不拿市场不好做借口

实现逆市增长40%

家居大V：2016年是不是像大家说的有点“冷”？

黄孟强：大环境不好是事实，所以更需要我们努力想办法做得更好。今年我们惠万家品牌的三个直营店，销量都实现了增长，大概在40%左右。就拿北富森美建材馆这个店来说，我们品牌和门店都不算最大的，但我们的销量我有胆量说是前五名。

家居大V：实现增长的秘籍是什么？

黄孟强：主要原因还是要动起来，活动比较频繁，大概三个月两场活动，还有一些联合网站的活动，真正吸引到消费者来参与，用好的产品、用心的服务、真正的优惠留住客户。

2016年对我们来说可以算是完美的一年，在很多品牌都出现了亏损的情况下，我们还实现了盈利。

家居大V：2017年如何继续稳中求进？

黄孟强：如何做好2017年，我们正在寻求新的路径，一方面要用好我们多年来的渠道优势，一方面还要跟上现在消费者的消费习惯和节奏。

第一点是在媒体上要发声，多渠道多方式让消费者了解我们的品牌，知道我们的活动，才能找到更多有需求的客户。

另外活动依然会比较多，也会持续进行。但是我们的线下活动会更加规范化，从产品品类、服务质量等多方面进行提升，坚持拿出真正的实惠给消费者，让他们得到更好的体验。

家居大V：高频率的活动是否会让消费者觉得排斥？

黄孟强：消费者关心的活动不在于多和少，关键还是让他们感受到真正的实惠。

其实我们做活动，对成本进行了严格控制，这让我们可以把更多费用实实在在返到客户身上，不仅敢于承诺价格“就低不就高”，而且拿出现金、电器这些奖品，都会真正拿到客户手中，客户经过对比过后还是会选择我们。

总的说来，诚信是关键，产品价格诚信、活动力度诚信、服务承诺诚信，从商家角度来说，客户的信任度很重要，没有真实惠的活动是做不长久的。

本文为头条号作者原创，未经授权，不得转载。