈源财税
仅以此系列福利，复盘2016年接过的大小营销案子42个 ，每周一案。
这是我的第 7篇复盘，离42篇完稿的小目标又近了一步，随时接受大家监督。
案主问
本人是大学毕业生一枚，因为酷爱咖啡文化，所以打算跟一些玩得来的师弟师妹在校园内开一家咖啡店，虽说校园好几万人，但是开咖啡奶茶店的也有好几家，咱们没有好的营销方式，也不知道该怎么提高知名度，如何才能让学生群体接受我们？PS：营销预算只有2万！
肥狮答
假如你的咖啡不好喝，就算把营销玩出花儿来也白搭；
假如你的咖啡比对手「好喝」那么一点，那我们的故事就开始了。
「好喝」只决定咱们咖啡店「能火多久」，
但在此之前，咖啡店「会不会火」，取决于3种「诱惑力」——
体验诱惑、媒介诱惑、渠道诱惑。
体验诱惑
从基本的五感（味觉、嗅觉、触觉、视觉、听觉）出发构造体验。
目前咱们的咖啡「好喝」那么一点，不缺味觉，略过不计——但嗅觉、触觉、视觉、听觉的提升空间不小。
-
嗅觉
你可以随每一杯咖啡赠送其他某一款咖啡豆的「试闻包」
比如某学生买了一杯基本款咖啡，你就把其他热门款的咖啡豆带二维码的试闻包同时赠送，让他们闻着想象其他咖啡的口感，进而复购；并主动自己，及安利身边人关注咱们公众号成为会员。
-
触觉
咖啡与书本是标配，咱们可以随每一杯咖啡赠送随机咖啡设计元素的书签。
——让他们摸书签就想起咱们，进而复购；并主动自己，及安利身边人。
-
视觉
店内的装饰新增各种咖啡装饰品，让店面更带感。
-
听觉
咖啡厅的休闲音乐也要与众不同。
总之，味觉只是入门，咱得不断用嗅触视听诱惑学生联想，诱惑媒体宣传。
媒介诱惑
最小化可行的媒介玩法，无非背书、内容、传播。
看其他咖啡店，任谁不是一幅商家嘴脸？
要让学生群体接受咱们，咱得和商家嘴脸有点“不一样”
1、师兄即背书
所以花去3K买校园公众号头条推：
《师兄回校创业，出示学生证喝咖啡不要钱》
塑造师兄这一经典形象，成为咱们足够可靠的背书，这样才能间接拉开咖啡馆和其他竞品的差异，提高购买转化率，以及降低媒体报导顾虑。
2、产品即内容
文章详情中注解为：本周内首次喝咖啡不要钱，当天喝，明天退！
退钱时间集中在下午X点XX分；
规定退钱时间是为了集中退钱，营造热卖。退钱的站一队，来买咖啡的站另一队，来买咖啡的看到真的在退钱，信心更足，退了钱的因为咖啡的确好喝一点点，又有一部分接着排队买第二次，相当于一杯咖啡的钱买了两杯。一杯基本款咖啡成本5元，卖25元，却换来了一周内让全校同学们——
1、知道开了一家新的咖啡店
2、了解了咱家和别家的差异（师兄开的）
3、体验了咱们咖啡的口感（好喝一点点）
4、和咱们有个培养感情建立信任的机会（师兄这个词自带信任背书，师弟师妹更愿意亲近和结交）
所以，这波活动不亏。
3、事件即传播
那些只想获得好口碑的人，倒像是活给别人看的。
况且，初创品牌靠口碑赢得大量顾客那是童话故事，信了就输了！
所以，不靠口碑靠事件。
-
例如偶尔这么玩：
花2K雇人把“本人某某，某年某月某日在「新开的师兄咖啡店」内不甚遗失了青春，望捡到的男同学交还给我，本美女远程送香吻一枚。”的通告满校园张贴，再爆料给校园公众号，朋友圈自然刷爆，很快就能吸收新一批顾客，发展新一批原住会员了。
-
例如日常这么玩：
用自我表达刷爆日常事件持续圈粉——
咖啡店门口拜访X展架、朋友圈同步类似以下的圈粉海报文案：
说好一起挂科，你却偷偷及了格
出示不及格成绩单赠饮咖啡基本款一杯给你加油！
你未必出类拔萃，但一定与众不同
青春荒唐我不负你，每天一杯￥9.9起
朝生活卖萌，它就朝你笑
青春荒唐我不负你，每天一杯￥9.9起
有人驱逐我，就有人欢迎我
青春荒唐我不负你，每天一杯￥9.9起
我能经得住多大诋毁，就能担得起多少赞美
青春荒唐我不负你，每天一杯￥9.9起
总有新奇在身边
青春荒唐我不负你，每天一杯￥9.9起
