从卖墙纸到 自己 开软装 公司成为 设计总监 ；
从靠喝酒谈下客户，到用 专业征服客户 ；
熬过2年亏损的转型期，经历过改变的剧痛，才能用实力迎接美好明天。
寻找中国软装人榜样力量， 本期 舍然教育 《城市软装之声》栏目， 带你走进 田 昭丽 的软装 之路 。
来自 四川乐山市夹江县的田昭丽 ，从 帮别人卖木地板， 卖厨卫 洁具 接触到家居建材行业， 2 009 年 孤身一人跑到南充 开了 一个 200 平米的 墙纸 店，说是200平，但实际只有70，3层的楼，一层生活、一层仓库，真正的面积只有70平米。 因性格开朗，销售能力不错，生意还挺好。
但 前期 多是些 茶楼， KTV，宾馆，酒店 的 工程单，拿下客户全靠酒量。
就这样，墙纸这行当，一做就是六七年，从 南充 到 夹江 ， 从单身到生娃，生活一直在变，但 不变的还是卖墙纸 的事业 和 卖货 手段。
但天底下没有永远好做的生意，从 16年 开始，墙纸慢慢变得不好卖了，而到了1 8 年，生意更是 一落千丈。 田昭丽决定不能这样下去，要出去走走。
机缘巧合，经朋友推荐，转型做窗帘，在亿家天下遇到了武老师。“当时觉得 武 老师特别优雅嘛，我以前一直是中性的性格，当时我就觉得我要是这样优雅就好了。”
就这样，黄色性格的田昭丽直接报了课，从 9月份到11月，她花了两个月时间，学完了全套课程。但并没有武侠小说中那般打通任督二脉，直接起飞。反而是遇到了艰难的转型期，用田昭丽自己的话说：“学完之后，其实我是 懵 的，那几年都是尴尬期，不 想像 以前那样卖货， 武 老师的那一套我又用不来，说实话流失了很多客户。”
2020 年 ， 田昭丽依据 武 老师教她的平面动线和空间五感，决定重新装修店面，投了五六十万，虽然大方向没问题，但细节却做的稀烂，最终整体呈现出来就很乱。
又经过了一年的不断学习后，从店面到团队，田昭丽亲自把关，不断调整店面，组建团队，终于是取了一些成绩。田昭丽说：“ 真正用下来武老师的东西，也就是去年才用起来的，一直在亏损，在试错， 当时真的是到了 最 低谷的时候， 客户都流失完了，人脉 圈层也特别不好 。 去年慢慢在往上走，今年的话还好，今年我都接了几个全案， 整个圈层就慢慢做起来了。 转型 真的 很痛苦， 真的 是 非常 痛苦的 ，真的。 ”
在接受采访的过程中，她连用了三个真的，三个痛苦，可见转型之艰难。值得欣慰的是，风雨过后的天也是更加清朗，田昭丽说“ 去年的话，我也做了很多成功 的 软装 全案， 我都是按照 武 老师讲的那一套，然后跟客户两个交流，基本上连折都不打的，这个客户比较认可。 ”
我第一个接触的客户是 经朋友介绍的一个当地 非常有钱 的人 ， 和 其他软装门 店不一样，我跟她聊的是他 家里面的每一个人，年龄，职业，兴趣爱好 以及生活方式，而不是问他， 这个图片你喜欢吗？
当天他就交了5 000 的定金。
后来 谈方案 的时候，他的设计师说不合适，我又跟设计师约了聊了聊， 为什么要给客户搭这些东西， 用的都是武老师教我的专业，直接讲 他哑口无言 。最后，这个单子连上 配饰，地毯，还有床上用品， 一共算下来是2 0 多万，一分钱没打折，客户还非常满意。
从这之后，就接触了挺多高端客户，去年还有一个 瓷砖厂 的 老板娘 让我去佛山陪她逛家具，还有 一个 装修花了一两百万 客户， 他装饰公司 都是让我去帮他确定。
接触 舍然之后 田昭丽的变化很大，现在她在店里打造了 茶室， 会定期 举办插花活动、烤月饼活动，邀约客户到店，感觉氛围。
除去店面，自身改变也很大，从穿着到气质都变了，田昭丽说：“ 所有的朋友亲戚都说我变了，就是从 从 内而外散发的那种变化，不是说装装样子的那种。 以前是没有自信的， 现在肚子里面有东西了 ， 肯定有自信嘛。 ”
如今的田昭丽已经 是当地唯一一家非常专业 的软装公司 ， 提及未来，她说：“ 我想把我周边的城市客户都接到手，覆盖就是乐山市和峨眉山市这边，把软装硬装都接过来，做成全案公司。 ”