专利代理，对很多人来说比较陌生的行业，却是传统产业创新升级的“专业智囊”。温州金瓯专利事务所就是本地为数不多的专利代理机构之一，创业十年实现专利代理数量持续递增，其中发明专利的授权率达到80%以上，在全市名列前茅。

“专业、服务和互联网，是我们快速发展的秘诀。”金瓯专利事务所总经理林益建表示，从本地到涉外业务，要以战略性专业眼光为“温州智造”迈入国际市场护航。

徐胜仙（右一）参加香港INTA会议时与美、韩知识产权专家合影

理工男结缘专利代理行业

毕业于机械专业，林益建偶然接触到专利代理行业。“创新将伴随人类发展始终，为专利申请人服务是一个朝阳行业。”预见到发展前景，他进入一家专利事务所工作，通过三年的努力和坚持，从专利工程师起步，又转岗至普通业务员直至做到了业务主管。

2008年，林益建和爱人徐胜仙决定自主创业，与另外三四位专利代理人组成团队，先后创办了温州翔瓯知识产权事务所有限公司、温州金瓯专利事务所。

当时温州已有四家老牌专利事务所，“小年轻”初来乍到，怎么才能在市场站稳脚跟？他和团队以中小微企业为切入口。而相对大企业，那时中小微企业的专利保护意识还很薄弱。

面对市场的“冷静”，他们通过电话介绍或上门拜访，一遍一遍地向企业主普及专利申请的重要性。

凡事多想一步，为权利人撑起“保护伞”

创业十年，金瓯代理的专利数量从最初一年两三百件，到连年实现成倍递增。“我们现在老客的占比率达70%-80%。”如何留住老客，做出口碑，林益建的答案很简洁“凡事为客户多想一步”。

他举了个例子，某剃须刀企业要将一款设计产品大量推向海外市场，马上准备投入200万元开发模具。双方因此前做专利代理而结识，林益建了解此事后，建议该企业主先做一次专利检索，以免涉及侵权。果不其然，在进行了一次全球范围的专利检索后，发现了相似产品。该企业也就立马叫停了生产计划，没有造成不必要的损失。

这样的案例不乏其数，乐清一家电器企业，每次出了新产品，就会被多家企业群体模仿，负责人都苦笑自己成了别人的“设计部”，常年累月又无计可施。同样是老客，林益建得知情况后，协助该企业向其他涉及侵权企业发起诉讼。经过协调，该企业拿回了一部分的损失，被模仿情况也没有再发生。

“权利人不懂或不重视专利保护，遭遇侵权又束手无策。我们要做的不止是中介，还要做客户的眼睛，做权利人的‘保护伞’。”他感慨地说。

徐胜仙（左二）参加国际知识产权会议的合影

不求数量求质量，发明专利授权率83%以上

高速增长的业务，却在2016年开始明显“慢”了下来。对此，林益建却并不担忧。

“这是因为国家对专利授权的整体要求高了，同时也因为自身机构的战略调整。”他解释，金瓯一直以来没有过于追求业务量的增长，在国家把严质量关的趋势下，他们也更加注重在专利授权率上下功夫。

他透露了一个数据，金瓯目前代理的结案发明专利授权率达到80%以上。这个远超全国平均水平的成绩，是林益建与团队对专业和服务的坚守所得。

相较于外观、实用新型专利，发明专利的整个申请过程非常复杂，要经过申请、答辩、授权等环节。在申请之前，金瓯会先做全面充分的检索，为避免重复研发，如果确实发现待申请的专利属于现有技术，他们会及时建议专利人再做技术改进或放弃投产。“通过检索，我们‘拦截’了很多待申请专利，虽然赚不到代理费，确对得起客户的信任。”他说。

另外，在答辩环节，金瓯采取“答辩成功才收费”的原则，无论答辩过程进行了几轮，事务所的专利代理人都要负责到底，直至成功授权为止。不能跟专利人以单次答辩计价。

联合欧美日事务所，为“温州智造”护航

今年开始，金瓯还要着重开展专利布局业务。“简单来说，专利申请人就单一的技术方案想申请专利时，我们通过专业的检索分析，会建议他同时将可替换的各种技术方案、与该专利产品相关的上下游配件和产品，以及制造该产品的加工方法、制造工艺及设备等全部申请。”林益建说，单件专利容易被规避、无效和围堵，而做整体的专利布局，能形成更强的保护壁垒，从而获得更大的竞争优势。

除了人才队伍的储备、业务模块的完善、本地市场的深度服务，金瓯从2010年开始着手涉外业务，与欧美及日本等国家的专利事务所达成合作，便捷高效地帮助温州企业或专利人申请国外的专利和商标。“今年年初以来，我们每天都接到涉外知识产权申请，都涉及到多个国家的专利或商标申请。”作为涉外业务的主要负责人，徐胜仙欣喜得看到，温州企业对国际知识产权布局意识越来越强。

随着金瓯涉外业务市场的打开，徐胜仙受邀参加了不少大型国际知识产权会议。通过前沿信息的掌握，她和团队将更有信心做好温州创新中的“向导”和“助手”。

温商全媒体记者 邵卢静

编辑 安达