明初买卖盐的以经营谁盐者居多，经营沧州盐的人少即使有经营的时间也比较短，但也有例外那就是独具远见卓识的展玉泉。根据明代制度中不得越境销售的严格规定，论盐的运销是直隶河南彰德卫辉二府等。到了明中叶这种盐引专卖制出现了严重危机，由于盐业可获大利官僚子第大量涌入，致便买卖私盐之风日盛官盐阻滞，在沧州益区出现了大量的私盐入境，加上当地居民自制土盐使得论盐销量锐减，利润大跌商人协外离去另谋生计，曾经盛板一时的盐业成了冷门。
由于大多数为人的离去，展玉泉的父亲受这些人的影响开始有所动摇想效仿其他为人离开沧州，于是想听听展玉泉的意见。听了父亲的打算展玉泉断然否定分析了其中的利害关系。他说：在沧州重新成为盐的热销区前，我们何不借此机会多争得一些客户的信任，提高知名度，为财富大厦打下更深的根基？根基越深我们的财富大厦就能盖得越高。
虽然我们现在在坐冷板凳，可一旦把冷板凳坐热了，河以实现"闭门家中坐利从天上来'的局，这就是冷板凳"谋略的威力。总之我们坚守阵地不动是静态的进攻策咯，此为上策；相反若此时乘取动态的进攻策略--兹法其他商人离去乃为下策。
展玉泉父亲听了展玉泉那脉络清晰，逻辑严密有理有据的论述之后沉默了很久，在不断地权衡离与不离的利弊，最后认同了展玉泉的观点，并暗赞道："真是青出于蓝而胜于蓝！最终在当时沧州出现大量私盐入境，销量大减其他盐商都相继纷纷离去的情况下，唯有展玉泉的父亲坚守基业没有离去。
后来盐制经过改革和整顿之后，出现了新的局面经营论盐有又可谋取大利，众盐商又协纷云集论州，盐离人数比过去增加了十多结。由于展氏家族在众盐离纷外离去之际，一直坚守阵地。所以在此期间，赢得了固定的客户群。而其他的后来者就不得不重新开发自己的客户，开发一个新客户的成本，相当于保住四个老客户的成本。
这样展氏的经营成本明显大大低于其他盐面，与之相对应的则是盈利大的多于其他的盐离。只要你想象得到就能做得到；只要梦得到就能实现。出奇制胜的法则就是让别人出其不意，以取得良好的结果。
展玉泉"人弃我取"哲坐冷板凳的博弈，策略使得展家成了明初著名的盐业大户。其实国人都有跟风的爱好，看到哪个行业红大便蜂拥而上，留学如此找工作，如此创业，如此炒股也是如此，殊不知这样一来竞争将是何等的惨烈？因此在大家都疯狂地涌向热门行业时，冷静的旁观者悄悄向冷门处进军的人，往往会取得意想不到的收获。
古人云："与人相对而争利天下之至难也。博弈理论中有一种酒吧博弃其核心思想在于，如果我们在博弃中能够知晓他人的选择，然后做出与其他大多数人相反的选择，我们就能在博弃中取胜，拥有酒吧博弃智慧的人有独特的深谋远虑，其他人都争先恐后的涌向谓的"热门行业"。
他们却反其通币行之冷门处求取成功，所调的冷门或热门并无严格意义上的区分。今天的冷门或许明天就成了热门，而今天还风风大大的热门说不定明天就无人问号。因此在大家都疯狂地涌向热门行业时，我们不妨做个冷静的旁观者悄悄向冷门处进，往往会有意想不到的收获。