【做最闲那条鱼第935篇头条原创文章。未经授权请勿进行任何形式的转载】

身边拥有潘多拉这颗时代眼泪的小伙伴可真不少。

我也因生日缘故收到过他家一条手链。记得朋友千叮咛万嘱咐：每年生日都可以往链子上添他家各式珠子配饰，你可以自己定制。

DIY定制，无疑是潘多拉揽客最大的营销点。不重样的“珠宝”，听上去莫名充满了诱惑力。

结果懒惰如我一次也没去加，底层原因还是感觉性价比忒低——没什么收藏价值的饰品动辄大几百或上千块。怎么瞧都有种“被割了韭菜还觉得值”的傻乎劲儿。更何况那种繁复的设计压根不符合我的审美。

潘多拉之于某些客群恰如一个温柔体贴“迷人备胎”。真金亮钻太奢侈，925银饰满大街。如何既展示逼格满满又不令荷包空空？您瞅好了——潘多拉是也。

潘多拉宣称：“世界上难以找到两条一模一样的潘多拉手链。”

而客户端如同中了魔咒，非常买账：“一入潘门深似海，一颗一颗往家买。”

DIY自由定制的逼格，轻奢且可接受的价格。果然逼格价格两手都要抓，两手握镰刀。2015年杀入中国市场，当年就卖出了1亿件珠宝，年销售额高达27亿美元。

不过这样的好日子也就维持了三年。在2018年，多拉的拳头产品——串珠的销量已经开始增长乏力。随后降价裁员各种救市手段也挽不回一路颓势，掀起了关店大潮。

商业上没有万年奏效的策略，“魔法”也会失灵。爱你的时候叫“小甜甜”，抛弃你的时招呼都不打一声。

“大众以上，奢侈以下”的故事从来不好讲。

祝好。