伟大的反义词不是失败，而是不去拼
青春荒唐我不负你，每天一杯￥9.9起
热血撒向哪里，青春都会落幕
青春荒唐我不负你，每天一杯￥9.9起
生命只有一次，多试试
青春荒唐我不负你，每天一杯￥9.9起
所谓自我表达， 一定是不断围绕尖锐主张持续出内容，让学生能不断转发来表态度。
总之不断制造话题，变着花样吸粉圈粉，提供素材给学生拍照传播，很快就能吸收新一批顾客。
渠道诱惑
把校园线下渠道通通榨干——
1、机会点在和校园其他商家跨界合作
和整座校园的商家都联系一遍，*绑捆**促销——例如与快剪店合作染烫发就送（或加价N元）送师兄咖啡券一张；例如与校园图书馆合作，一次性借书10本以上就送（或加价N元）送价值25元的师兄咖啡券一张（诉求所有的光芒，都需要时间才能被看到，鼓励各种备考的师弟师妹坚持下去）；例如与校园O2O送货送餐平台合作，买满多少元就送（或加价N元）送师兄咖啡店价值25元券。
2、日常促销要常玩
折扣还是要玩的，别人玩而咱不玩很容易让刚唤起的学生热情冷却。
但别人玩烂的打折招数咱们未必跟着玩，你打7.5折，咱们就玩“第二杯半价”好了。
25元的饮料打7.5折卖19元，这似乎没有什么吸引力，但是“第二杯半价”只要12.5元听上去就诱惑很多，秘密在于“第二杯5折”的占便宜心理，但加起来实际的折扣价格还是7.5折，关键是原本只想买一杯，结果贪便宜买了两杯，由此带来的销量倍增为咱们带来的盈利超过了让利成本。
一杯基本款咖啡卖25元，成本5元
无第2杯半价：假设售出X杯咖啡，咱们的利润只有（25-5）*X=20X
有第2杯半价：假设售出Y杯咖啡，咱们的利润可以有（25-5）*X+ （12.5-5）*Y=20X+7.5Y
也就是说，7.5Y其实是增长额外销量，只要数量增加，咱们就会获得额外的盈利，毕竟第二杯半价，比直接打折效果要好。
3、卖不如教，做师兄咖啡原住会
原住会员有两项特权：定期免费试喝、定期线上线下咖啡手作课。
-
定期免费试喝新品
比如一月有一次试喝机会，但获取下月试喝机会要分享。
-
定期线上线下手作课
如果只卖咖啡，没有特殊的机遇难再创星爸爸品牌，校园也难免有无耻跟风之徒，好在咱们手里已握有大量的学生呀，如果咱开始卖咖啡课程，现在起就是老师了，受众就一下从单纯喝咖啡的顾客，又扩大为学做咖啡的学员了，天地更宽。
本身大学就有两万多人，加上周边十多所大学，职中，学生群体将近二十万人。
那就联合校园贴吧、校园公众号、高校联盟、利用闲置教室资源开展你的精品咖啡课程吧。
比如每两周开一次手作课——可展示师兄咖啡基本款的制作技法，借机宣传咱们特有的文化及卖原料；
用课程培养为长期顾客，卖咖啡再卖咖啡原料，很快就能名利双收了。
尚未配妥剑，出门便已是江湖
与残酷江湖相比，
象牙塔里竞争还是太小，所以用小招化解足矣！
框架大致如此。
其他招数繁多，等你把最易吃的三种诱惑吃透再说。
好了，我是肥狮，跟着肥狮学不花钱的营销套路（前6篇） ↓
1、《营销总监烧光了我的钱，几万斤茶叶卖不动，咋整？【每周营销福利】》
2、《记住这些方法，不打广告也能让新开水果店利润翻3倍【每周营销福利】》
3、《为某饰品店而写：教你「 升维思考 」【每周营销福利】》
4、《复盘| 小洗车店如何通过引流疯狂吸引豪车车主？【每周营销福利】》
从此没有卖不出去的东西，没有做不好的生意。
小编为你推荐两个长沙的孵化器、众创空间、集群注册。
雨花区：雨花区湘府中路18号德思勤城市广场A6-A7栋3楼（阿里巴巴创新中心长沙）
高新区：枫林三路608号罗马商业广场B区5层（新大众创）
盈源是一家集工商登记代理、财税服务、社保服务、法律咨询、商标注册、个人定制IP、企业视频IP打造、社群运营、营销及活动策划、银行对公、金融于一体的大型创业服务集团，目前长沙5家子公司，固定会员企业1000家，先后获得湖南十大社群、2016最受欢迎企业服务机构等殊荣。