宿迁网讯 产业招商是基于产业发展取向的合理定位，引进外部资金技术进一步彰显区域资源禀赋、放大区域比较优势、推动产业升级转型，进而提升区域经济核心竞争力的根本举措。宿豫区工业经济经过多年的沉淀与积累，在玻璃建材、电子信息、广告设备以及医药化工等方面形成了一定的产业基础。如何拉长产业链条，加快产业集聚，培育区域主导型经济增长极，已经成为宿豫区新常态下谋求新发展的现实路径。近年来，该区下相街道顺时应势，积极策应宿豫区委、区政府关于特色产业发展的战略部署，在推动广告装备制造产业的集聚发展上创新思维、理念和方法，走出一条“以静为动，以退为进，以守为攻”的不寻常产业招商之路。
以静为动：不谈招商谈服务，以企业裂变扩张催生项目
去年下半年，下相街道成立了广告产业服务办公室，其实质就是广告产业发展研究的专业团队，任务是走访了解已经落户的规模广告企业，全面调研他们在业态、市场、用工、资金等方面的现状和需求。然后，结合国内产业发展的趋势以及每家企业的实际情况，陆续为企业推送“私人定制”方略建议和“一对一”政府服务清单。另外，该街道抽出两名班子成员，组建帮办服务指挥中心，做到第一时间发现问题，第一时间解决问题。于无声处听惊雷。一大批广告企业在下相街道的“包装”下，走上扩张、裂变、延伸的道路，催生大大小小的新项目30多个。原来在淮安楚州工业区发展的浙江籍老板肖先文说：“我们公司一直是为华骏广告等企业做配套。当我看到当地政府为企业提供的市场讯息和协调用工等方面的服务时，我就铁了心来宿迁发展，哪怕是租厂房也愿意，因为我太需要这样的环境。”去年以来，下相街道共为落户企业“推送”市场研究报告120多份，协调用工1300多人，协调金融部门*款贷**9400万元。
以退为进：不在一线在二线，让企业走上前台招引项目
下相街道牵头成立了两个“半官方”民间组织，一个是下相商会，一个是广告企业协会。截至目前，该街道以各种形式资助民间团体在宿迁、厦门、北京、常州开展研讨会、报告会、专家讲座等活动近20次，让企业家在探讨自身维权、市场攻略、降本增效过程中，间接传递出宿迁在广告产业方面的成本优势、市场优势。去年落户宿迁的华谊广告董事长董卫华坦言：“我们从事企业经营的人，关注的除了政府部门强调的区位优势、政策优势，而更多的是在意商机、市场、成本，这些因素事关企业生死存亡。然而，这方面好不好、优不优，我理所当然地更相信圈子内的人。”下相街道利用民间组织吸引50多人次到宿迁考察项目，成功落地3个广告企业项目，实践也说明一个问题：大家都知道以商招商的有效性，但是必须有具体的形式、媒介、通道，才能让企业家的“嘴”说得更生动，让企业家的“腿”跑得更实在。
以守为攻：不重推介重经营，用企业联络平台搭载项目
翻开下相街道产业招商记录簿，乍一看，有一串数字还是有些让人匪夷所思：2016年为4个已落户的广告企业策划组织节会、展会5场次，2017年邀请3家外地企业在宿迁召开年会、庆典等活动3场次。他们之所以热心投入这些企业自身宣传的“份外事”，是因为功夫在诗外，守土有方。利用这些活动平台，下相街道在“家门口”收获投资意向20多个，签约项目2个。去年底，下相街道专门邀请上海申苏集团把企业年会放在宿迁召开，通过该集团的牵头引领作用，先后邀请了该集团上下游配套企业200余家前来参会，当场达成投资及合作意向10余个，其中苏豪广告、五牛基金等企业先后与下相街道签订了投资协议，计划在今年下半年项目投入运营。今年4月份，厦门江苏商会副会长高为猛先生（下相籍）把公司十周年庆典安排在宿迁，他主动带领所邀请的客户、商界友人考察宿迁高新区，宣传家乡环境，达成投资意向5个，并重点引荐了3个老板与政府深度洽谈。对此，该街道产业服务办公室工作人员叶红四深有感触：“企业自身以轻松愉快的方式请来的客商没有防御心理，没有抵触情绪，并且有感情基础，有产业关联，有共同利益，更容易找到投资合作的结合点、产业配套的衔接点。相比之下，产业招商过程中‘请进来’比‘走出去’更重要，善经营比会推介更重要。 （张玉林）