01

“健身房明天就要关门了，大家快点过来！“一条消息炸了群。

“不会吧？不是刚搞了店庆吗？我还办了两张三年的卡……”

“我也办了，还没去开卡呢，这就要倒闭了吗？”

“店庆圈钱，接着就关门，这不明显是欺诈吗？”

……

身在其中，我惊呆了，几十岁的老阿姨，之前从没办过健身卡，这次办卡也是多方比较，自认思虑周全，才认定了小区门口这家。

这家游泳健身馆在本地有3家连锁店，近期还新开一家，即使经营不善，关掉一、两家分店，还可以去另一家。

加上离家近，销售员为了完成任务主动让利300元，在家人的鼓励下，我办了一张两年卡。

1200元两年健身，真心不贵，虽然后来店庆价跳水至699一年，1064两年，我也觉得不算亏。

就在我信心满满投入健身时，健身房忽然先是闭馆修缮，接着两周年店庆。

本以为店庆之后会如告示所说给会员带来更好的体验，却没想到店庆后重新营业半个月便关门了。

关门当天，最先得到消息的100多名会员相约来到本市另一家连锁健身房讨说法。

得到的回复是，他们只有是接到电话，帮忙让那边的会员过来健身，时限是一星期。

并且，他们只是加盟了品牌，从法人到经营管理乃至财务核算均各自独立。接受会员过来健身一星期也只是出于同行之间的互助。

包括我在内的几百名会员被现实狠狠地打了脸。

原来，所谓的闭馆修缮、周年店庆、低价回馈……都是一场早就设计好的阴谋，就是为了最后捞一票跑路。

很快，会员们建了一个维权群，截止目前，已超过500人，大家决定收集相关资料和证据向警方报案，仅一天时间就有近500人向群主传递资料、证据，经统计金额达140多万。

这里面不乏买了家庭卡健身，买了私教课程，有的花费好几万，有的乘店庆活动全家人手一张卡。

会员当中有企业高管，有私营业主，有白领精英，也有花钱买健康的平头百姓，都成了不良商家收割的韭菜。

有人搜索健身房的前身今世，法人姓名，还有传说中的各连锁店之间错综复杂的利益纠葛……各种传言众说纷纭。

当然，我要申明，网络搜索不足为信，众说纷纭也不能作为呈堂证供，健身房是否圈钱跑路，是否涉嫌诈骗，还是要等公安机关立案侦查最终的结果。

作为受害人之一，我和其他会员一样，最关心的是自身的权益能不能得到保证，被骗钱财如何才能追回。

然而，网上与我们同命相连的人很多，“韭菜”们各种被骗、各种维权讨伐，但最终成功的寥寥无几。

究其原因，不是公安侦查时间太长，诈骗人逃之法外，就是会员们不能坚持，不了了之。就算诈骗人被公安抓捕，被判入狱，然而却资不抵债，会员的血汗钱仍无法追回。

02

少则几千，多则几万，每天不知有多少人抱着强身健体、自律修身的想法，把辛苦赚来的白花花的银子送进健身房，却被坑得个彻彻底底。

虽说不至于倾家荡产，但又有谁愿意遭受这样的蒙骗羞辱？

我们这几百名会员最终的维权结果如何，不得而知。但是，还是想提醒更多人吸取我们的教训，识破诈骗者惯用的伎俩，不要步入被收割的后尘。

1、 低价陷阱。

拼多多创始人黄峥，在一次内部会议上说：“老百姓永远抵挡不住低价的诱惑。”

都知道天下没有免费的午餐，但便宜的“馅饼”总是让人忍不住想啃上两口。

亲身经历后反思，终于明白，当健身房打着店庆、团购、回馈等旗号，以极低的价格，吸引你关注、报名时，千万不要冲动，要记住任何营销手段都是为了赢利，亏本赚吆喝的买卖不会长久。

就拿这次小区门口的健身房店庆活动来说，699一年，再加365，可继一年，也就是1064元两年，平均下来每天1.45元。

这只是宣传单上的明码价格，据少数会员描述，店庆后期，甚至有几百元两年的超低价卡销售，摊到每天不到1块钱。

有了这张卡，可以使用健身房里的所有器材：跑步机、动感单车、坐姿推胸机、坐姿下拉器械，还可以免费游泳，上瑜伽课、舞蹈课，冲热水澡……包括健身房除私教之外，所有的项目和服务。“去澡堂洗个澡还要个5块10块的呢。”这样的低价，怎不让人动心？

