#生活小观察#
茶颜悦色创始人吕良曾说，能到奶茶行业来的人，前半生都跑得不怎么样，“没一个是成绩好的，成绩好的都不会到这儿来混饭吃”。
但古茗创始人王云安是另一种时代叙事——他学历高，2006年考上了浙江理工大学，父母是温岭人，在云南做小百货生意。他上大学时，杭州大学里创业气氛浓厚，他跟几个踢球的朋友在校园里创业，靠卖收音机等产品赚到第一桶金，后来创业也是顺势而为。
整个2023年，茶饮品牌们几乎是卷生卷死，变数太大。
茶饮赛道的战争是激烈的，有的在打价格战，比如喜茶下调价格，目光投向以三四线城市为主的下沉市场进入10-20元的价格带，这个价格带，对其他茶饮品牌可以说是降维打击了。
霸王茶姬也靠着加盟开店，形成规模效益，更一步挤压了其他品牌的空间。
而10-20元的价格带，是整个茶饮赛道里市场规模最大的，也是目前头部品牌数量最多的，一定是竞争最激烈的。
仅在两年前，古茗还只有6000多家门店，与茶百道、书亦烧仙草水平相近。但到了2023年，古茗猛地增了新近3000家门店，总数一下子比茶百道、书亦烧仙草高出一两千家。
小编也是忽然在某一天，听到同事介绍说，古茗的xx茶特别好喝，才发现古茗原来已经在这座二三线城市占据一席之地了。现在从一个消费者的角度讲讲古茗的茶饮。
01
古茗的消费体验有些类似于茶颜悦色，从产品展示、茶饮命名、画风都走古风设计，有独立的点餐小程序，着力于现制茶。
现制茶的口感会明显好很多，比如古茗的招牌——云岭茉莉白，是我感到他们家最好喝第一款奶茶。三分甜加少冰，这个口感真的很清新很纯，丹丹的茶叶香气，花香入茶骨，奶味浓郁而回味，喝起来轻负担。
02
古茗的种类都非常多，感觉是对标喜茶和奈雪推出的性价比版本，而且目标人群也精准：都市白领，所以多款茶饮都标注着轻负担，鲜茶。
如果不看抬头，也很难分辨出是哪个品牌的茶饮。精准文案+清新的拍摄+简约的见面，会俘虏一批追求健康和现制茶的办公室白领。
03
古茗的单价几乎是10-20，这个价格区间最容易为人接受，也最多消费客群。
蜜雪冰城虽说极致性价比，但是体验感和味道还是差点意思。
喜茶调价后也有很多茶饮单品进入了10-20的价格区间，但是如果最好喝的还是20往上的单品。
古茗就卡在这个10-20元的价格区间，无论是请客还是AA，预算都是可控的，难怪现在越开越多。
04
不断上新。
古茗吸引消费者的手段可谓简单且直接：疯狂上新，给你一个到店的理由。
混战中端价格带的奶茶品牌们正面临着“品牌力不敌喜茶，性价比不敌雪王”的尴尬。一点点们惨被大浪淘沙，存量市场里的争夺愈发激烈，但是古茗算是近年来杀出的黑马了。
#头条创作挑战赛#