地产商联合起来才有出路 (地产领域如何转型)

人口红利消失?

倒不如说进入人口红利二次开发阶段。

人口红利增长,让扩容和建设方面的领域蓬勃发展了不少个年头,而近些年,人口红利减退,动不动就听说某某巨头 转型轻资产 ,这其实是 人口红利转移 所带来的结果而已。

转型轻资产,乃至整合住宅与商业业务,以实现 人口价值二次开发 ,这个过程必然是艰辛的, 商业板块细分加剧 ,各板块对专业性要求也不同,服务整合可谓知易行难。

回到2005年到2015年,这是中国地产行业发展的黄金十年,商业地产也以相位差的方式同步保持着相应的增长,不少做 住宅分销的渠道商兼营商业地产服务 ,但几乎清一色都把商业地产作为“配菜”对待,究其根本,还是因为商业地产服务 体量相对较小 专业度要求 相对较高、较复杂。

不过术业有专攻,商业集团所专注的,就是这块儿细分度高、专业性强的“配菜”业务,在商合眼中,这个“配菜”可谓锦上添花、画龙点睛。

产品线细分

在不同的研究目标中,商业地产会被分为不同的类型,但除按建筑类型分类外,大体上都是基于“ 商业体 ”内的商家进行划分的,实际工作是围绕“ 招商 ”展开的,严格来说应该叫“ 商家分类 ”。

地产渠道业务如何开拓,地产行业细分领域

而在商合的业务板块中,商业地产 产品线全覆盖 才是真正主角,具体来说可分为 商铺、公寓、写字楼、酒店、文旅、厂房、车位 等七大资产管理类别。之所以做如此划分,是因为这七大产品线各自具有共通属性,而七个板块在客户来源、客户特征、盈利模式、财法匹配、物业要求、周期长短、工程特点等 上百个维度 上具有各种差异。

商合集团虽然成立才一年,但从 产品线布局 人才吸纳 的力度和范围、 全国业务版图 等方面,都不难看出想要一心一意做好商业地产服务的决心。

横跨7大资产管理类别,覆盖商业全产品线

商铺

重新定义城市/区域商业

写字楼

国际商务办公新体验

公寓

服务式奢居私享空间

酒店

精品自主品牌,原创IP主题品牌

文旅

专注文化旅游投资及运营的专业服务平台

车位

车位销售及运营

厂房

家居、时装、菜市场

从前期定位到后期运营管理的全周期商业服务

纯顾问式洋派代理机构、房产中介机构、商业体整合机构等三类机构几乎概括了国内地产代理机构类型,或重专业,或重渠道,或重资源,而商合将三者融为一体,可同时为各类客户 一站式提供专属解决方案

从具体整合服务角度来看,商合所提供的服务实现了从 前期拿地、定位,到中期规划、招商、运营 ,再到 后期资产运作、二手业务 等方位的全面覆盖,在这背后,则是上千名幕后工作者孜孜不倦地付出和商合集团十三个业务支撑赋能体系的高效协同。

策略顾问

宏观研究、商业研究、行业研究、整体定位、业态落位、经济效益

规划咨询

设计任务书、可视化建议、交通动线建议、硬件招标建议、辅助区域建议

招商服务

品牌落位规划、租金初步拟定、招商策略制定及团队搭建、租户筛选、主力店次主力店签约、其他客户签约

销售服务

策略制定、控盘计划、价格制定、案场管理、外场分销

运营管理

开业筹备咨询、运营管理方案、开业推广策略、促销计划评审、租赁/合约、装修管理、协同物业管理、二次招商调整

线上导流,线下落地

当今互联时代,不开发几个APP都不好意思跟打招呼。商合不但自主开发了及其实用的 业务APP ,还布局 云上模块 ,以大数据为基础,通过商合通、商合+、商合道、商合找铺四大APP和云上商合大数据平台,构建了 4+1互通互融矩阵 ,将线上信息服务与线*体下**验式服务连接起来,有效解决了单一模式盘源、客源、业务端流失的困难。

地产渠道业务如何开拓,地产行业细分领域

商合通

地产渠道业务如何开拓,地产行业细分领域

商合找铺

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商合+

对于开发商来说,这是一套房源信息的统一展示平台,从线上帮助开发商 提升了推广效能 ;对于广大渠道人员来讲,商合又提供了一个房源快速推介的 信息整合平台 ,展示、推荐、沟通、释疑,一气呵成,从而实现拓客和预转化的强力辅助功能,有效 提升销售转化率 ;而对于投资者来说,不仅能通过线上资讯及时 捕获大量房源信息 ,降低获取有效信息的难度,而且在大数据的辅助分析下,可剔除冗余信息,让投资者的 需求更精准地满足

而线下,通过专业经纪顾问的体验式服务,投资人可从方方面面了解目标产品的优缺点、长短处和特异点,可更好地匹配投资人自己的业务需求,从而帮助自己快速做出 正确的投资决策

地产渠道业务如何开拓,地产行业细分领域

服务整合,其实正是在专业层面的服务深耕。诚然,在商业地产服务领域里,实现 全链条 全周期 全国性 的完美覆盖,是一项巨大的挑战,但对于一家专业、专注、专心的企业来说,言有物,行有恒,才配得上商业地产一站式服务平台的称号与担当。

截至目前,商合集团已顺利入驻重庆、成都、郑州、武汉、昆明、广州、长沙、天津、西安、南宁等10大城市,并稳步推进 3年25城 5年50城 全国布局计划。

资源的便捷互通、价值的深度释放,为客户带来了前所未有的价值体验感,在地产行业细分加剧的当下,有效的服务整合成果,让更多投资人对商合未来蓝图充满了期待。