如果现在想买一件物品，你会选择什么渠道去买？

年轻人会逛淘宝、天猫、京东，大妈们会在微信看下拼多多，针对C端的渠道各种各样。

大家在挑选的过程中，有一个环节总免不了，就是看评价，再根据客人的评价决定是否下单。到了这两年，另一种电商模式也逐渐步入大家的视线：严选，其中最具代表性的就是网易严选。

这个诞生与2016年的品牌，发展却非常迅速，粉丝的活跃度不输给其他电商平台，甚至被称为“中国的无印良品”。

那么网易严选是靠什么赢得消费者的信任呢？今天我们就来分析下它的模式和问题。

网易严选

对于网易这家公司，大家印象最深的应该是网易邮箱和游戏业务，还有这几年大火的音乐App——网易云音乐，可以说网易是一家非常有情怀的公司。

和网易云音乐一样，网易严选也是从网易孵化出来的子品牌。关于网易严选的诞生，要记住三点：

1、核心在于“选”

网易严选充当的是买手的角色，自己不参与设计和生产，平台上所有的产品都是自己严格挑选出来的，而不是开发出来。

但这又和一般的买手店不同，时尚品牌店连卡佛，会挑选各种品牌的产品放进店里售卖。比如你可以看到连卡佛店里卖LV、香奈儿等等。

但网易严选平台上的产品，无论类别和厂商，贴的都是网易严选的品牌。

这种做法叫做：Original Design Manufacturer，即制造商负责产品设计，品牌商提出修改意见，并进行品控和销售。制造商拥有自主知识产权，不过商标是品牌商的。

在网易严选的首页，你可以看到各种产品打着品牌制造商的旗号。

网易严选首页

2、从线上到线下

网易严选从电商出发，逐步走出一个从线上到线下的过程，这是网易公司的天热优势。

但网易也在逐渐重视线下的体验场景，和雅朵酒店在杭州合作开酒店，增加线下场景入口。

毕竟电商在时间和效率方面占优，但线下门店在体验方面更有优势。未来零售行业的边界会更模糊，线上线下会深度融合。

3、诞生时机

如今的经济增速稍微变缓，商品过剩，可选择的太多。人们开始抛弃对品牌的崇拜意识，开始选择更具性价比的消费方式。

网易严选刚好在这个时候出现，成了品质电商的代表，就如同他们官方的口号：好的生活，没那么贵。

商业模式

接着我们再来分析网易严选的商业模式，运营零售行业的四字经典：多、快、好、省。

首先是多。在电商爆炸时代，商品的数量之多，已经不是零售商们追求的目标了。在网易严选这里，多是一种在精选的前提下，能够给消费者更全面的选择。

从网易严选的做法，可以看出它的野心不仅是做一个平台，更要做一个品牌。把自己的审美理念和生活哲学推广开来，覆盖了家居、服装、电器和厨具、食品等类目。

第二是快。对于网易来说，庞大的电商基础设施，快是最不需要担心的点，只需要做好服务就行了。

第三是好。网易严选目前很多产品主打的都是和高端品牌同一个制造商的卖点，希望营造一种产品的质量相近，但是价格却更低的感觉。

第四是省。这个是目前网易严选最大的特色，也是最受欢迎的原因。消费者只需要用一半的价格，就可以买到和无印良品类似的商品。能做到这一点，网易也有自己的优势。

渠道方面，和淘宝或者京东不同，入选网易严选本身就是一种保证，在精选电商平台上，有渠道的背书，广告营销的费用会减少很多。而且同类竞争往往很少，厂商不需要像淘宝的直通车那样投入费用做推广，整个渠道费用更低。

采购方面，网易严选也是通过集中SKU的订购，来尽量压低供应商的价格，把实惠让给消费者，提高自己的毛利率。

发展方向，网易严选可以向上游挖掘，通过占股和联合研发，开发出更有竞争力的爆款，来促进品牌更大的影响力。

网易严选的商品

面临问题

最后再说一下网易严选面临的挑战。

第一是产品质量。有人评论说网易严选对公众最大的误导，同一个工厂或者加工商，能够生产出质量类似的产品。

在产品生产的过程中，设计、机器等环境对于产品最终的质量都有很大的影响。有网友说在严选买的枕头不舒服、锅把手又裂开了，这都是网易严选的质量问题。

第二是设计和创新。想要打造一个长久的品牌，核心的设计能力不可能全靠外部的供应商，掌握自己的爆款才是获得持续性利润的关键。没有自己的设计和创新能力，就失去了核心的竞争力。

第三是目标的实现。网易严选通过打造平台，接着打造品牌，通过覆盖更多的生活场景，把自身的理念渗透进大众的生活。

但目前还是通过挑选其他品牌产品，网易严选能否在今后找到自己真正灵魂，实现品牌化，还有很长的路要走。

在这个时代，越来越多的人倡导价值主张，要学会生活、理性消费，这或许也是网易严选收获粉丝喜爱的时机。未来能够真正成为“中国的无印良品”，我们拭目以待。