秉正堂中医馆联合创始人/CEO何宇新： 近十年间，秉正堂一直在基于传统中医药文化进行各种大健康产品创新试错，为什么选择坚持做创新？一方面，团队创始人基本上都是从事临床工作，或是从事药物研发工作或者是其他科研工作的，因此我们在这个方向上持续不断的发力。
本文来源：诊博会
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从左至右分别是秉正堂设计的月饼、食有食无·素问馆食疗空间所推出的健康饮品和中药鸡尾酒。
2020年中秋推出的月饼，秉正堂在设计上着重体现“天人相应”、“顺应自然”等思想，并结合《本草纲目》分类方法推出了五种“秉饼”，我们叫秉饼纲目。
食有食无·素问馆是秉正堂今年下半年新推出的食养和文化体验空间，食无更多的体现的是安全，食有体现的是功能，秉正堂在做食养食疗工作中坚信食有和食无才是健康饮食的核心。
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中医药产品的四化
一个问题，秉正堂做产品研发的核心是什么？
实际上，做中医药产品最核心的基础还是文化， 中华文明几千年，尤其是中医药文化里面蕴含的内容非常丰富，怎么样去挖掘？怎么样去进行科普或专业的宣传？或是怎样结合文化做一些具体的产品的呈现？这是秉正堂围绕着中医药文化所一直思考的问题。生活化、现代化、国际化、时尚化是秉正堂思考多年的回答。
中医打下文化基础
让中医文化内核发挥作用
为了让中医更贴近生活，实现四化的目标，秉正堂率先做的是，让中医文化从年轻群体做起，从大众中开展，打下坚实的中医文化基础。
如国内首创的幼儿园中医健康管理。 为了创建国内一流，成都电子科技大学新成立的附属幼儿园，在硬件投入之外，还给每班增加一名具有中医背景的老师负责健康管理，这在国内也是首创。由秉正堂组建团队与这家幼儿园一起打造中医儿保体系，该项目将连续进行3年，以期获得完整的中医儿保档案。
针对不同人群对于中医药的需求，只有形式多样的课程、活动才能实现传播和推广中医药文化的目的。
对于亲子类中医活动，秉正堂开发了如大家中医平台上的夏隆江快捷儿科指南、”蔓+”中医育儿音频课程等。在户外活动上，有“爸爸带我识本草”的活动，一方面有家庭关系优化方面的考虑，另一方面是在户外这种环境里有利于孩子去亲近自然，同时顺便也对中药本草有一定的了解。
在活动内容产出上，秉正堂有像中医药+动漫夏令营、本草中国中医药文化夏令营、中医少年班、”诗经里的中药“系列课、中医药古诗词音乐会等。
同时，秉正堂也积极投身中医药公益大众课程的打造。联合文殊院·香园开设中医教育成人班，到第三届已有1000多人参与报名，学员的年龄、学历、职业五花八门。由于场地限制和保证授课质量，每次最终通过考试和面试确定30-60人参加。
为什么做看似与诊疗并不相关的工作？做这些的原因很简单，因为有中医文化做基础，才能够进一步推动医馆去创新，去实现“四化”的目标。
四化之国际化
国际化是秉正堂走的第一步，这与秉正堂前期自身的基础有关。在做医疗之前，秉正堂团队做了很多包括临床、教育、科研、新药研发、食品研发等工作，在这个过程中，我们团队与国外医生、研发机构和企业有非常紧密的合作，形成了国际合作团队。
秉正堂先后成立了两家与以色列的合资公司，一家在成都，一家在以色列。成都的合资公司里有联合共建的亚太药用植物研发中心和中药全自动提取、分离、纯化、浓缩平台，主要进行中药药妆配方的筛选和原料药的提取。目前秉正堂已经推出了五大系列的中药化妆品，在全世界100多个国家进行销售。
另一家建在以色列的合资公司今年上半年刚刚成立的，主要进行中药功能食品的研发和生产，目前正在研究一款中药复方降血糖巧克力，临床测试和工艺基本完成，预计在明年推向市场。
四化之现代化
国际化后的下一步是现代化，现代化这个词汇在中医药领域已经反复提及了很多年，但如何实现现代化？让更多的人能够喜欢它？或者怎么样把现代的科技或者其他的技术能够更好的融入进去？
为此秉正堂也做了很多探索，例如中药香囊，其实就是通过嗅药挥发出来的味道进行治疗，即传统芳香疗法。但现代人不可能把一个香囊随时带在身上，为了让传统的疗法更直接有效，秉正堂进行了技术创新，将中药复方中的挥发油提取出来，包埋于“鼻香囊”特殊材料中，让其缓慢持续有效地释放精油，发挥功效，让香囊的有效时间延至2-3天。
