对维他奶的员工而言，今年的生意不好做。在记者暗访中，维他奶的某位业务员一脸难受地表达了自己想离职的想法，原因是"货不好卖"。
在各大超市的货架上，维他奶的产品随处可见。但是据很多员工反应，这不过是"虚假繁荣"，维他奶近年来库存激增，利润下降，生意做得越来越难。
一、引领市场
维他奶是国内饮料商中的佼佼者，被人称之为"饮料界的茅台"、"中国人的可乐"，尽管饮料市场的竞争非常激烈，但维他奶依然多年保持着它独一无二的地位，很多人都担忧着，要是连维他奶都觉得生意不好做了，那饮料生意恐怕也真的遇到大难题了。
维他奶这家上世纪成立的香港品牌，是2008年进入人们视野的。那会儿国内三聚氰胺事件沸沸扬扬，对乳制品生产行业是个巨大的打击，但是也给了主营植物蛋白饮料的维他奶一个绝佳的机会。
植物蛋白饮品营养高、添加剂少、安全性高，这些优点大大吸引了当时笼罩在三聚氰胺阴影之中的消费者，这一次出击让维他奶迅速占领了饮料市场，随后，虽然有不少豆奶品牌纷纷效仿，但维他奶始终保持着蛋白饮品的第一位。
而且让很多人意想不到的是，在我国，豆奶制品的销量增速已经超过了牛奶，在2018年的调查中，豆奶饮品已经成为了中国人餐桌上出现最多的饮品。此后，以维他奶为代表的制造商，其销售额一直保持着增长态势，就算在危机四起的今年，维他奶的销量指数仍然是正增长的。
从近些年的行业指数来看，未来很长一段时间里，维他奶依然会是行业内的"领头羊"，可是维他奶自身却步履维艰，公司想要开拓新市场的计划屡屡搁浅，市场被局限，对于一个快消行业来说，是最大的危机。
二、危机四伏
在拓展市场这方面，维他奶做过很多努力，早在08年，维他奶就入驻了上海，希望以上海为中心点，打开华东的销售市场，可是尽管维他奶在华东大量投资，销量却始终不瘟不火，当地人对这个陌生的品牌兴趣不大，维他奶的第一次进军，就这样惨淡收场了。
直到几年后，在大本营华南稳住脚跟的维他奶开始再度扩张，这一次的效果还可以，大概是几年下来维他奶这个牌子已经打响了，新市场的人们也开始接受这个品牌，但是没想到，市场打开了，更大的问题又出现了。
这个问题被称之为"窜货"，窜货指的是经销商擅自进行产品的跨地区降价销售，导致许多产地的产品供不应求，许多产地的产品却又卖不出去，这样的情况，多半是因为总厂家对旗下经销商的管控能力不足，所以让底下的经销商随心所欲的定价销售。
其实这种情况本不该发生，类似维他奶这样的大品牌，通常都实行严格的"全国一口价"，可是维他奶当年急于扩大市场规模，忽略了这方面的管控，等到想管控时，一切已经有些失控了，想要弥补，需要付出巨大的代价。
而且这两年饮料市场形势不大好，整个市场都很低迷，竞争对手层出不穷，让维他奶内外交困，据内部人员透露，从四月份开始，仓库就有压货现象，到现在也没能过缓解。
本来九月份是个销售高峰期，但是库存还是没有清完，接下来是淡季了，库里压的这些货品多半是要报废，这一下又要赔进去一大笔钱。
但是维他奶销售量不佳，也不能全怪市场，维他奶自身的策略就有很大的问题，就连消费者也时常吐槽，维他奶除了豆奶和柠檬茶还有没有别的了？其实维他奶还出品过果饮、零食，但是主市场还是在香港，虽然也尝试过在内地销售，但是竞争力不强，最后也就没有做下去。
而在豆奶和柠檬茶这两样经典产品上，维他奶也一直止步不前，新口味没有亮点和特色，最后还不如老配方卖得好，但是过度依赖一两样产品是不行的，那意味着一个产品线出问题，整个公司都得跟着垮掉。
三、举步维艰
前几年维他奶推出过一款比较火的新产品——维他茶饮，原本有希望和豆奶、柠檬茶三足鼎立，可惜公司高层不重视，错过了最佳的经营期，现在也销声匿迹了。更有员工说，维他奶内部只重视豆奶生产线，就连柠檬茶的火爆也是纯属偶然。
原因是公司想要抓住全年龄段的市场，豆奶比其他饮料更有优势，所以柠檬茶在维他奶一直是个"二线产品"。但是老是做豆奶，维他奶愿意坚持，人们的口味却一直在变化，对于"维他奶"，人们多少都有一些审美疲劳了。
再者说，豆奶是块黄金市场，所以竞争最为激烈，维他奶早就失去了当年独一无二的地位，如果再不思改变，将来的结果恐怕就难说了。
这些年，可口可乐公司就瞄上了豆奶市场，推出了自己旗下的"阳光豆奶"，很明显，维他奶会被可口可乐公司视为对手，面对产品丰富、市场庞大、营销有方的国际大公司可口可乐，维他奶想要全身而退，只怕是件不容易的事情。
许多维他奶的经销商近年来纷纷选择了退出，维他奶多年迟滞的经营战略让经销商们失去了信心，就连内部很多管理人员也生出了跳槽的念头。凭借多年的积累，现如今维他奶还是保持着自己的地位，销售额也并没有出现跳水，而是持续增长。
可是吃老本是吃不了几天的，维他奶内部的问题已经愈发难以掩盖。回到最开始的问题，饮料还是好生意吗？当然是，不然维他奶的竞争对手不会越来越多，但是一味固步自封，就是好生意也会做成赔钱生意。
冰冻三尺非一日之寒，曾经的维他奶可以拥有超前的市场战略眼光，从香港转战内地，吃到了饮料市场第一波红利，但如今的维他奶却渐渐变得保守，我们当然很不希望这个饮料巨头倒下。
但是维他奶想要恢复生命力，不被市场淘汰，就必须要来一次脱胎换骨的改革，但愿维他奶及时反省自己，恢复它当年的鼎盛。