近日，蓝鸽集团“蓝鸽课堂·第61课”——《市场战略和目标执行》正式开讲。张新华董事长表示，市场战略是指从长远发展的角度，利用公司的优势，确定中、长期的市场发展方向和目标，同时也是指导我们日常工作的基本原则。
图为蓝鸽集团董事长张新华先生发表讲话
一、蓝鸽市场的三大战略优势
今年市场整体行情并不乐观，然而在此形势下，蓝鸽市场销售业绩仍能实现大幅增长，这主要归根于蓝鸽市场战略的优势。
（一）产品的性价优势
蓝鸽AI一体化智慧校园的性价优势，适用于渠道化、快速销售。性价优势越大，就越能与优质渠道实现强强合作，又好又快地开展销售。目前，此战略优势已大见成效。
（二）专业化销售方法的学习优势
蓝鸽专业化销售方法的学习，能大大提高市场经理的销售能力。
依托蓝鸽首创AI一体化智慧校园的优势，独创一体化智慧校园的专业化销售方法，它包括新的产品理念、新的产品设计方案和精准化的推销思路。通过对专业化销售方法的学习和应用，能够使蓝鸽市场人员的综合素质和销售能力至少提高一个层次，并成为一个真正的精英团队。目前，此战略优势已基本形成。
（三）企业的文化优势
蓝鸽企业文化的优势，能大大吸引外部资源，提升市场的综合实力。
蓝鸽是国内一体化智慧校园的第一品牌，已在行业内成为共识，许多客户首选蓝鸽，并主动寻求合作。同样承载智慧校园先进理念、先进设计方案的《蓝鸽精品课堂》和市场人员高提成的制度文化，也正在行业内扩大影响，使更多志同道合的优秀人才加入到蓝鸽，实现共同发展。目前，这个战略优势正在形成，预计未来三个月内初见成效，半年内大见成效。
图为会议现场
二、蓝鸽市场团队建设的三大目标
依据三大战略优势，蓝鸽市场团队建设的三大目标包括：
一是专业化过关。通过一周一课的学习，大力提升市场的专业技能，要求人人考核过关。尤其要骨干带头，成员跟上。
二是正规化落实制度。随着广大市场人员专业技能过关，对市场发展信心满满，公司各项制度的落实也就顺其自然。各项奖励制度使优秀的员工得到更多实惠，工作更积极。各项处罚制度使工作失误的员工及时改进，公平公正。最终实现蓝鸽市场队伍向着积极、健康的的方向发展。
图为会议现场
三是规模化建设队伍。随着蓝鸽市场队伍的健康发展，就可以大规模引进新的市场人员，重点引进优秀的市场人员，并将其培养成市场骨干，从而带动其他人员的加入，最终建设成为智慧教育行业内力量最强的市场队伍。
总之，我们要充分依据公司战略的三大优势，学好产品知识，按专业化方法做好市场工作，落实公司的各项制度，我们未来的工作一定会取得丰硕成果，蓝鸽也一定会成为产品、市场双重优势的龙头企业，最终实现共同发展梦！