今天在新人群和新营销环境下，媒体特性和产品工具加速了品牌生长的爆发力。小编每日睡前的仪式感少不了对DataTouch上行业大盘的研究，感叹在风起云涌的市场格局中，能获得暂时的运筹帷幄。
近日，一个名叫「摇滚动物园」的品牌在DataTouch的品牌排行榜涨幅第一，从11月开始陡增且热度仍在持续。
△来源：菱歌指尖洞察®DataTouch 数据库，
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「摇滚动物园」究竟是谁，以及这个年轻的新品牌是如何成长的？下文将结合DataTouch从品牌定位、入局品类和爆款单品以及用户评价为各位解析。
定位年轻人的生活方式品牌
2019年5月生活方式品牌「摇滚动物园」成立，定位Z世代人群。
2019年11月带着第一套产品1980系列洗发水登陆天猫，2020年2月扩展了一个40ml旅行装护发素的SKU。4月份，摇滚动物园的身体磨砂上线，标志在在洗发产品之外产品线的发力，5月27日，因女星赵露思在小红书上的推荐了，身体磨砂成功出圈，6月，这款身体磨砂在旗舰店售出超过40000份，成为该月摇滚动物园销售额贡献第一的产品，也成为品牌第一个爆款。
正是这一次意料之外的反馈使得摇滚动物园迭代了品类方向，加重对身体护理产品线的运营。2020年摇滚动物园第一次参加双11，就登上了身体护理类目下的品牌Top10。而在整个11月，摇滚动物园销售额更是超过6000万，其中在身体护理类目下，销售达到4683万，超过了妮维雅、多芬和半亩花田，排名第六。
前景广阔的身体护理品类
小编在之前的解读中分享过DataTouch行业大盘对身体护理品类的呈现，我们不妨再来简单回顾一下。
目前，中国身体护理类市场的规模约100亿元左右，自2017年以来，身体护理品类保持高速增长的态势。天猫数据显示，2018年11月-2019年10月，天猫及淘宝平台一年身体乳霜产品的销量为3500万件，创下20亿元的销售额，身体乳的销售额同比增速高达60%。
基于DataTouch监测发现，沐浴露和身体乳（液体产品）占据了身体护理90%的市场份额。从产品热度和销量综合排名来看，排名前列的沐浴产品以外资品牌为主导。有趣的是，舒肤佳沐浴香皂纯白清香型作为前十榜单之中唯一一款非液体产品，在身体护理界占据了头部地位（综合排名第一），紧随之后的是日本的可悠然美肌沐浴露和力士香氛沐浴乳幽莲魅肤，充分证明了中国消费者对沐浴产品的认知尚处在较为基础的阶段。
国内身体护理市场还存在着很大的空间，正在等着能够与年轻消费者链接的新兴品牌去撬动。前有半亩花田带着身体磨砂做开市场，后有摇滚动物园在品类上更精细考究的运作。
随着年轻消费者对护理更为精致的追求，身体护理产品的品类也越来越多样化、越来越细分。基于DataTouch监测发现，消费者对身体护理最大的需求是滋润滋养（48.9%）以及保湿补水（33.9%），并逐渐延伸到美白（9.8%）、去鸡皮肤（2.1%）上。受疫情影响，杀菌（2%）已成为消费者会开始关注的功效。
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摇滚动物园深谙消费者洞察的重要性。孙启萌在访谈中曾谈到，美美地泡一个澡、用好闻的磨砂膏洗出嫩滑的肌肤、再用滋润的身体乳涂抹全身，已经成为一个女性宠爱自己的教科书般的场景。在社交媒体上，甚至有了一键磨皮、腌制入味这样的专为身体磨砂和身体乳发明的传播语言。而从嫩白滑、去后背痘痘、去肘部鸡皮、烟酰胺美白、能把被子熏香的UGC评论也能看出消费者之于身体护理的需求点呈现多样和细致。
爆品打造：做强香味记忆点的全能身体乳
基于DataTouch监测，摇滚动物园修护焕肤乳登上了商品热度涨幅榜位列第一，在热度排名中身体乳的三款香型都挤进前十。
从成分来讲，3%的烟酰胺+天然的抗氧化剂葡萄籽油能够提亮肤色，达到美白功效；由于摇滚动物园身体乳的研发团队
中有雅诗兰黛的前配方师，于是这款身体乳也成为了前所未有的含有贵妇成分二裂酵母的身体乳。它促进DNA的损伤修复，对缓解光老化有积极的作用，增加皮肤屏障的抵抗力，既可以起到防御、保护的作用，同时也能够达到保湿功效，在加上能平衡水分的流失的霍霍巴籽油，帮助皮肤保持柔软滋润。
不仅如此，它还采用了来自韩国的护肤黑科技——CalmYang®七重抗敏剂，从200余种具有抗炎功效活性提取物数据库中，挑选出雪草、母菊花、茶叶等7种天然植物提取物复合而成能够最大程度舒缓皮肤干痒
以及抗敏消炎，超适合容易敏感的秋冬季节使用
基于DataTouch监测， 购买后用户评论多是围绕着肤感和功效，对其奶盖不粘腻的质地、滋润度表示认可，对其美白和去角质效果表示惊喜，是会极大提高产品好感度的属性。
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基于对85后、90后和95后对精致身体护理品类的核心人群的需求洞察，产品宣传中采用了人间水蜜桃、又纯又欲、冰淇淋布丁质地作为关键词进行宣传，配以黑色+彩虹色的甜酷风银罐包装，进一步强化消费者与产品力的联结。
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值得关注的是，”气味“是社媒讨论热度排名第一。香味要过关，是消费者公认的一支身体乳应该具备的基本素养，摇滚动物园的三款香型蜜桃乌龙/柚子柑橘/橙花茉莉，以不同果香承包了不同消费者身心上的双重轻松。留有余香，通过延长气味记忆强化产品及品牌对消费者的影响力。
在这个中国消费品最好的时代，新品牌在不断涌现。
1岁多的摇滚动物园，是一个全新的品牌，可也又成为了更新的新锐品牌的前辈。爆品打造要找准节奏，不能错过时间窗口，但品牌打造却是慢功夫。然而不可否认的是，每一次精准出牌都是搭建品牌一砖一瓦，如何把握住当下的一砖一瓦，是在任何发展阶段的品牌企业都绕不开的课题。
指尖洞察® DataTouch是中国领先的实时市场数据研究机构菱歌科技推出的一款功能强大的客户体验管理平台
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