心理上的投机取巧
作为投标人，我们大都是抱着“宁可错投一千，不可错过一个”的心态去投项目，投起标来就跟买彩票一样一做起来又急又忙，有时候几个项目一起投，几家标书一起做，“不投肯定不中，投了万一就中了呢？”
结果消耗了大量时间精力，开标后往往中标的往往不是自己，甚至还没等开标就废标了，辛辛苦苦加班熬夜做的标书转眼就成了废纸。
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02
行业里的复杂规则
投标行业中，大到各个省各个城市，小到每个县甚至个别业主，大到公招小到磋商谈判邀标等，各种规定、规矩都不一样，让投标人不胜其烦。
就拿现在流行起来的电子标来说，国家推广电子投标的目的本来是为了减轻投标难度，但是现实中电子标各个城市驱动，投标制作软件、控件，全部不一样，各种扯拐出错，还有某些城市驱动兼容问题等发生，结果却经常导致投标人时间精力大量白白消耗。
作为投标人，经常要在这类从大小标的规则规矩制定不统一，到地域性规则、规矩不统一，再到招投标介质等各种不统一上费了大量时间精力。
其实弃置是投标人为此烦恼，所有招投标参与方（包括招标人和代理）也都为这些问题头疼不已。
拿其中之一的小签来说：
小签对实际招投标用处很小很小，几乎对于投标文件没啥用（纸质标的公章签字，和电子标电子章等已经非常明确和确定了投标人交的资料了），还要加个小签“防伪”？简直是多此一举！
诸如此类的情况简直让人不胜其烦。
03
标书制作上的不专业
你们公司都是谁在做标书？做了几年了？
对于前一个问题，各家公司负责做标书的人，可能是行政、前台、人力、测试、运营、技术、美工……真正专职做标书的人，反而很少见。
而且这些人很多是赶鸭子上架：公司缺人做标书？那谁谁，就是你，过来一下……
而制作标书的专业性决定了这些“兼职人员”做出来的标书质量不高，做标书的枯燥性又决定了作为“兼职人员”，不可能长期义务的去做标书，也没有心思去专门提升自己的标书制作水准。