结果呢，有的上了几节课，有的高价买了私教课，有的还推荐给了很多朋友......赚得盆满钵满之后，健身房突然关门，金蝉脱壳，消失得无影无踪。

也不是没有人质疑过低价的营销套路，但销售人员早就准备好一套话术：

“别人卖得贵，因为别人暴利，我们薄利营销是要走长线，做大做强。”

“店庆肯定会有让利啊，也是为了回馈会员，扩大知名度，相当于花钱做广告了。”

言之凿凿，让人不得不找100个理由，来解释这种低价的合理性。

直到一脸错愕地看着紧闭的健身房大门，才发现早已落入他人陷阱，被割了韭菜，打了脸。

记住我们的教训，天上不会掉馅饼，地上难免有陷阱，不要没吃到馅饼反落入陷阱。

2、 打卡返现

营销套路说到底玩的是心理战术，健身房也不例外。

打卡返现，对于正常经营的健身房来说，能聚集人气，吸引更多会员；对于早有预谋的圈钱跑路，就是拖延时间，吸引更多人送钱，圈更多钱的套路。

据老会员透露，去年，这家健身房就耍了这个心眼，一张1000多的年卡，健身打卡满169天全额返还。

本来就有健身意愿，打卡还能返现，成为很多人倒逼自己健身的动力。当时，不少会员买了这种年卡。

有一位大姐就是这种情况，狠狠心拿出积蓄交了钱，风雨无阻地坚持健身打卡，终于完成了打卡任务，满心欢喜地前来拿返现，却吃了好大一碗“闭门羹”。

这位大姐好歹倒逼自己锻炼，花的钱也算有所值。更多的人买了年卡，只去了几次，或者还未开始，就一脸懵地收到停业通知。

还是那句话，天下没有免费的午餐。

但凡“返现营销”，一定要计算“返现概率”，也要有充足的“返现准备金”。如此低价，并且没有门槛，其中必定有诈。

广撒网，只是为了多捕鱼。在诱惑面前，真的要保持理性。

3、 私教的圈套

记得我第一天去健身房的时候，因为很多健身器材不会用，便这个试试，那个看看。有一位私教热情地过来教我，并攀谈了起来。

从器材的使用，到各种器材的健身功效，再到健身知识的普及，免费体测……

这一测不打紧，什么骨盆前倾、脂肪分布不均，肩颈变形，各种问题，让我感觉我身体没剩几处是正常的了。

最后，私教针对我的情况进行了健身推介，说，“没有针对性的锻炼相当于盲人摸象，弄不好会越炼越糟。”

虽然我没有立刻买私教课，但其实我是动心了。如果不是健身房这么快就关门，估计私教多洗几次脑，我就被降伏了。

没有人不想拥有健康的身体，更没有人不担心花了钱健身却适得其反。让人心生恐惧，再去兜售产品，无疑是商家的惯用伎俩。

有资深教练在网上爆料，他们健身房的前台小姐姐，看到教练的工资很眼红，想申请做教练，培训了两周就上岗了。

而他们的培训内容只包括两项 ：器材的基本使用方法和销售技巧。

2015年11月，国家体育总局发布的《2015中国健身教练职业发展报告》称：在私教行业，入职1年至3年的“新人”中，48%的人没有专业背景。

这些私教不是为了“授课”，只是为了“售课”。

有时候真的是防不胜防，还没等你反应过来，人家就把你“套进去”了。

在买私教课程前，不但要查看他的资质，还要懂得鉴别所谓专业的真伪。

03

人性天然是贪婪的，贪图低价的人是贪，收割韭菜的人也是贪，我们不能让别人不贪，但能做到自己保持清醒：多一分理性，少一分风险。

年关将至，据了解，多数商家跑路都发生在年前，大家要提高警惕，发现苗头不对及时报警，以防不测。

除了不贪低价之外，还要看健身房的氛围，以及健身房的管理，动不动就装修、整顿、歇业，一定存在问题。

据老会员说，这家健身房去年就经历过装修、整顿之类的闭馆，但是，因为后来恰逢疫情，也就没有多想，现在想来，那个时候健身房已经存在问题。

另外，如果健身房设备损坏，长时间没有修理，卫生等状况不良也是管理跟不上的迹象。

最后，建议大家尽量不要办长时间的健身卡，以短期次卡或季卡为首选。

实在无法辨别，就不要花钱去健身房，小区跑跑步，家里地板上俯卧撑，公共健身器械耍一耍，同样可以达到健身的目的。

如果不小心掉进了“陷阱”，一定不要心软，也不要手下留情，及时报警才是上策。

最后，我想对那些昧着良心”割韭菜“的人说：生而为人，我劝你善良，不说多高尚，但愿无愧于心。

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