国联人寿保险股份有限公司赵旎冰，为人亲切随和，有强烈的求知欲，喜欢接受挑战。在保险从业的过程中，她通过个人的努力，用自己的专业和服务赢得了客户及同事领导的认可，也收获了人生的意义。

今天，我们有幸邀请到赵旎冰，让我们一起听听她的故事吧~

所在公司 ：

国联人寿保险股份有限公司

职位名称：

销售经理

沃保合作会员等级：

城市名皇冠

从业保险的时间：

2023年7月

进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

同事家孩子所在学校发起了爱心捐款，四年级的一个学生突发重疾，家中未给孩子配置保险产品，因此只能四处借钱、求助于社会爱心捐款。而同样学校中的大部分孩子，家里人都从小为他们做好了保险保障，甚至高认知的父母从小帮孩子把压岁钱存在保险中，既安全又收益可观，为孩子将来存一笔保障金。所以，保险是应该以家庭为单位进行合理规划配置的，这样才能为家中的每一位成员转移风险损失，利用杠杆获取高保障高收益。

座右铭：路虽远行则将至，事虽难做则必成。

对话嘉宾

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

赵旎冰：为千万家庭送去保障，同时提升自己的各项能力。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

赵旎冰：我所在的本来就是高保险认知的家庭环境，各种大型保险公司通过猎头对我抛出橄榄枝，经过对行业的发展、公司的实力等各方综合考虑下，我选择进入国联人寿。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

赵旎冰：行业发展前景与自身的发展前景。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

赵旎冰：我觉得保险是一个充满大爱的行业，也是未来的蓝海市场，对我有挑战更有成长，所以非常满意

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

赵旎冰：增额寿险、分红险、年金险、万能保险、投资连结型保险、健康保险、意外保险等各类保险。

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

赵旎冰：月均3件

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

赵旎冰：我将深度的了解投保人及其家庭情况，根据他们真实的需求，定制产品计划书，力求为投保人家庭解决问题、提供适合的保障，以及终身的售后服务。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

赵旎冰：我的心态比较平和，我不会刻意的推销，我喜欢参与各种活动，用聊天的方式讲自己、讲公司、讲行业、讲产品。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

赵旎冰：不一致一定是我没有深度的了解客户真正的需求，我会与客户深入探讨后，再定制一份更加合理的计划书。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

赵旎冰：保险行业是一个充满爱与责任的行业，保险为万千大众送去保障；而且我国保险业的发展前景不容小觑，国家政策大力扶持，985/211重点大学均已开设保险相关专业，未来中国保险从业人员会越来越专业、越来越自信，大众对保险的认可程度会越来越高。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

赵旎冰：核对完整正确的信息，充分了解产品的相关条款，对销售人员及保险公司充满信任，客户将获得一份真正合适的保险产品。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

赵旎冰：第一时间上门了解客户出险事宜的来龙去脉，对照理赔条款，积极帮助客户准备相关资料，协助客户办理理赔手续，最后跟进理赔进度，为客户提供全周期的全面服务。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

赵旎冰：经济条件一般的客户更需要购买保险，保险的特点就是利用杠杆原理，花小钱撬动大保障。家庭配置保险产品，建议先从健康险、意外险开始准备，把不确定随时可能发生的风险，用确定的保险来转移风险损失、获取价值保障。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

赵旎冰：客户认为我专业度高，讲解的保险知识容易听懂并接受；而且认为我温暖平和，会替客户考虑，做出合理的保险规划。

小编：工作感言

赵旎冰：我在保险业挑战自我、提升自我、突破自我，同时我在保险业结识朋友、陪伴朋友、帮助朋友，这是双方成就的模式，是保险存在的美好意义。

结语

她就是这么一位自信、勇敢、光彩照人的保险工作者。她能让生命具有活力与价值，得益于她选择了保险这份事业，选对了方向，付出了努力，收获了成长。善良、认真、努力的赵旎冰不仅获得了不少的荣誉，更赢得了他人的认可。