朗培教育集团
关于有效招生的方法不胜列举，任何招生方案都是有效的方案，我所见到的学校有10年来都用同一个方案，依然可以招收很多的学生。招生的有效离不开团队的高度配合和超强的执行力；同一个方案有的学校有招500多个学生，有的学校招不到50个学生，那么如何去突破招生呢？建议多提供给团队学习机会，提升团队执行力，关键是找到什么样的方式是最适合贵校。在此分享如何通过讲座达到招生的目的；利用讲座这种形式进行现场营销并刺激客户完成招生目标，下面给到三个关于讲座式招生的注意事项：
1)时间短：一场讲座的时间基本不会超过两个小时，在短短两个小时里想要对客户形成有效的影响，需要主讲人准备充分或者你讲的那个点对于客户来说足够痛，能够打动家长。
2)缺乏持续性：讲一次不知道下一次是什么时候？会让家长的黏度大打折扣，没有形成一个持续性的影响，在家长转化层面很难有持续的数据转化呈现。
3)主题难定：针对不同的学员，在同一时期必然也是会有不同程度的需求，讲座如果要有转化，就一定要数次的戳中那个痛点，但全市场招募的讲座客户，水平参差不齐，痛点不尽相同，这也会给讲座内容以及后面的转化造成一定的困扰。
下面是“师爷”刘璞对讲座式招生落地实操的解析：
招生讲座详细解析
一.培训师作自我介绍并作些许寒暄，尽快拉近与学员关系， 使学员迅速进入状态。
要求：培训师饱含激情 , 微笑 , 自信 , 具亲和力 . 在黑板右上角写下自己
的中英文名字及联系方式.
二. 流程 :
⑴自我介绍，感谢家长
注： * 注意衣着形象包装
*注意个人经历包装 ( 避免一些有负面影响的话语 . 包括你的学历和 教学经验等 .)
*感谢家长选择我们学校是对我们的信任
*感谢家长对孩子教育的重视
⑵教学目的，教材介绍 ( 教材的涉及词汇量和适合人群， 教材的知识涵盖量 . )
注： * 教材的教学内容及大纲要求，避免家长过高要求孩子
*使家长明白教材特色，避免家长提问方式不当 ⑶教学特色及方法（ 3-5 分钟的教学片段展示给家长） 注： * 选择有趣，知识性强的内容，展示给家长
*教师一定要用真实课堂的情景给家长演示
⑷点评班内学生情况，总结上期教学内容 注： * 发现每个学生的闪光点
*举例说明一些家长教育孩子过程中的弊端，委婉提出家长需要配合
的内容
-培养孩子良好的学习习惯和生活习惯
-学习氛围的重要性
-沟通的重要性
-家长的责任感
-学习的连续性
⑸介绍下期学习内容及教学目的 注： * 声情并茂的讲解，让家长有种不参加下期班就会少学很多东西 的感觉
* 再次提醒家长配合学校的重要性和必要性
⑹发动报名
注意事项： 家长会中老师严禁对家长说：“我现在还是某某大学的学生 , 或者我刚刚毕业 , 教学经验不足 , 希望各位家长多多关照等等 。”诸如此类 的话。家长会上老师严禁穿吊带衣服 , 漏脐装等 , 男老师禁止穿拖 鞋, 短裤等 。禁止穿戴夸张型的饰物 。
★ 另外：在家长会时老师需要注意的还有自己的 一些肢体语言，在开家长会时手该放在那里，眼神该怎样，具体细化 到老师应该站在那个位置， 我们都会给他们做示范， 然后让他们逐一 练习。这一过程可以让老师们都来练习一下，指定的统一的一段话， 看一下不同的老师上讲台时他的动作、眼神、面部表情。这一项需要 统一以下动作，指出他们不该有的，不该做的动作有哪些。
讲座招生在机构招生中是非常实用也非常高效的一种方式，一方面是因为通过讲座可以展示机构的实力，让用户更加信任机构，另一方面，能来参加讲座的用户本身都有潜在的成交机会，讲座组织得当可以快速实现客户转化。