今年随着房地产市场的逐渐饱和以及房产调控等原因，全国各地的开发商都不太好过，好多上市大房企的负债率高达70%以上。在全国楼市都不好的情况之下，咱们西宁的楼市自然也好不到哪去，目前不论是二手房还是新房市场销售情况都不太乐观。

但是说到西宁目前最难受的项目应该当属北川的阳光城项目，具体原因且看小编来给你细说。

不降价：等于拱手把客户让给了竞品

目前整个北川还在大批量出售而且比较大型的项目总共有三个，一个是城北吾悦、一个是北川万达还有一个是北川阳光城。但是随着年关将至，其余两个项目都开启了“降价”快速回笼资金的模式，只有阳光城没有降价。

和北川阳光城一路之隔的万达项目可以说是目前阳光城最大的竞争对手，但从上个月开始万达开启了“降价”快速销售模式，据考证目前万达采光不好的低楼层最低价有5600左右的，其余正常楼层的均价也就是是8000-9000左右。

虽然阳光城在特定方面有一定的优势，但当两者的价格有绝对差距的时候，那点优势自然也就不算什么了，而“降价”销售这一模式的最大的好处，那就是可以更好、更多地赢得客户量。这个从近期万达和阳光城上门的客户量就可以看出，用成语形容的话，一个是门庭若市而另一个就是门可罗雀。

也就是说在不降价的情况下，阳光城可以说是把客户拱手让给了竞品，这是阳光城最难受的方面之一。

降价：成本高、影响口碑

有人说阳光城也出来搞个“降价”销售模式不就可以了，但事实上并没有那么简单，而阳光城之所以不敢降价的原因主要有以下三点：

1、成本高：北川万达当时拿地的最高楼面价是3120元/㎡，最低的是2013元/㎡，而阳光城的拿地的最高楼面价6150元/㎡，最低的楼面价3240元/㎡。阳光城的最低楼面价比万达的最高楼面价还高，阳光城的成本要比万达高上许多，自然也不能降价促销。

2、影响口碑：阳光城开盘的时候打出的形象是滨水高端小区，而且目前只是开了一期项目，后期还有好几期项目要上市，如果此时降价，口碑一跌，后期的项目更难销售。

3、要考虑老业主的心情：给大家讲个小笑话，说最近去阳光城的客户不多，有一天一个置业顾问好不容易接了一个客户，客户上来就问你们的房子降价了吗？置业顾问说没有，客户说那你们为什么不降价？置业顾问说我们这么好的项目怎么可能降价呢，然后客户满意的一笑说，那就好我买的房子在那栋楼上，然后潇洒的走了！ 作为新开的项目，刚过一两个月就降价销售确实无法承受老业主的那些怒火。

降价吧，因为成本、口碑等原因又不能降，这是阳光城最难受的方面之二，可谓是真正的进退两难。

如果你是客户你会怎么选？选降价的项目还是不降价的项目？假如你是营销大拿，这种降价不是、不降价也不是的情况下，你会怎么提升销售量？