近日，猪八戒网服务商网帆科技创始人木兰姐向我们深情并茂地讲述了网帆科技入驻平台3年多时间里台前幕后的故事。从一个人的小作坊，到高歌猛进打造60人的电销团队，再到转型线上入驻猪八戒网，如今月营收突破60万，她的所思所想或许代表了很多创业者内心的想法。

以下是自述的完整内容。

近60人的电销团队，也解决不了客源问题

我是技术出身，有技术经验但没有业务经验，也没有带团队经验。所以最开始单兵作战成立了一个简易工作室，接单、做单……，所有服务全一个人完成。那段时间，有业务时很累，也很充实，可没有业务时又很愁，各种担心，“吃了这顿没下顿”。

就这样以个人工作室的方式创业做了1年之后，我们凭借积攒的微薄资金，邀请以前的同事一起创办了现在公司：网帆。

创业之初，我们也没什么特殊的渠道和营销方式。和其它网络公司一样，兴致勃勃地组建了电话销售团队，人最多的时候甚至有50～60人，在本土圈内还算小有名气。不过尽管下了血本，但公司还是没有完美解决客源问题，依旧是“吃了这顿没下顿”。

在猪八戒网上逛了3个小时，换来N次灵魂拷问

转机来自2017年。

我记得很清楚，那是6月的一个傍晚，那天天气很好，我独立窗前，看着外面高楼林立、灯红酒绿、车水马龙。也许是太久没能安静地打量这座独自打拼了4～5年的城市了，一系列灵魂拷问涌上心头：这么繁华的城市，这么多企业，我客户在哪里呢？为什么这么多业务人员，一天打无数个电话，却没几个有意向的呢？

突然一个念头一闪而过：像我们这种网络公司，如果可以面向全国接业务的话，渠道面就广了，客户也自然就多了，就能像淘宝电商一样把产品卖向全国了。不过在当时，实物交易大家都知道淘宝，那帮助企业服务平台有哪些呢？很快，我想到了猪八戒。

与猪八戒这家公司结缘，其实早在5～6年前就开始了。当年我就了解过这家公司，那时它在我的认知里，只是一个学生或个人赚点零花钱的地方。不过此次为了给公司寻找新的发展机会,我决定抱着死马当作活马医的心态又一次打开了猪八戒网。

此刻映入眼帘的猪八戒网，已经与我当时的认知完全不同。网站上有很多业绩不错的大服务商，看到他们的销量数据后，我不禁问出声来：这一切都是真的吗？我的公司是不是也可以这样？如果采用这样的模式,庞大电销团队的人力成本是否有优化空间?省下的钱是不是又可以以高性价比的服务回馈客户呢……，那我要怎么加入呢？

那天，我在猪八戒网上逛了差不多3个小时。当晚在床上辗转反侧，脑子里一直回想着这N个问题,也不知道什么时候才睡着了。第二天一醒来，我就立马通过400客服电话找联系了猪八戒总部,了解到当时有个5888元的八戒通会员，虽说这前期投入也不算多，但这关系到公司发展的重大转变。我再三考虑纠结了十多天，终于下定决定入驻平台。

第一个订单699元，同城的客户却坚持选择线上沟通

回想起刚入住平台那段时间，通过投标得到了一个模板网站开发的小单子，尽管只有699元但却让我内心极不平静，那种感觉有点陌生但又神奇。因为线上接单做网站从来没体验过，就像开了个淘宝店卖出去东西的感觉。如今碰到十几万的单子我都可以宠辱不惊，再奇葩的客户我们也能灵活 的 见招拆招。

网络不断改变着市场，线上化成为不可阻挡的潮流。

记得2018年的时候在线上遇到一个本地卖健身器材的雇主，抱着效率更高的想法约了他面谈，结果对方却回复：“现在不用见面”，我还以为遇到了*子骗**。那段时间，他每天晚上8～10点会定期通过语音跟我聊需求，每次通话基本都是用小时来计算。恼火的是，他说话的时候还不让我插嘴，搞得我快疯了。以至于聊了3天，才搞清楚他的需求，给他做了一套电商网站系统。

线下布局重点城市，单月营收突破60万元

2019年的时候，猪八戒网的工作人员邀请我们入驻八戒工场。实话说，当时我们只是加入平台不久的新服务商，前期并不敢投入太多，所以业绩也不温不火，只赚得一点小利。因此在接到入驻邀请后，我其实并不想马上入驻，观望了一段时间才象征性购买了工位。

2020年，我想着这样拖下去不是办法，温吞水并不是我加入时的初衷，我不想让这么多年一直跟着我的团队就这样寂寂无名下去，看到公司一潭死水的样子我下定决心做出改变，于是随即在猪八戒网上布局了全国重点热门城市。

付出总有回报，布局城市增加后，咨询量也随之上涨。如今网帆在平台上的单月营收已经突破了60万元，一切都在往更好的方向上发展。未来，我希望跟着平台一直走下去，服务全国更多的雇主！