文 | 记者 李建萍整理报道
吴建发被形容为一位知识型的商业精英，从十几岁离家求学到国企工作，从大型国企中层管理到下海创业，从名不见经传的创业者到民营企业集团掌门人，带领新丽华企业集团发展成为多业态并存的大型企业集团，位列中国民营企业500强。
吴建发的人生经历可以说是在人生的每一个岔路口，选择合适的，并用奋斗改变人生际遇！
01
辞掉“铁饭碗”下海创业
相较于大多数闽商青年时期就选择闯荡创业，吴建发选择了离家求学，他是我国恢复高考制度后的第四届大学生。
吴建发：“在南京金陵石油化工公司，自己肯定会过上一种衣食无忧的生活，但是却无法为他贫困的父母兄弟做任何事情。”
在那个时代，吴建发是被称为天之骄子的八十年代大学生，1984年于中国石油大学毕业后，被分配到南京金陵石油化工公司，实实在在的端上了“铁饭碗”。他在工作岗位上表现突出，连续被单位评为先进工作者、优秀技术人员、优秀团干。
但是在掌声和荣誉中，吴建发却开始冷静地思考：在这样的企业里，自己肯定会过上一种衣食无忧的生活，但是却无法为他贫困的父母兄弟做任何事情。四年后，他毅然辞职下海，决定自己创业。
最初，吴建发开过书店，一年以后，他敏锐地嗅到另一个商机——建材。福建的建材行业在当时比较发达，是“建材之乡”。他选择了先做代理，并且第一个在南京湖南路商圈建立品牌专卖店。最多的一个品牌一年做了5000万。
1994年，江苏新丽华企业集团创立；1998年，吴建发在完成了一定的原始资本积累后，建立了南京金陵装饰城，打下了自己的事业根基。
伴随大环境的变革，企业随之发展，金陵装饰城也升级为金陵国际家居商业广场，是南京第一家居集成综合商业广场，主要为中高端消费群体构筑的高端建材家饰旗舰店集群。
目前，商场设立七大家居功能馆，汇集约250余国内外一线家居建材品牌，弥补了南京高端家居建材商品空白，同时又将建材超市、家装设计等融进整体运营，与周边的百货、超市、餐饮、娱乐等多业态联盟，打造名副其实的家居综合体。
02
在南京业界创下“四个第一”
在吴建发的经营理念中，自己的建材市场不能蛰伏金陵，故步自封，而是要走向全国。当时的中国地产行业正经历快速发展期，各地建材市场如雨后春笋，这成为他向全国扩张之路的重重阻隔。
“建材市场门槛低，没有核心竞争力，怎么办？转型！”吴建发没有丝毫犹豫。
“建材市场门槛低，没有核心竞争力，怎么办？转型！”
2000年，吴建发带领团队赴欧洲、美国、日本等国和台湾地区，考察学习。国外的建材超市模式，减掉了中间环节，从工厂到门店，从展示到设计到装修，一站搞定。“这就是我要打造的走向全国连锁的新模式！”吴建发信心满满，家居乐建材超市也应运而生。
但在这条转型之路上，他遇到的困难，难以想象。
“从2000年到2010年，我们只能维持，建材城太强，我们根本打不动，超市找不到盈利模式。”谈起这段经历，吴建发唏嘘不已。
首先，我们很难拿到一线品牌，工厂要保代理商，而超市刚起步，销量小，得不到支持。我是在南京第一个建立品牌代理经营模式的，结果，这个模式做的太完好，反而束缚了超市的发展。
其次，建材超市的管理要求很高，模式最复杂，光是退货就有12种模式，而且我们只能选择从代理商拿货，成本居高不下。南京原有两家国外的建材超市，现在也都无奈退出了。
最终，他们还是找到了突破口。吴建发用了3年时间，与各大一线品牌厂商谈判，让工厂建立全新品牌型号，为超市专门定做一个品牌产品，直接到工厂订货。既不损害代理商的利益，也给品牌厂商扩张了产品线，形成了一个共赢的模式。
他还首创了行业内“诚信基金”、“先行理赔”等综合服务体系，他的事业也从区域性品牌代理逐步发展成大型建材专业卖场、建材家居连锁超市、商业房地产开发等多行业并存。
从创业之初到如今的多元化企业集团，这个过程中，吴建发在南京业界创下了“四个第一”：第一个建立品牌专卖店；第一批实行品牌代理经营模式；建立第一个高端品质的装饰城；第一批参与南京市国企改革，让1000多名国企下岗工人到他的企业再就业。
03
企业家要有社会责任感
历经27年发展，新丽华企业集团在资本实力、企业管理、专业经验、分销渠道、经销网络、区域性市场、合作关系、社会资源等方面有着丰厚的积累。
企业经营涉足大市场、品牌代理、商业地产、互联网家装多种业态，并在各种业态的经营管理上进行了创新性的优化互补。
吴建发：“我是穷孩子出生，经历过贫困生活，了解贫困给人们带来的种种困难，了解自己在社会责任感上的追求。”
事业成功的同时，吴建发还积极承担社会责任。新丽华企业集团热心社会公益、关心社会弱势群体，积极帮扶经济落后地区发展教育事业。
先后捐赠多项光彩事业，分别成立与资助*合六**新丽华光彩小学、建邺区双下岗职工困难家庭教育补助基金、高淳敬老院等项目，受到社会各界的广泛好评，并得到了政府各级部门的充分肯定，多次被授予“江苏省社会主义建设贡献奖”“江苏省光彩事业先进单位”等光荣称号。
吴建发说，他是穷孩子出生，经历过贫困生活，了解贫困给人们带来的种种困难。这也是他作为一位民营企业家对自己在社会责任感上的追求。
编辑：林锦 审校：杨柳青