卖电视销售技巧和话术 (电视机销售基础知识)

电视这个产品已经不像前几年那么火了,更多的还是由于电视的同质化太严重了,每家的电视都大同小异,当我们到了商场看到了那么多令郎满目的电视,价格下从不到千元,上至几万元的电视都有,那么这么多的电视及电视品牌让我们该如何选择?

电视机销售要具备哪些知识,怎样购买电视最划算

买电视之前就一定要确定清楚我们买电视的目的。现在已经是移动端的时代了,很多家庭也选择放弃在家中摆放电视这种产品,然而如果家里没有电视的话会不会看上去有点单一,总是觉得缺少些什么,如果装修的非常好,却买了一款低价电视,那又会不会显的不协调呢?所以我们要把电视在家中的作用定位清楚,这样才能选择一款适合我们需求的电池产品。

现在电视的品牌也是非常多的,进口的三星、LG、夏普等,国产的海信、创维、长虹、TCL等品牌,大家有没有和小编一样去了商场总是听着导购介绍着这样、那样的功能,或者这样、那样的屏幕,选来选去也无法选到一款合适的,或者听导购说的太多反而无法选择了,那么今天小编就告诉大家电视该如何选择。

电视机销售要具备哪些知识,怎样购买电视最划算

作为电视产品我们首要注重的就是电视的屏及音响,功能一定要放在其次,因为电视最终还是用来看与听的,而不是用来玩的,虽然现在电视的功能多多,但是真正实用的还是寥寥无几,与其这样不如将我们的目光聚焦在电视的屏幕上。目前市面上的电视屏幕大体来自于几家屏体生产厂商如三星、LG、京东方、华星光电、奇美、友达等,大部分国产电视品牌的导购都会和我们说自家的电视屏幕来自于三星、LG或者进口屏等。不管说的怎样我们也要清醒头脑。

根据自己的喜好,实际测试电视显示效果

我们可以自己买一个U盘放入我们喜欢看的高清节目,商场的演示片源都是经过精心调节的,光看演示片源是无法判断电视屏体的,有时候在商场看的电视演示片源效果都非常好,但是拿回家就不是那么回事了,特别是接上广电的标清机顶盒以后,画面惨不忍睹。所以我们要拿上自己平时要看的内容去商场选择自己认为价格合适的电视一个一个的去实际实验一下,因为解码能力的不同也会让电视呈现的画面不同,就算是同一屏体由于采用的芯片差别也会让其显示的效果不同。

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功能真的不重要,替代品价格非常便宜

很多人买电视的时候不知道该如何向导购说出我们的诉求,所以大多数人都会被带偏,忘记电视的本质,而是被导购所称的功能所吸引,导购往往会转移顾客的关注点,会说自家电视有什么样的系统,或者系统中集成了许多的功能,罗列了一大堆,最终买回去电视这样的功能完全用不到,我可以很负责任的说,电视上许多的功能都可以通过一个盒子实现,这就是网络盒子,现在的网络盒子价格也是非常低廉的用很少的价格就可以买到一款不错的盒子,所以去商场不要被电视功能带偏了。

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音质很重要,千万别忽略

电视不仅仅是要拿来看的,声音依然很重要,商场在演示的时候总会拿出自己的U盘来进行测试,小编建议还是用自己的U盘放入自己喜欢的歌曲去商城实际试听,有时候导购说声音不能太大会影响到别人,如果这样说,说明这款电视的外放很一般,如果你要是选择买一套非常不错的音响系统那就当我没说,如果没有就需要拿上自己的U盘放自己的歌曲听一下,对比一下。这里还要注意一点,就是有些电视背后会背一个低音炮,所以一定要让导购拆下低音炮,这样才能听到电视本身的声音效果,带上低音会融合一部分杂音,一定要将声音放到最大,如果有破音说明使用的喇叭很一般。

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品牌不重要,质量才最重要

很多人觉得进口品牌就一定是好品牌,小编在这里想说的是,进口的不一定就是好的,三星旗下很多电视屏幕也是国产的,除非其高端系列才是使用自家的屏幕。所以选择对的不选贵的,除非你非常有钱那就另说了。电视的外观尽量选择屏体看上去不那么发灰的屏体,因为屏幕越黑代表用的屏体还是不错的。再有抬一下电视,看看重量怎么样,LED电视越重表示质量越好。再仔细看看各个接缝处有没有空隙,如果空隙越小代表电视品控越好。

现在市面上也有很多的OLED电视,小编觉得,OLED电视色彩确实好,但是弊端也有很多,寿命就是最大弊端,是普通LED电视的一半左右,价格也是非常的高。所以不建议现在入手OLED电视。

好了今天的技巧就说到这里了,去了商场多看、多选才能找到合适自己的,切莫盲目追求价格,一定要追求性价比。

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