国潮之风崛起，国产护肤品牌HFP乘“风”出世，月销1200万+到3500万，短短三年时间，业绩增长了十倍。
作为中国化妆品行业2018年的最大黑马。2016年才推出产品，同年开通淘宝C店，后升级为天猫旗舰店，两年狂赚十亿，HFP是怎么做到的呢？
2014
HomeFacialPro品牌于广州建立。
2016
HomeFacialPro进驻天猫，建立官方旗舰店。
2017
HomeFacialPro销售额即突破3.6亿元。
2018
HomeFacialPro突破10亿元。
2020
HomeFacialPro仅双十一销售额2.64亿元。
作为近年美妆行业最受瞩目的成分护肤品牌，HFP的3年发展是以新锐品牌为代表的国货美妆新势力崛起的最佳体现。
那么下面我们就分析一下HFP是如何通过内容营销爆火的？
品牌分析
品牌定位：以成分，打动肌肤。
目标人群：18周岁以上的女性。
目标人群爱好：注重护肤品成份；喜欢看博主的测评；对护肤知识有一定的了解；重视自己的肌肤。
前期
研发团队： 建立初期，和日本研发团队在北京和广州两地设立了HFP实验室，研发团队来自宝洁、唯品会等知名护肤品牌，具有一定可靠性和知名度。
品牌差异化定位： 在其他品牌标榜护肤品功效的时候，HFP用成份来抓住人心，从消费者肌肤诉求出发，用简洁的态度追求本质护肤功效，精简配方不作冗余添加。全新的理念和价值点，让消费者眼前一亮，成功打响知名度第一战。
线上销售： 先是入驻淘宝，紧接着加入天猫，进行线上销售。
价格优势： HFP对标SK-2，但是价格却比较平民，适合上班族、宝妈族等人群使用。另外，加工企业受到严格甄选，产品生产与很多大牌护肤品隶属于同一厂家。在产品研发和生产等方面，都严格把关。超高的性价比以及严格的产品把控为品牌带来了不少的用户。
中期
新媒体运营： HFP通过与小红书、微博、微信、手淘、微淘、抖音等及各类第三方平台”进行合作，获得大量曝光。运用各种方式方法让大众体会到成分的好处，知识科普，加上专业化描述，以及各种用户反馈、种草和专业测评等多管齐下，利用大众对不了解的东西的好奇占领消费者心智，打开销路。
无论在哪个社交娱乐平台搜索HFP都能找到一大堆内容和相关笔记、评测。在微信护肤、美妆、情感等各种类型约1600个公众号投放关于HFP的种草和评测内容约1万篇文章。而HFP的相关内容和评测都是针对性根据帐号内容、风格等进行定制，由公司文案写手统一制作各类产品软文，每一款产品都有相应软文介绍。公众号的种草和评测，淘宝里的淘宝经验和直播等等，遍布全渠道的宣传推广。
明星代言&KOL种草： 邀请亚洲偶像团体UNIQ成员王一博担任原液代言人，以及邀请其他明星和时尚达人进行产品推荐，大手笔的KOL投放，利用KOL的种草力量去进行成分解说，对用户进行护肤品知识教育并获取用户，然后综合公众号流量、微博导流、淘宝内容投放等拉动销售增长。
小红书里达人的笔记，微博里大号博主、明星的分享，微信里公众号的种草和评测，淘宝里的淘宝经验和直播等等，可以说是遍布全渠道的宣传推广。
线下投放： 在地铁站、楼体广告等地做线下投放，这些地方都比较明显，消费者驻留的时间也比较长，品牌在消费者的脑海里的印象也随之越来越深刻，品牌的知名度也越来越广。
粉丝维护： HFP在粉丝维护和互动方面也做得很好，不管是官方微博内容，还是官方微信公众号内容，翻看一下，不难发现大部分都是福利赠送活动，感恩节福利、七夕福利、上新福利等抓住每一个可以和粉丝互动的机会。
HFP会不定期开展转评微博、公众号留言赠送产品活动，增强与粉丝的黏度。为了给粉丝派送福利，还邀请国内新秀漫画创作者为限定帆布周边袋插画，HFP对粉丝的用心也增强了粉丝的忠诚度。
开设HFPlife： 引导消费者分享生活中的细枝末节的预约生活，并推出周边主题也围绕生活，“家，多一点HFP”，潜移默化将品牌融入用户的生活，同时每个产品背后都印有研发室的签名和研发这款产品的初心，这种方式拉近了品牌和消费者的距离，让消费者和品牌产生信任，提高复购率。
后期
成分研发： 从早期入门级的玻尿酸、烟酰胺等成分，到后期专业度更高的寡肽、乳糖酸和虾青素成分， HFP不仅聚焦挖掘已有的成熟成分，也在更细分的护肤需求上力求突破，不断拓展更新产品线。
品类扩充： 由前期的护肤品到现在的香膏，身体乳、卸妆水，洗脸神器等等一系列新品的上市，给HFP开阔了更大的市场。
联名： HFP和金典合作推出的美白礼盒「爆浆奶皮面膜」、和奈雪的茶线下打造快闪店——鲜气实验室，将“低糖”概念融入消费者的生活场景、和《这就是街舞》联名礼盒，通过走心设计让联名礼盒成功出圈带货，和Tom&Jerry推出「棋乐无穷」联名礼盒等等，通过联名不断探寻与消费者沟通互动的新方式，打响品牌的知名度。
传递价值观： HFP先后两年在三八妇女节推出了《人生七年》、《女孩，麻烦》，以及在读书日联合相关书店举办了主题为《女性是一座图书馆》的诗歌展，把自己的成分融入诗歌，致敬女性作家，不仅引起了女性消费者的情感共鸣，还让品牌更加有温度。
直播： HFP进驻薇娅、景甜以及HFP实验室、淘宝的微淘等等进行直播，在和消费者的互动里，完成了一次又一次成交，增强了粉丝与品牌和主播的互动，并且更全面的传递了品牌信息。
小结
俗话说得好：成也萧何，败也萧何。靠疯狂营销爆火的HFP，也让它遭到了消费者的厌恶，同时与加拿大品牌The Ordinary过于相似的产品外观也让HFP被印上“疑似抄袭”的烙印。
在豆瓣、知乎等平台，我们能够看到大量关于HFP的“扒皮”和“吐槽”留言。有不少网友诟病HFP“烦人”的营销方式，选择取关，也有不少网友因为知道其模仿The Ordinary而绕道。
究其根源，还是HFP的效果不够好，达不到消费者的预期，因此消费者才会频频诟病。当一个品牌的营销、产品、口碑连连失手，那显然它的发展不可能长久，更不足以直面那些强有力的竞争对手。眼下，HFP最重要的还是产品的品质以及对产品力的研究，只有品质和产品力才是留住用户最重要的东西。