鼻香囊的产品开发有六个系列，分别针对不同的功效，如鼻炎、雾霾、疲乏、睡眠、肥胖、高原反应等问题。
四化之时尚化
第三个“化”是指时尚化，中医药产品想要真正意义上走向市场，就要让更多年轻人认可并喜欢，就是要变得时尚，不能继续墨守成规。食有食无·素问馆就是在这个理念之下诞生的。
食有食无·素问馆最终确定落址在成都高新区的天府软件园，也是秉正堂一次很大胆的尝试，但这个尝试并非盲目，IT行业从业者以男性居多，在潜意识中他们对中医的接受程度可能并不是很高，但他们对健康的需求其实又很大。因此，去做一个年轻人喜欢的食养项目，能够为他们带去真正的健康，才是改变观念的关键。
四化之生活化
不管是国际化、现代化、时尚化，最后扎根一定是生活化。中医即生活，生活当中处处有中医，生活化是所有“化”最后落地呈现的东西。
四川有一个项目叫蓝城小镇，蓝城小镇是浙江绿城集团在成都投资建设的一个项目，主要做康养旅游和休闲度假，这个项目里面涵盖了很多康养内容，一期面积不是很大，只有80多个院子，所有的设计都以“中医”为关键词进行设计。
从2019年底开始，秉正堂就负责这个项目的健康版块，即中医生活化部分的设计。秉正堂以《黄帝内经》和《本草纲目》两部经典为基础，结合现代都市家庭对于健康的个性化需求，打造了一个集“六经”体质辨识、药膳、食疗、医体运动、药浴SPA、药材种植等为一体的康养基地，该项目预计将在2020年底呈现。
中医药产品的四化如何实现？
既然提到四化，通过什么样的途径实现中医药产品的四化呢？
首先一定要建立政产学研用协同创新服务平台，这是多年总结来的经验。因为在秉正堂发展过程当中，政府的扶持力度很大，从省中医药管理局，到成都市卫健委和各个区政府部门都大力支持，这也让秉正堂有了更多的创新机会。
除政府外，秉正堂与企业、高校、研究机构、客户的合作也十分紧密。如成都中医药大学、四川大学、西华大学、以色列特拉维夫大学等等。
一个例子，以小见大
做产品最重要的一点是，以用户体验效果为核心，只有用户跟我们不断的互动，才能够促进产品不断的完善和发展。
产品创新上，秉正堂有一款糕点，其中有生姜、花椒、红糖、佛手等几味中药，老少咸宜，颇受好评，而这样的产品是如何诞生的？
首先要进行市场调查，要了解患者或者是消费者的想法，看看他们在哪些方面有需求？接着把这样的需求反馈到研发中心，通过秉正堂的研发机构，进行大数据分析，把市场上同类的产品，包括淘宝、京东、天猫和其它医馆商城上面的商品数据进行统计，分析自身产品的优势是什么？缺陷是什么？接着找到最适合自己的那个关键点，就有了把这个产品做好的基础。
在推广前，要做内部的品鉴，包括口感、形态、效果等几十个指标，再把品鉴结果反馈到诊所端，做客户测试。因为做中药功能性食品，除了口感好以外，必须要对健康有所帮助或作用。
另外，还要通过产品体验官的测试，确定产品形态，进一步调校口感，进行包装升级等等，来完善产品。最后还需要进行整个工艺流程的确认，包括油的选择，烘培的温度、时间，包装的时间，中医药食材相容性的问题等等。
对于产品本身的选材问题，中药饮片质量参差不齐，要进行分析后才能确定优劣。要解决的问题有很多，都解决了，才能产生一个合格的产品。产品包装上怎么样把文化、中医药、健康真正融入进去？
秉正堂有一款产品叫“化”，一款四川特色的中式糕点。一般状态下，食品加入中药后口感往往会受到一些影响。这款产品表面加了紫苏子，看上去似乎很简单，但实际上前期要花很长时间去解决工艺中的关键问题。如品种的口感、原料的筛选和制定标准。
最终，秉正堂选择粒径1.5到2毫米之间的野生紫苏子，这样的紫苏子经过烘培后空心率很少，很大程度上避免了对口感的影响，尽管增加了成本，但始终坚持，这是做中医产品一定要有的工匠精神。
“诠释杏林精神，演绎驱邪故事；传承本草真谛，回归生活本尚；代表人生态度，承载家国担当。以梦为马，为爱传扬，成都有个秉正堂。”这是秉正堂的企业文化，所有工作其实是以中医文化为基础，结合自已的企业文化不断去创新，去试错，走一条适合自身发展之路。
//来源：诊博会 作者/口述：何宇新
//整理：天相（Drscoolest014）
❖ 慎重声明：本文内容整理自秉正堂联合创始人何宇新在 第三届中国诊博会上的分享，文字内容有删改，仅供学习交流，观点仅代表作者本人立场，版权归原作者所有。
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