成立于2010年的宏杉科技，绝对是中国科技领域的一个勇敢者。
尽管在2010年高端存储行业并不能算是格局已定，但几家国际巨头已经占据行业的绝对领先优势，应该说选择走高端存储这条路，本身就需要一定的勇气。
杭州宏杉科技股份有限公司董事长郑树生说，“八年来我们坚持技术创新，让自己活下来”。
这看似轻描淡写的“活下来”三个字，实则包含了很多重含义。可想而知，宏杉科技作为一个创业公司，并没有传统科技公司那样的体量和资源，所以在研发上走了一条独特的“以时间换空间”的路。
宏杉科技总裁王志秋告诉我，“所谓以时间换空间，就在是早期打基础的时候，采取了串性开发模式，开发一个、稳定一个再卖一个，时间拉长之后，才能够做到局部超越，然后逐渐做到整体上的竞争力。”
客观的说，过去的八年正是互联网的快模式崛起的时代，能够做到像宏杉科技这样，沉下心来做研发，做积累的企业少之又少。技术上验证一个，再去开发下一个，最终走到国产存储品牌领导者，宏杉科技就是这场勇敢者游戏中唯一的主角。
两个关键词，让创新得以延续
11月30日在厦门举行的宏杉科技2018合作伙伴峰会，是过去八年来，宏杉科技的第二次合作伙伴大会。
在我看来，每一次宏杉科技的合作伙伴大会，都是代表了宏杉科技一次阶段性的胜利。
还记得2016年的杭州现场，就像是梦剧场的舞台，在当时走过了2010-2015年技术积累的宏杉科技，刚刚体会到快速成长的快乐，那时候的郑树生王志秋和赵燕光像一帮恢复青春的追梦少年，他们欣喜于宏杉科技的后发制人，成为了国产存储中最闪亮的明星。
宏杉科技副总裁赵燕光在现场回顾了整个存储行业的发展史，从1956年IBM发明的世界上第一个硬盘算起，存储行业已经走过了50多年的历史。相比这段历史，宏杉科技八年的时光的确显得较为短暂。
能够用这么短的时间，追上甚至在某些细分领域超过世界级的巨头，王志秋将这样的奇迹归结为两个关键词：专注和创新。
“我们这家公司从成立之日起就是确定了专注存储市场的目标，而存储最关键的是软件，所以才有了5年时间，以空间换时间的研发历程。今天宏杉科技的市场表现，已经证明了我们当选择专注是正确的。” 王志秋说。
通常来说，与专注伴生的关键词往往都是创新，对宏杉科技来说也并不例外，王志秋也表示，“我们公司一直秉承者技术创新，这一点是一直都在坚持的，不管是从软件还是硬件，一直都在坚持。”
我们知道，也许很多公司都做到了专注和创新，但为什么没有最终走下来，我认为宏杉科技身上还有另外一个特质就是坚持，这种坚持让宏杉科技耐得住寂寞，经得起市场的波动，才让创新得以延续。
主动变革，换三大突破
尽管宏杉科技用了整整5年“补课”，但这并不意味着宏杉科技就缺乏技术的引领性，在经过了前五年的技术积累之后，在2016年宏杉科技发布了革命性的存储解决方案CloudSAN，一举打破传统阵列存储和分布式存储的界线，成功地将云架构和SAN存储技术融合为一体。应该说，CloudSAN的发布一举奠定了宏杉科技存储技术派的定位。
王志秋表示，“CloudSAN是2016年提出的，原来说传统存储是孤岛，没有办法联系起来做成资源池，两年前我们觉得这在技术上并不是问题，就把CloudSAN这个概念提出，提供一套存储的解决方案给客户，不需要再让客户做很难的选择。”
值得注意的是，王志秋认为：之所以推出CloudSAN并不是被别人逼到那个程度，而宏杉科技主动寻求变革的结果。
那么，CloudSAN推出两年后，宏杉科技到底发生了什么改变？
首先是服务体系的突破，赵燕光说，“如今，宏杉科技在全国有二十几个办事处，几乎所有的中国省会城市都有宏杉科技的营销和技术服务团队，我们在全国的服务体系分了三个层次，一线是全国遍布各省的售后服务工程师，很多合作伙伴有产品认证服务工程师，在总部还有服务专家，比如我们在杭州和深圳就有几百名研发人员，支持全国的售后服务体系。”
其次是行业销售的突破。全国有140多家银行、保险、证券获得了规模应用，在交通领域获得了应用，中国铁路总公司、中国电子科技集团选用的是宏杉科技的存储。同时在地铁、大型企业、军工单位等大行业，都获得了规模性应用。尤其在灯塔级的用户覆盖上，宏杉科技在建设银行总行获得了产品入围。
第三是市场地位的突破。比如全球最重要的制订全球存储标准化的组织，全球存储工业协会，宏杉科技就是最早加入的中国企业，同时在该组织里拥有中等规模投票资格。另外，从IEEE分配独立的地址段，SPC存储性能工业协会的第三方测试等等的数据，都能够证明宏杉科技在产品技术已经能够处于领先地位。
很显然，全方位的市场提升让宏杉科技看到了更为广阔的市场，同时市场和销售能力的表现又可以反哺研发体系进行更深入的研发和创新。在良性循环的商业逻辑之下，宏杉科技已经发生了质的飞跃，所以如何在维持专注的基础上，最大的限度的做大规模，应该是宏杉科技眼下最重要的战略目标。
全存储，共生态
如郑树生所说，“过去存储是很封闭的架构，这些年宏杉科技坚持把存储变成开放式架构，和很多领先厂商可以共享共同为客户提供方案，未来随着各种各样行业的应用，宏杉科技将在每一个细分行业为用户提供有竞争力的产品。”
的确，存储本身就是为应用而生的，没有应用就没有存储。所以，应用的多样化必然会带来存储的多样化。而宏杉科技，也逐渐从单一存储的提供商，转向了整体存储解决方案的提供商。
根据IDC公司2018第一季度的调研数据，中国全闪存阵列市场的整体规模已经达到5800万美元，宏杉科技以4%的份额位居第六，而2018第一季度宏杉科技高端存储的收入比去年同期更是增长了131.7%，以9.3%的份额位列中国高端存储市场第四。这种成绩恰恰验证了宏杉科技全存储布局的优势。
在这次合作伙伴大会上，我们也看到宏杉科技展出了SAN、全闪、分布式文件、对象存储、备份产品，以及合作伙伴的重点行业解决方案。显然，在全存储的路线上，宏杉科技已经找到了自己的方向。
同时在合作伙伴生态建设上，宏杉科技提出了MacroSAN+的集成生态链。宏杉科技将与合作伙伴一道，基于存储节点构建融合平台，整合软硬件系统和数据管理能力，形成差异化、面向应用的一体化解决方案，全面满足存储密集型的用户场景化应用需求。
在谈到2019年的计划时，赵燕光表示，“将聚合50家以上的应用方案商，我们希望通过线上普及型的培育，线下打造精英团队，把存储工程师变成存储架构师，公司成立了跨部门的MacroSAN+的团队，宏杉会开放存储实验室，更好地支持集成开发测试验证，我们希望深度地融合定制一些融合方案”。
八年时光，宏杉科技一直有自己的坚持，那就是对技术创新的坚定。同时，这八年来，宏杉科技也始终有自己的转变，顺应市场的发展趋势，主动迈向变革。这场勇敢者的游戏，宏杉科技，还要走出更辉煌的下一个八年。