领导的定义，我们通常定义为引领和指导。
引领的意思就是带领这个部门，依据公司的运行特点和业务方向往前推进。
指导的意思就是字面意思了。指导下属的工作方向，工作弱点和工作错误。
现实中除了老板，我们很少以一个纯领导角色存在，基本上我们既是下属又是领导，多数时候我们是处于这样的一个状态。
所以说我们在做学习如何做领导的时候，就不得不全面考虑问题。
职场可以发力的点，通常有四个，下面就这四个点开展基本论述：
一、业绩，这里指的业绩就是销售业绩，这个是任何公司的核心，企业的终极目的就是卖货，不论你是卖实体产品（比如手机等实物产品）还是销售服务（保险产品、理发套餐等），或者虚拟产品（虚拟币，虚拟技术服务指导），企业通常都是销售为王，业绩好腰杆子就硬，所以带领你的部门使劲卖货，永远都不会错，至于怎么提高销售业绩，千百年来有无数的书籍和指导方式，不可言传，只能意会。
二、制度，有些部门无法直接面对客户，属于中端或者前端，那么规划好自己工作制度上的流程就很重要，通过这个一个点，带动相关的产业升级流程管理流程升级，比如通过一个表格的修正，一个单据回收的流程调整等等，带动全面改革，但是现实中这个问题比较难，首先是流程固化，一个流程有10个步骤，不是A做就是B做，你不做就导致其他部门要把这个承担过去，所以部门和部门之间就会扯皮，有争议，当争议很大的时候，主事人才会出来解决，通常解决的方式有两个，第一个方式，谁做更专业那么就谁做，第二个方式，谁做对整体团队的工作量更小。要想彻底解决这类的办法通常需要工具的辅助，比如OA系统升级，ERP等升级到一个模块，这个AB都省事了，事情就很好推进了，所以想解决这样的问题，硬件是第一要考虑的因素。比如我们经常说节约用水用电，随手关灯关水，但是大家都知道，这个动作要做吗，要做，但是想得到比较好地解决，通常要更新安装灯的款式，一个节能灯7W可以抵传统25W的照明亮度，这才是努力的方向。
三、文化，文化是一个企业无形的资产，企业通常由企业文化部或者人事行政来操作，针对自己部门的文化活动想开展并不容易。文化有两个方向，一个是塑造企业精神，二是通过企业文化活动来弥补团队不足。这里着重说下第二个，比如团队整体责任心不强，那么就开展一些批评和自我批评的活动，团队人员敢于批评了，那么胆子大了，自然以后遇到公司违规的事也就敢于管理了，那么责任心自然就上去了。比如团队人员大意马虎，那么可以策划一些图片找茬，或者是说文解字方面的文化活动，让人员知道，一个很小的细节里包含很多内容。
四、预算，就是为企业省钱，这个不是对每个部门都适用，不展开，但是有个原则，节约费用的同时最好不要降低员工福利和感受，这样得不偿失，还是往开源的方向思考，而不是一味地节流。
领导的工作几个原则：
1、精准理解高层战略，转化战术，要特别知道老板的思路和方向，把这个方向转化成战术活动在部门内部传达，这个既是下属的考虑也是领导的考虑，然后不停的修正这个策略，实现公司战略意图。
2、关注下属关注不到的事务，思考方向也是往前走，毕竟领导开会多知道公司的信息也多，想做到这个并不难，如果每天被一些小事困扰，很难有时间挣脱出来思考
3、以身作则，不好的要批评，大事大批评，小事则最好不批评，因人而异，有些下属自尊心强，已经知道问题了则不用批评；
4、清晰的知道每个下属的性格，对症下药，有针对的管理，包括平时的小放水行为等等都一样，有人需要好的环境，有人需求钱，有人需求权，有人需要被认可，不一而足。
管理的进阶还是方法管理，人的管理，最终还是人的管理。
