让人又爱又恨的集五福又“不要脸”的来了

你没看错，又是支付宝集五福。小编这几天上班耳边环绕的都是：“兄弟，换福不？”、“啊，谢天谢地，我终于集齐啦”，那姿态貌似下一秒就能坐收五百万，从此走向人生巅峰了。看到这儿可能不少网友开始清清嗓眼儿那口老痰准备开喷了，毕竟不少人因为敬业福或多或少有些许心理阴影。但是先莫慌，今年支付宝官方表示：集五福会比去年要容易得多，并且集齐的几率大幅升高。这次马云爸爸没有欺骗我们，活动仅开始一天，就有12,102,462人集齐五福，现在已有5千多万人集齐，人均不到6块，而网上敬业福的价格已经炒到100块钱不等。说回主题，为什么“五福”会这么有魔力，把大众迷得神魂颠倒？这就涉及到了互联网的营销思维了。

我还少一张“做梦吧”福

如何用互联网思维卖馒头？

下面以案例的形式向大家解读：某人开了一家馒头店，一块钱一个白花花的大馒头，偶尔搞个特价活动十块钱十二个，生意做了大段时间也没什么进展。

后来，他有了互联网思维的注入开始改变他的战略：

1. 他开始不再只卖馒头，开始搭配豆浆，这样他每天的盈利机会就多了一倍。—这是关联营销。

2. 后来他开始卖馒头送豆浆，这样买家都觉得很实惠，生意开始好转。—这是免费营销。

3. 生意好了之后，他为排队的客人准备了遮阳伞，板凳等工具休息。—这是增值服务。

4. 客源稳定后，他开始做起了粥、肠粉等附属食品，吸引更多元的客户。—这是多样化战略。

5. 后来他在另一个商业区开了第二家分店，开始设计店铺风格，全木的家具，复古高档的气息，让吃馒头的客人有喝咖啡的感觉。—这是差异化战略。

6. 再后来人更多了，他开始利用会员卡，包年的客人可以优先取得商品。—这是会员体系。

7. 店铺发展到一定程度，他开始利用众筹和银行*款贷**，找客人一人借一点，每天免费吃早餐，开了第二家分店。—这叫融资和众筹。

8. 隔壁商场看到他的店铺这么多人前来购买，于是找他商量，在馒头店铺门口派传单，张贴宣传海报，包时一天一万，按咨询人数一人20块。—这是流量变现。

9. 到最后他的店铺已经开了十几家连锁，店铺体系较为完善之后，他开始发愁该怎么进一步突破？这时他选择到网上的优质媒体平台做推广，通过软文发布和硬广的宣传，打响了自己的品牌，更多的人从四面八方赶到他的店铺消费。

这就是互联网思维给传统行业 带来的改变，而他在关键时刻所做的每一步战略都是结合了当下消费群众的需求点（痛点），就像他选择了在店铺发展比较饱满的情况下到网上的媒体渠道进行流量拓展和品牌推广，这帮助他摆开同行的竞争，赢得优势。

而支付宝的“五福”，也正是马云抓住了用户的“侥幸心理”、“遗憾心理”等，利用用户对支付宝的黏性，取得噱头，进一步曝光，最后稳固自己的用户基础，拓展用户量。

保持互联网思维

看完会有卖馒头的老板找我谈谈互联网吗？